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最討厭隔壁檔口生意不好每天在那嘰嘰歪歪,問問你自己,努力了嗎?

  古話說的好:業(yè)精于勤荒于嬉。

  成功必定要多付出,沒有辛勤的付出成功也不會降臨到你的頭上來。

 

  經(jīng)營不善原因之一:不做分析盲目進入

 

  很多人決定做童裝生意了,就想一下子開展起來,租場地、進貨、開張都十分匆忙。抓緊時間是好事,但沒有分析、沒有規(guī)劃是盲動。生意雖小卻是自己的心血,是需要投入資金的金錢和精力的,所以在童裝店開業(yè)之前做些基礎分析還是必要的。

最討厭隔壁檔口生意不好每天在那嘰嘰歪歪,問問你自己,努力了嗎?

  不說多的,起碼要回答幾個問題:

  在哪里做?

  做什么風格?

  什么價位?

  你做的風格、價位是否與所在商圈吻合?

  你要做出什么特色?

  消費者為什么要去選擇你的衣服買?

  如果這些基本問題的不明確,我認為最好是先去市場看看,了解下市場也了解下將來的競爭對手。

  這就是很簡單的道理:在什么山坡唱什么歌。

  你不能在低檔區(qū)賣高檔貨,因為那里去的都是低價消費者;

  你也不能在成熟區(qū)賣運動裝,因為去那里的都是買正裝之類的。

  這么做不是有特色而是有問題。要做出特色也必須與整個商圈的風格相吻合的基礎上尋找特色,而不是在品類、目標市場上尋找所謂的“特色”與“差異”,那會適得其反。


  經(jīng)營不善原因之二:不看市場悶頭硬干

 

  現(xiàn)在不是賣方市場時代,你賣什么都會有人要,賣什么都能賣的出去,雖然大家都知道這個道理但是做事的時候卻總是忘記。

  很多剛開始做的老板去拿散貨只選擇自己喜歡的,而對自己要經(jīng)營的貨品沒有一個基本的規(guī)劃,結果拿回去銷不動還怪客人不識貨。消費者認可的才是好東西,自己喜歡的客人不一定喜歡,我們要研究是客人的偏好而不是老板自己。


  經(jīng)營不善原因之三:自己生意卻不勤奮

 

  古話說的好:業(yè)精于勤荒于嬉。成功必定要多付出,沒有辛勤的付出成功也不會降臨到你的頭上來。

  有些人開業(yè)之后就天天坐在店里,等著客人上門,也許有的在開業(yè)之初會緊張一段時間,然而過去那個興奮勁就沒了生機。

  你是否每天比別人開門早、比別人關門晚?你是否一直站在門口期待著每一個顧客的到來?你是否經(jīng)常到周邊商品觀望了解別人的經(jīng)營?你是否觀察了解你的客戶?你是否主動做過聯(lián)合促銷?你是否經(jīng)常理搭配童裝變動陳列?你是否……成功不會輕易來到,我們只有比別人勤奮,而且要堅持勤奮。

最討厭隔壁檔口生意不好每天在那嘰嘰歪歪,問問你自己,努力了嗎?

  不要以為開業(yè)了就能有生意,有生意了就能賺錢,賺錢了就能長久,做生意要時時刻刻保持警惕,要具有憂患意識。有那么多品牌童裝店老板,有勤奮者也有懶惰者。勤奮者處處勤奮,雖不能一下子紅紅火火,但總是能穩(wěn)步上升;懶惰者開門晚、關門早,沒人就在店里打游戲看手機,陰天下雨還經(jīng)常不開門,這樣能做好生意嘛?再好的品牌也是浪費,幾個月下來幾乎沒有什么生意,最終關門大吉。


  經(jīng)營不善原因之四:每款都要有利潤

 

  做生意都是為了賺錢,這個沒錯的。但是很多童裝店老板也是因為這個原因做不下去的,因為他們想每款賺錢,每件賺錢,每時賺錢。

  對于童裝店來說,人氣和客流是十分重要的,這往往取決于消費者第一次進店的感覺,感覺好他們會繼續(xù)光臨并帶來人氣,感覺不好以后很難再來。消費者的感覺主要是對衣服性價比的感知,質(zhì)量好價格適中會吸引他們,如果價格高出他們預期的很多他們則會流失掉。

最討厭隔壁檔口生意不好每天在那嘰嘰歪歪,問問你自己,努力了嗎?

