杰米熊同心同行·2016湖北終端游學(xué)破冰之旅第二季|分享會

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喜歡一個人，始于顏值，陷于才華，忠于人品；

愛上一個品牌，始于口碑，陷于使用，忠于品質(zhì)！           

―杰米熊童裝

    截止2016年7月28號，為期3天的湖北終端游學(xué)破冰之旅第二季完美收官。由總公司牽頭，匯集全國各地的終端商，再加上仲尼陳老師的全程講解，龔先生的陪伴，頂著40度的高溫，我們的家人們圓滿的結(jié)束了此次巡店之旅。有滿滿的收獲，也有依依不舍的情懷......

    1、董事長發(fā)言

    7月28號上午大家齊聚天美樂酒店，進(jìn)行了本次游學(xué)的分享會。會議由總公司營銷經(jīng)理尹艾主持，董事長蘇聰寶先生首先做了“我們的夢想”的演講。說起杰米熊他感觸良多，從1985-1995年做盛太克批發(fā)產(chǎn)品，到1995-2004做出口，幫國外大品牌加工貼牌，再到2005年至今始終專注經(jīng)營杰米熊，打造成為今天的十大童裝品牌，他盡心盡力專注童裝品牌30年，未來的目標(biāo)是讓杰米熊實(shí)現(xiàn)百年品牌。不管是面對合作伙伴、客戶還是員工他都堅(jiān)持誠信為第一準(zhǔn)則，白手起家到事業(yè)蒸蒸日上，中間經(jīng)歷過其他行業(yè)的誘惑，但他沒有動搖，始終如一，專注于杰米熊，邊走邊總結(jié)，他有很多感悟要分享給大家。

    面對目前的終端店鋪的零售管理，他提出一個觀點(diǎn)，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，做有故事的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品產(chǎn)生附加值，抓住客戶的購買心理。如何吸引顧客，讓他買單呢？他講到六點(diǎn)。

    1、吸引客戶的眼球。

    2、激發(fā)客戶購買的欲望，懂得贊美和換位思考。

    3、從客戶的回購率和用產(chǎn)品多年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)引導(dǎo)關(guān)注，例如：赤壁和通城的VIP客戶管理。

    4、用產(chǎn)品的質(zhì)量過硬說話，值得信賴的品牌。

    5、一周免費(fèi)試用、一個月無理由退貨和三個月免費(fèi)更換這些條件讓客戶無后顧之憂。

    6、綜合、靈活運(yùn)用以上5點(diǎn)，成交應(yīng)該是沒問題了。

    另外說到各家店鋪都頭疼的庫存問題，可從VIP客戶渠道、促銷活動、贊助和捐贈這些方面處理。

    最后他用自己一路走來學(xué)到、悟到、用到、得到的成功經(jīng)歷告訴現(xiàn)場的各位，做老板必須具備三個要素：策劃師、培訓(xùn)師和強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)力，做到三者完美結(jié)合，業(yè)績倍增是一定的。蘇總用他的親身經(jīng)歷分享走過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我們也看到一個企業(yè)的成長是不斷的積累的過程，離不開個人用心、盡力的經(jīng)營。

    2、頒獎儀式

    此次湖北游學(xué)我們的四個小分隊(duì)表現(xiàn)的都很積極，競爭也是異常激烈，不管是早晨的車上K歌賽、巡店過程中的列隊(duì)紀(jì)律與領(lǐng)隊(duì)帶頭，還是行進(jìn)過程中響亮的喊口號，大家都很認(rèn)真的對待每一次的表現(xiàn)機(jī)會，最終飛越隊(duì)奪得冠軍，這離不開他們?nèi)探弑M全力的付出。陳老師也在此總結(jié)了飛越隊(duì)能奪得冠軍的原因，分享了此行的感受和感悟。

陳老師為冠軍小分隊(duì)頒獎

    為了表揚(yáng)業(yè)績優(yōu)秀的店鋪，鼓勵他們再接再厲，會上蘇總特別為目標(biāo)店鋪頒發(fā)了錦旗和獎杯。

襄陽人民路店-五星形象店

新華路店-四星高效店

赤壁店-五星高效店，赤壁工廠店-新功能店

孝感星河天街店-四星形象店

孝感保利廣場店-四星高效店

孝感城站路店-三星形象店

武展店-四星形象店

王家灣店-四星形象店

應(yīng)山店-四星高效店

通城店-五星高效店

崇陽店-五星高效店

溫泉店購物中心-四星高效店，沃爾瑪?shù)?三星形象店

    3、分享感悟

    會議進(jìn)行到第三部分，大家紛紛積極的分享此次湖北一行的心得。有激動，有收獲，有情懷。

    山西岳文靜：這次看到通城的盧炎煒夫妻為了迎接大家提前準(zhǔn)備的水果、冰品，還有日常捐贈活動的策劃，都十分用心，從這里他領(lǐng)悟到銷售不止冷冰冰的賣產(chǎn)品，更多的應(yīng)該是人情的鏈接，要保證持續(xù)性，所以他們決心回去整改，好好規(guī)劃接下來店鋪的銷售目標(biāo)。

    安徽何云：老板最開始經(jīng)營童裝也是為了給自己的孩子提供方便，到目前經(jīng)營了8年，孩子長大了，店鋪卻感覺遇到了瓶頸，此次看到赤壁和溫泉等店鋪，小店創(chuàng)造神話業(yè)績，他想起了當(dāng)初開店的愿景，決定不忘初心，用心改造自己的店鋪，相信奇跡的發(fā)生。

    江西江波：湖北的成功離不開他們互相的幫助和學(xué)習(xí)以及信息的全方位溝通，江西也要趕上湖北的步伐，吸取好的經(jīng)驗(yàn)，期待家人們下次的光臨。

    山東白順堯：自己本身是做男裝，后來機(jī)緣巧合加盟杰米熊，20幾平的店面，年盈利100多萬，風(fēng)風(fēng)雨雨都經(jīng)歷過了，也是神話奇跡般存在。

    河南姚家永/范暉：北方人重感情，平時和店員的關(guān)系就非常好，有些想法因?yàn)楦鞣N因素沒實(shí)施，最終越做越不好做，看到廣水的細(xì)節(jié)處理，他們被說服了，決定學(xué)以致用，回去好好總結(jié)，重視細(xì)節(jié)的把握，把正能量傳播給更多的人。

    最后，分享會在大家的歌聲中接近尾聲，湖北一行圓滿結(jié)束。

    旅程的結(jié)束不是終點(diǎn)，未知的明天還在等待我們?nèi)ヌ剿鳎胰藗�，感動常在，情懷依舊，傳播正能量，讓杰米熊精神延續(xù)，期待下次再重逢，祝好。