目前,“二孩”政策放開、寶寶經(jīng)濟、2008—2028黃金20年、3萬億的市場……種種概念炒作讓人眼花繚亂,千萬不要以為進入孕嬰童行業(yè)就是撈金哦。
孕嬰童行業(yè) 不再是“撈金時代”
在2003年之前,孕嬰童用品生意較為好做。一位從事孕嬰童用品代理的人士曾直言不諱地說,那時候母嬰門店都巴結(jié)著找你進貨,要是看誰不順眼就可以不給他貨,不怎么影響經(jīng)營業(yè)績。
時過境遷。近年來,母嬰行業(yè)在經(jīng)歷快速發(fā)展之后,產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié),各種業(yè)態(tài)都開始面對各種各樣的困惑,特別是作為中間層面的代理商,更是面臨前所未有的挑戰(zhàn),很多人開始唱衰經(jīng)銷商。面對急轉(zhuǎn)直下的形勢,不僅代理商要做增值服務(wù),急劇攀升的成本也讓店家苦不堪言。
于是有些代理商招架不住了,紛紛轉(zhuǎn)身上游成為“品牌商”,有的轉(zhuǎn)身下游成為“終端店”?傊,“代理商們”八仙過海,各顯神通,尋求發(fā)展突圍。
它,專注做代理,卻火了!
可是,在河南鄭州有一家母嬰代理機構(gòu)——嬰特美,卻“不為所動”,不轉(zhuǎn)型上、下游,就專注做代理!嬰特美的創(chuàng)始人張永強,2008年7月全身心投入母嬰行業(yè),創(chuàng)立嬰特美公司,開始從事母嬰行業(yè)代理。
創(chuàng)立初期,經(jīng)過市場的調(diào)研和分析,張總即給“嬰特美”確定一個明確的市場定位。
首先,嬰特美從角色定位來講,嬰特美只專注于做母嬰品牌的供應(yīng)商、服務(wù)商。
其次,從產(chǎn)品選擇來說,嬰特美只做能夠把控的高性價比的母嬰產(chǎn)品。
再則,從代理商發(fā)展的方向來講,嬰特美專注于服務(wù),專注于動銷,爭取能夠給上下游合作伙伴提供更多的附加值。
成立8年來,嬰特美精挑細選代理產(chǎn)品,優(yōu)中選優(yōu),致力于成為高性價比孕嬰產(chǎn)品的供應(yīng)商和服務(wù)商。合作客戶已遍布河南各市縣及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn),建立了較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò),組建了合理、務(wù)實的銷售服務(wù)團隊,銷售和服務(wù)逐年階梯上升。
高附加值,是其經(jīng)營“特色”
眾所周知,河南嬰童市場的代理商很多,競爭很激烈。“母嬰行業(yè)從粗獷的高速增長到逐漸的理智成熟,作為品牌代理商也要從產(chǎn)品競爭力過度到服務(wù)競爭力,最后發(fā)展到綜合運營能力的競爭。”這是張總始終堅持的獨特視角。
為此,嬰特美在堅持為終端合作門店提供高性價比產(chǎn)品的同時,一直在努力為合作伙伴提供附加值。
一方面,針對合作門店店員持續(xù)舉行了“金牌銷售·特種兵”、“金牌銷售·蝶變之旅”等活動,全面提升合作門店店員素養(yǎng)。
另外,通過產(chǎn)品陳列比賽,提升門店陳列和形象,單品提升和一些商業(yè)模式的運用,提升和穩(wěn)固了店面客流。
嬰特美,專注于公司代理商的角色定位,把自身的優(yōu)勢發(fā)揮出來,提升自身服務(wù)能力,把自身做強,為合作伙伴提供更多的服務(wù)。它不僅開拓了省內(nèi)孕嬰市場的“一片天地”,而且公司業(yè)績也是年年攀升。
歐亞孕嬰童展——也在搭建“多贏、共贏”平臺
2016年是第八屆歐亞·國際孕嬰童用品展規(guī)模和質(zhì)量的升級年。無論組展能力,觀眾數(shù)量組織能力,還是服務(wù)能力,均將較往年有很大的提升。
經(jīng)過連續(xù)七屆的舉辦,歐亞孕嬰童用品展正處在從專業(yè)運營能力向綜合服務(wù)能力的發(fā)力階段,而且相當(dāng)重視現(xiàn)階段對綜合服務(wù)能力的提升。
一方面,歐亞孕嬰童用品展努力為客戶提供具有競爭力的、高性價比的展會平臺:多省行業(yè)協(xié)會聯(lián)袂打造、600+參展企業(yè)、5000+經(jīng)銷商、25000㎡展會規(guī)模、30000+專業(yè)觀眾、2天+1天的辦展模式。
另一方面,歐亞孕嬰童用品展不斷健全和提升展會的服務(wù)體系,努力給更多的參展企業(yè)提供量身定制的、多方位的綜合服務(wù):
微博、微信、博客、論壇同步傳遞展會快訊;聯(lián)合百余家行業(yè)媒體全面推廣展會;9省27個專業(yè)孕嬰童市場戶外廣告投放;新品推介會、新品發(fā)布會、高峰論壇精彩呈現(xiàn)展會。
牽手第八屆歐亞孕嬰童展,讓合作伙伴和歐亞展覽共同走向發(fā)展的上升軌道,實現(xiàn)“多贏、共贏”的良性發(fā)展局面。