中國童裝網(wǎng)

5大秘籍,將顧客送進(jìn)試衣間!

  引導(dǎo)顧客試穿是服裝銷售成功的關(guān)鍵。通過試穿后購買的成功比率達(dá)90%以上,那么,作為一名童裝店導(dǎo)購員,如何吸引顧客進(jìn)入試衣間,從而促成交易呢?

5大秘籍,將顧客送進(jìn)試衣間!

1.不要只賣自己喜歡的產(chǎn)品

  產(chǎn)品不僅是用來“看”的,更是用來“穿”的,再好看的產(chǎn)品只有穿著舒服,顧客才會有可能接受產(chǎn)品。
  有些導(dǎo)購員往往會犯一個錯誤,那就是只去了解自己喜歡的款式,同時在向顧客推薦時會有意識或無意識的去推薦自己喜歡的款式,結(jié)果造成了自己喜歡的款式自己很了解,這個款式也很快被銷售出去了,而自己不喜歡的產(chǎn)品卻永遠(yuǎn)成了滯銷品。
  所以我們要學(xué)會了解所有的產(chǎn)品,同時要提煉每一個款式的賣點,這樣做才能使我們的產(chǎn)品做到“百花齊放”。


2.拿準(zhǔn)顧客合適的尺碼

  比如童裝店,專業(yè)的導(dǎo)購在小孩子進(jìn)店時,就應(yīng)該大致判斷出孩子是穿多大碼數(shù)的衣服,如果拿的衣服在試穿時總是不合身或不試穿就買了造成穿著后碼數(shù)太大或太小,會讓家長對你產(chǎn)生不信任,甚至認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量有問題。
  導(dǎo)購必須了解到自家貨品的每一款的大小等情況,客人進(jìn)到店里,一眼就目測出客人需要的碼數(shù),下手就取出客人合適的衣服送到客人手中。這就是專業(yè)服務(wù),專業(yè)服務(wù)體現(xiàn)專業(yè)價格。


3.成為顧客的時尚顧問

  成為顧客的時尚顧問,不僅要求導(dǎo)購員既要懂得產(chǎn)品賣點知識及專業(yè)知識,同時更要懂得流行趨勢與時尚搭配。很多老顧客在再次消費的時候喜歡找上一次接待過她的導(dǎo)購員,原因就是上次那個導(dǎo)購員給她推薦的衣服令她非常的滿意,從而使她對導(dǎo)購員產(chǎn)生了信賴感。


  童裝店的導(dǎo)購員可以經(jīng)常閱讀一些時尚雜志,了解一些兒童時尚流行趨勢和搭配知識,對色彩和款式風(fēng)格有獨到的了解,特別是整體的搭配,給予顧客建議,提高成交率。
  如果我們遇到兩款服裝都適合顧客的時候,我們要優(yōu)先給顧客推薦價格相對便宜的,這樣容易使顧客對你產(chǎn)生信賴感。當(dāng)遇到兩款都合適價格都差不多的時候,我們優(yōu)先給顧客推薦庫存量大的,幫助我們有效的分解庫存壓力。

4.不同類型的顧客區(qū)分對待

  如果是一名新顧客,她進(jìn)店之后必定是喜歡東張西望,問這問那,對于這種顧客,導(dǎo)購員先要打消是她的疑慮,告訴她品牌的情況,店鋪的情況,然后再向其推銷產(chǎn)品。
  而對于老顧客,則可以直奔主題,重點推薦新品,同時熟練地推薦店內(nèi)正在進(jìn)行的優(yōu)惠活動。


  顧客還分為時尚需求型與品牌需求型。一般而言,品牌需求型的顧客對產(chǎn)品與時尚不是很了解,但她們對品牌比較關(guān)注,所以面對這樣的顧客,導(dǎo)購員可以大膽地向其推薦我們產(chǎn)品并“鼓勵試穿” ,一般而言,面對這樣的顧客我們的成交率會比較高。
  而面對時尚需求型的顧客,她們通常會比較了解自己的孩子適合穿什么款式和顏色。所以面對這樣的顧客,我們的導(dǎo)購員最多給他們推薦兩個款式,如果顧客對我們的推薦不認(rèn)可,我們盡量就不要再推薦第三個款式,因為這樣很容易讓顧客產(chǎn)生反感。

