如今,隨著人們的審美觀念越來越強,很多爸爸媽媽喜歡將自己的寶貝打扮得帥氣可愛,這就給童裝店帶了很多商機。但是一家怎樣的童裝店才會讓顧客們不由自主地走入呢?毫無疑問,就是店面陳列!精致的店面陳列和布局,不僅能夠抓住顧客眼球,更能促進消費!
陳列是全天候的TOP SELLER
它是一本時尚雜志
只要一翻開,就能讓你置身潮流天地,領(lǐng)略時尚風(fēng)采
它是一個天氣預(yù)報員
不管雨季晴天,隨時為你準(zhǔn)備好最適合的著裝
它還是一個劇情豐富的編導(dǎo)
只要你一走進,就為你打造一個最美好的視覺畫面
一個好的商品陳列,不僅能抓住消費者的眼球,還能促成銷售,今天小編就來和大家分享一下“如何做好陳列”,來吸引消費者吧!
陳列形式
1/情景演示陳列
全店最大的范圍景觀,注重情景范圍營造,強調(diào)主題
2/組合陳列
要點陳列,也叫售點陳列,講究搭配,促進附帶銷售
3/單品陳列
同一品牌,同一款式,同一顏色,同一質(zhì)地進行同一種方式疊放或擺放,
目的是在于單品的主推,最多用于各季的推廣商品。
陳列模式
鏡影對稱法:以左右對稱而將視線焦點集中到對稱點
顏色聚焦法:想突出A色,將A色放進B色區(qū)域中,色彩碰撞感強烈。
色區(qū)過渡法:以色系將不同貨品集中陳列,可改良貨品凌亂效果,提升色彩跳躍感。
系列陳列法:以同一系列集中展示的方式,方便顧客結(jié)合喜好選購貨品。
陳列方式及功能:
四兩千斤:將庫存量多的商品,通過重點陳列,重點推介而達(dá)到銷售目的,如運用IP的陳列方式;
錦上添花:將暢銷的貨品擺放于最顯眼的位置或通過重復(fù)擺放營造更高層次的銷售效果;
見風(fēng)使舵:結(jié)合季節(jié)變化或客觀競爭因素進行陳列調(diào)整;
外呼內(nèi)應(yīng):通過店外物料或櫥窗吸引顧客,內(nèi)部陳列呼應(yīng)外觀效果,而達(dá)到增強促銷效果;
雷霆萬鈞:以量感,豐滿度,緊迫感等內(nèi)外氛圍營造的促銷效果。
日常陳列及要點
入季或正價
1.正面展示:以同款同色或一款兩色為宜,數(shù)量4件為佳;
2.側(cè)掛:以呼應(yīng)正面展示的同一色系由淺及深,以每兩個衣架3指間距為佳控制側(cè)掛數(shù)量;
3.模特:以暢銷量足或時尚新穎的貨品為主,以人性化著裝和情景細(xì)節(jié)布置為佳;
4.堆頭:以推廣贈品或推介貨品疊裝(折花)為主,裝點賣場的同時加強促銷效果;
5.音樂:童歌、輕快流行歌互換;
換季或特賣
1.正面展示:以同色多款、同系多款或價區(qū)融合為宜,數(shù)量視貨品厚薄在4-8件中做調(diào)整,保持正面達(dá)到款多量飽的視覺效果;
2.側(cè)掛:以呼應(yīng)正面為宜,數(shù)量以2指間距或方便取出為宜;
3.模特:以款式和價格吸引貨品為主,附上顯眼卡,吸引顧客;
4.堆頭:以促銷貨品堆頭為主、款多量滿為宜,配合正面展示及側(cè)掛營造強烈的特賣效果;
5.音樂:DISCO、混音舞曲
貝樂鼠陳列口訣: