熱愛
喜歡一個人,始于顏值,陷于才華,忠于人品;
愛上一個品牌,始于口碑,陷于使用,忠于品質(zhì)!
―杰米熊童裝
截止2016年7月28號,為期3天的湖北終端游學(xué)破冰之旅第二季完美收官。由總公司牽頭,匯集全國各地的終端商,再加上仲尼陳老師的全程講解,龔先生的陪伴,頂著40度的高溫,我們的家人們圓滿的結(jié)束了此次巡店之旅。有滿滿的收獲,也有依依不舍的情懷......
1、董事長發(fā)言
7月28號上午大家齊聚天美樂酒店,進(jìn)行了本次游學(xué)的分享會。會議由總公司營銷經(jīng)理尹艾主持,董事長蘇聰寶先生首先做了“我們的夢想”的演講。說起杰米熊他感觸良多,從1985-1995年做盛太克批發(fā)產(chǎn)品,到1995-2004做出口,幫國外大品牌加工貼牌,再到2005年至今始終專注經(jīng)營杰米熊,打造成為今天的十大童裝品牌,他盡心盡力專注童裝品牌30年,未來的目標(biāo)是讓杰米熊實(shí)現(xiàn)百年品牌。不管是面對合作伙伴、客戶還是員工他都堅(jiān)持誠信為第一準(zhǔn)則,白手起家到事業(yè)蒸蒸日上,中間經(jīng)歷過其他行業(yè)的誘惑,但他沒有動搖,始終如一,專注于杰米熊,邊走邊總結(jié),他有很多感悟要分享給大家。
面對目前的終端店鋪的零售管理,他提出一個觀點(diǎn),提煉產(chǎn)品賣點(diǎn),做有故事的產(chǎn)品,讓產(chǎn)品產(chǎn)生附加值,抓住客戶的購買心理。如何吸引顧客,讓他買單呢?他講到六點(diǎn)。
1、吸引客戶的眼球。
2、激發(fā)客戶購買的欲望,懂得贊美和換位思考。
3、從客戶的回購率和用產(chǎn)品多年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)引導(dǎo)關(guān)注,例如:赤壁和通城的VIP客戶管理。
4、用產(chǎn)品的質(zhì)量過硬說話,值得信賴的品牌。
5、一周免費(fèi)試用、一個月無理由退貨和三個月免費(fèi)更換這些條件讓客戶無后顧之憂。
6、綜合、靈活運(yùn)用以上5點(diǎn),成交應(yīng)該是沒問題了。
另外說到各家店鋪都頭疼的庫存問題,可從VIP客戶渠道、促銷活動、贊助和捐贈這些方面處理。
最后他用自己一路走來學(xué)到、悟到、用到、得到的成功經(jīng)歷告訴現(xiàn)場的各位,做老板必須具備三個要素:策劃師、培訓(xùn)師和強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)力,做到三者完美結(jié)合,業(yè)績倍增是一定的。蘇總用他的親身經(jīng)歷分享走過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,讓我們也看到一個企業(yè)的成長是不斷的積累的過程,離不開個人用心、盡力的經(jīng)營。
2、頒獎儀式
此次湖北游學(xué)我們的四個小分隊(duì)表現(xiàn)的都很積極,競爭也是異常激烈,不管是早晨的車上K歌賽、巡店過程中的列隊(duì)紀(jì)律與領(lǐng)隊(duì)帶頭,還是行進(jìn)過程中響亮的喊口號,大家都很認(rèn)真的對待每一次的表現(xiàn)機(jī)會,最終飛越隊(duì)奪得冠軍,這離不開他們?nèi)探弑M全力的付出。陳老師也在此總結(jié)了飛越隊(duì)能奪得冠軍的原因,分享了此行的感受和感悟。
陳老師為冠軍小分隊(duì)頒獎
為了表揚(yáng)業(yè)績優(yōu)秀的店鋪,鼓勵他們再接再厲,會上蘇總特別為目標(biāo)店鋪頒發(fā)了錦旗和獎杯。
襄陽人民路店-五星形象店
新華路店-四星高效店
赤壁店-五星高效店,赤壁工廠店-新功能店
孝感星河天街店-四星形象店
孝感保利廣場店-四星高效店
孝感城站路店-三星形象店
武展店-四星形象店
王家灣店-四星形象店
應(yīng)山店-四星高效店
通城店-五星高效店
崇陽店-五星高效店
溫泉店購物中心-四星高效店,沃爾瑪?shù)?三星形象店
3、分享感悟
會議進(jìn)行到第三部分,大家紛紛積極的分享此次湖北一行的心得。有激動,有收獲,有情懷。
山西岳文靜:這次看到通城的盧炎煒夫妻為了迎接大家提前準(zhǔn)備的水果、冰品,還有日常捐贈活動的策劃,都十分用心,從這里他領(lǐng)悟到銷售不止冷冰冰的賣產(chǎn)品,更多的應(yīng)該是人情的鏈接,要保證持續(xù)性,所以他們決心回去整改,好好規(guī)劃接下來店鋪的銷售目標(biāo)。
安徽何云:老板最開始經(jīng)營童裝也是為了給自己的孩子提供方便,到目前經(jīng)營了8年,孩子長大了,店鋪卻感覺遇到了瓶頸,此次看到赤壁和溫泉等店鋪,小店創(chuàng)造神話業(yè)績,他想起了當(dāng)初開店的愿景,決定不忘初心,用心改造自己的店鋪,相信奇跡的發(fā)生。
江西江波:湖北的成功離不開他們互相的幫助和學(xué)習(xí)以及信息的全方位溝通,江西也要趕上湖北的步伐,吸取好的經(jīng)驗(yàn),期待家人們下次的光臨。
山東白順堯:自己本身是做男裝,后來機(jī)緣巧合加盟杰米熊,20幾平的店面,年盈利100多萬,風(fēng)風(fēng)雨雨都經(jīng)歷過了,也是神話奇跡般存在。
河南姚家永/范暉:北方人重感情,平時和店員的關(guān)系就非常好,有些想法因?yàn)楦鞣N因素沒實(shí)施,最終越做越不好做,看到廣水的細(xì)節(jié)處理,他們被說服了,決定學(xué)以致用,回去好好總結(jié),重視細(xì)節(jié)的把握,把正能量傳播給更多的人。
最后,分享會在大家的歌聲中接近尾聲,湖北一行圓滿結(jié)束。
旅程的結(jié)束不是終點(diǎn),未知的明天還在等待我們?nèi)ヌ剿鳎胰藗,感動常在,情懷依舊,傳播正能量,讓杰米熊精神延續(xù),期待下次再重逢,祝好。