自信:銷(xiāo)售人員成功的原動(dòng)力!

　　自信是銷(xiāo)售人員必備的條件。在銷(xiāo)售與拓展市場(chǎng)的過(guò)程中信心對(duì)于談判的是否成功起著舉足輕重作用。銷(xiāo)售是與人交往的工作，在銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)售人員要與形形色色的人去打交道。有博學(xué)多才的，有權(quán)威顯赫的，有經(jīng)驗(yàn)豐富的，有財(cái)大氣粗的。銷(xiāo)售人員要與在某些方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)自己的人打交道，并且能夠說(shuō)服他們，獲得他們的欣賞和信任，就必須堅(jiān)信自己的能力，一定能夠說(shuō)服他們!

　　銷(xiāo)售職業(yè)所遇到的最大阻力就是人們對(duì)銷(xiāo)售人員的認(rèn)知度極低。很多人對(duì)銷(xiāo)售人員都比較冷漠甚至于缺乏應(yīng)有的尊重。

　　人們對(duì)銷(xiāo)售人員的偏見(jiàn)是影響銷(xiāo)售人員心里狀況的一大因素，以至于有的銷(xiāo)售人員在碰到釘子時(shí)缺乏信心，垂頭喪氣，表情沮喪。更有的中途改行，無(wú)法繼續(xù)銷(xiāo)售工作，這樣的人是永遠(yuǎn)無(wú)法體驗(yàn)成功的。

　　自信實(shí)際上就是一個(gè)人相信自己的程度，如果一個(gè)人很自信，上一次的失敗只會(huì)促使他做下一次的努力。其實(shí)自信的人在遭遇失敗和挫折的時(shí)候跟所有人一樣心情也是糟糕透了。所不同的是他們對(duì)待失敗的反應(yīng)就像餓急了的人錯(cuò)過(guò)了一頓飯，只會(huì)更加迫切的尋找下一次的機(jī)會(huì)。

　　其實(shí)銷(xiāo)售是一個(gè)十分正當(dāng)也十分正常的職業(yè)，只要自己充滿(mǎn)自信并尊重你的客戶(hù)，不斷的在心里告誡自己，我這不僅僅是賣(mài)貨給他們，更是給了他們一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。如果他們跟我合作他們一定會(huì)賺錢(qián)的，一定會(huì)是雙贏的結(jié)果。

　　你的信心+誠(chéng)懇的態(tài)度+細(xì)心耐心細(xì)致的繪聲繪色的解說(shuō)=客戶(hù)對(duì)你的認(rèn)同與尊重，有可能這個(gè)客戶(hù)就是你要找的合作伙伴。

　　自信不等于自大，自信是一個(gè)人發(fā)自?xún)?nèi)心的對(duì)自己能力的肯定。并堅(jiān)信自己能夠做好銷(xiāo)售。自信是能夠在屢戰(zhàn)屢敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并不斷取得成功的人才能擁有的堅(jiān)定信念。你只有把你的銷(xiāo)售職業(yè)當(dāng)成你一生所追求的事業(yè)的時(shí)候，你才能在這條路上走的更遠(yuǎn)。才能品嘗到成功的甘甜與喜悅。

　　自信——是你走向成功的原動(dòng)力!