  在這樣的情況下,童裝店并不一定每款都要有利潤,可以拿出一些款做活動,吸引人氣,這種方式已有很多成熟的童裝店在采用,效果很好。

  用專業(yè)一點的語言來說就是就是對自己的產(chǎn)品進行分類定位,我們經(jīng)常采用的方式分類是:銷量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、攻擊產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。顧名思義,銷量產(chǎn)品是為童裝店帶來銷量的,他們的利潤低走量大,可以帶來人氣和客流;利潤產(chǎn)品是主體產(chǎn)品,他們的款式、質(zhì)量和價格都有競爭力,能夠為童裝店帶來利潤;攻擊產(chǎn)品則是針對周圍競爭對手的產(chǎn)品,有針對性地進行打擊;形象產(chǎn)品則是高檔產(chǎn)品,提升童裝店的形象和檔次。對自己的銷售進行簡單分析,老板們就會清楚自己的產(chǎn)品地位,這是經(jīng)營童裝店重要的策略,稍加運用必定效果顯著。


  經(jīng)營不善原因之五:不懂陳列


  童裝的質(zhì)量再說,款式再好,不懂得陳列,衣服隨意擺放,讓人感到雜亂無章、毫無購買的欲望。服裝陳列的好壞,直接影響著店鋪生意的好壞。同一童裝擺放在一起,或者將經(jīng)常搭配款式放在一起,可以方便顧客配套購買。要經(jīng)常變化陳列,調(diào)換位置,與其他款式服裝重新組合,這樣才能增加銷售的機會。通過循環(huán)重復,再配以新款式上架,整個童裝店就會給人以常變常新感覺。另外,在無人光顧時候,也要不時地整理商品,調(diào)整擺設。維尼叮當每家店鋪都會派專業(yè)督導下店指導陳列,指導老板及店員日常陳列原則與技巧,讓客戶感覺這個店鋪每天都是新的一樣。。


  經(jīng)營不善原因之六:不會利用促銷技巧

 

  促銷是帶動人氣的重要方式,但沒有經(jīng)過專業(yè)訓練的老板們,往往就以為促銷就是降價或打折。不錯,價格對于消費者來說是具有很大的吸引力的,但是降價誰都會用,已經(jīng)是基本用爛的招數(shù)。

  對于消費者來說,降價也是司空見慣,而且普通的降價對他們來說吸引力是越來越小。只要我們細心觀察,各行各業(yè)的促銷手段是花樣百出,有的的確讓人眼前一亮并能夠帶來實際銷量,有的也是粗俗不堪,只能博得路人一笑。

  對于童裝店鋪的促銷也有其行業(yè)特點,而維尼叮當為所有的童裝店老板們準備了各個節(jié)日,各種活動的促銷方案,因為我們的營銷體系完善,具備專業(yè)的策劃團隊。促銷的威力在于對消費心理研究的基礎上,組合運用各種促銷手段。來達到帶動人氣及拉高流水的目的。


  天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往,每個老板做生意都希望能夠賺錢,能夠把生意做大,然而在殘酷的市場競爭態(tài)勢下,生意是越來越難做。商業(yè)的魅力卻也在于此處,它能讓精明者大放異彩,讓窮人變富翁,所以即使難做也同樣有眾多的后來者加入到這場競爭中來。天下難事,唯怕用心,只要各老板用心經(jīng)營,和維尼叮當一起多學習現(xiàn)代科學的營銷與經(jīng)營知識,必定可以取得不錯的成績。

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