5.對庫存了如指掌

  在終端經(jīng)常會發(fā)生這樣的事情,一個顧客好不容易同意試穿了,然而不應(yīng)該的事情發(fā)生了,沒有合適的尺碼。“您要不再試一下那個款吧”。試問,有幾個顧客還會愿意試穿其他的款式呢?
  好不容易激起的熱情一下子被潑了冷水,另外一個方面也會有顧客會認(rèn)為我們的導(dǎo)購員不夠敬業(yè),有沒有碼居然自己也不清楚,從而開始懷疑這個品牌是否可靠了。因此,我們一定要了解我們的庫存情況,對自己的庫存了如指掌,出現(xiàn)斷碼斷色,可以適時適度的進(jìn)行補貨。

相關(guān)文章
  • 2017-02-06迎新春 貝樂鼠童裝濠江送溫暖,關(guān)愛困境兒童健康成長
  • 2017-01-04貝樂鼠:寶貝上幼兒園也能如此美美噠!
  • 2016-12-30貝樂鼠品牌園服恭祝您元旦快樂!“雞”祥如意!
  • 2016-12-20加盟貝樂鼠童裝,未來無限風(fēng)光!
  • 2016-12-13多樣化貝樂鼠童裝,色彩鮮亮領(lǐng)銜時尚!
  • 2016-12-03貝樂鼠童裝百看不厭,經(jīng)典有范商機無限!
  • 2016-12-03打破“校服魔咒”,還校服該有的顏值!
  • 2016-11-28一套理想的校服是如何產(chǎn)生的?
  • 2016-11-25拒絕“白色污染”!“攜手創(chuàng)文·美麗汕頭”石塑環(huán)保心聯(lián)網(wǎng)接力送活動圓滿結(jié)束!
  • 2016-11-25貝樂鼠童裝加盟 可持續(xù)百年的致富秘籍!
  • 2016-11-23“攜手創(chuàng)文·美麗汕頭”石塑環(huán)保心聯(lián)網(wǎng)接力送活動,貝樂鼠品牌發(fā)起第一棒
  • 2016-11-17最賺錢的童裝行業(yè) 貝樂鼠童裝加盟穩(wěn)居前十!
  • 2016-11-16貝樂鼠品牌童裝:還在糾結(jié)年底特賣怎么做嗎?
  • 2016-11-12別給寶貝入手了羽絨服后,卻發(fā)現(xiàn)不會洗哦~
  • 2016-11-10貝樂鼠為你支招:中小童怎么搭配不顯腿短?
  • 2016-11-09貝樂鼠匠心園服究竟從哪來?
  • 2016-11-08收下這份穿衣公式,冬天你才不會買錯衣服喲!
  • 2016-11-05熱烈祝賀貝樂鼠安徽安慶大金城市廣場店隆重開業(yè)!
  • 2016-11-03這么可怕的童裝園服!你家寶貝可能也穿過?
  • 2016-11-02要溫暖更要有型?一件貝樂鼠為你搞定!
  • 姓名: (*必填) 
    電話: (*必填) 
    地區(qū):
    地址: (*必填)
    內(nèi)容: (*必填)
       允許推薦給同類客戶
     
    • 汪小荷童裝2017夏裝新品上市
    • 公主衣櫥上新|公主們,開學(xué)啦~
    • 大人的紅色世界,寶貝也能跟上
    • 杰米蘭帝圣誕暖色搭配集 將潮流變成一件溫暖的事
    • 溫暖相伴的快樂,海貝童裝是最好的禮物呢!
    • 寶寶去哪兒?走出家門,才能離夢想更近!
    • 飄雪冬季,時尚達(dá)人修煉手冊!
    • 疊穿小撇步,“造型神經(jīng)”興奮起來!
      關(guān)注微信
      中國童裝網(wǎng)二維碼

      關(guān)于我們 | 點石新聞 | 版權(quán)聲明 | 客服中心 | 訂閱雜志 | 點石理念 | 服務(wù)項目 | 誠聘英才 | 組織架構(gòu)  | 友情鏈接 | RSS 訂閱 | 網(wǎng)站地圖

      Copyright©2005-2017        中國童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com  

      點擊這里給我發(fā)消息  品牌推廣,招商咨詢   點擊這里給我發(fā)消息  資訊發(fā)布,新聞投稿   點擊這里給我發(fā)消息  展會合作,友情鏈接   點擊這里給我發(fā)消息  客戶服務(wù),資料修改