金楠龍湖天街店的誕生
經(jīng)過盈虧預(yù)算,A JIE BANG NI千盛業(yè)績雖然突破百萬,可商場的扣點率卻越來越高,經(jīng)過權(quán)衡,阿杰邦尼果斷放棄千盛,也就有了金楠龍湖天街店。
從阿杰邦尼金楠龍湖天街店裝修到開業(yè),都是由羅慶蕓全程跟進(jìn),而那時,她正懷著二胎。
從懷孕到生寶寶,她只休息了45天,就重新回到工作崗位……
2015年10月阿杰邦尼龍湖天街店開業(yè),羅慶蕓再次被晉升為大店長!
龍湖店鋪是阿杰邦尼旗艦店,從店鋪到導(dǎo)購等各方面形象都受到極大的關(guān)注,也讓團(tuán)隊感受到不一樣的重視。
開業(yè)時,蔣總與楊總親自到場,理貨、陳列等各方面細(xì)節(jié)都參與了進(jìn)來。
在現(xiàn)場,蔣總親切的為孩子們打氣球等……因為這一點一滴,店鋪導(dǎo)購們也深深愛上了這個公司,這個品牌,小團(tuán)隊也擁有了超強的凝聚力。
每一次活動都經(jīng)過精心的策劃與準(zhǔn)備
根據(jù)天街的消費群體實際需求,楊總特意策劃出相應(yīng)的活動方案。為促進(jìn)銷售,更好的維護(hù)VIP顧客,特別推出了充值營銷、VIP生日邀約等一系列活動!越來越多的顧客帶著感動,帶著好奇來到阿杰邦尼,同時也滿載而歸……
在不斷地實踐中,龍湖天街的姐妹們也積累了更多的經(jīng)驗。
2017年3月12日植樹節(jié)邀約,邀請VIP客戶參加多肉種植+生日Party活動,一切應(yīng)對自如,她提前半個月就開始打電話邀約顧客,或者對到店新顧客進(jìn)行登記。
每件事都在細(xì)節(jié)處做好
因為擔(dān)心顧客不能如約而至或者忘記,姐妹們會提前編輯短信提醒,對于80、90后的爸爸媽媽們,還會特意邀請客戶加微信關(guān)注。
每一天,龍湖天街店都會通過店鋪公眾號播報店鋪活動,以及新品信息。
特別值得一提的是,針對個別性格獨特的顧客,或者大單顧客,成交時,會特別備注信息,邀約時會特別注意。
在打電話之前,準(zhǔn)備好要說的話,讓顧客愿意不會感到排斥,比如:您好,您是然然媽媽嗎……
為回饋新老客戶們的支持與信任,她們用心準(zhǔn)備著每一次活動,包括零食、牛奶、餅干、花生、水果、盤子、玩具等等……
親子活動中的溫暖的瞬間
她們特別為準(zhǔn)媽媽們準(zhǔn)備好凳子,爺爺奶奶帶來的小朋友就鼓勵小星星。2017年3月12日植樹節(jié)當(dāng)天,倩倩的父母因為工作原因,奶奶陪伴過來,雖然買了她最愛的裙子,可彌補不了她期待爸爸媽媽陪伴缺憾。店員們主動跟她溝通對話,慢慢地,倩倩開始融入到現(xiàn)場熱鬧的環(huán)境中,奶奶看到孫女臉上燦爛笑容時,也翹起了大拇指,除了認(rèn)可更有感謝……
一個童裝從業(yè)者的自白
作為寶媽的羅慶蕓也常常跟客戶拉家常、聊天談心,與到店的寶寶嬉戲玩鬧,注意解除客戶的煩惱。面對看似性格孤僻的客戶,她也會花費更多的耐心去主動溝通!與寶寶媽媽分享自己女兒的照片與自己解決煩惱的方法,也進(jìn)一步的拉近了與客戶的距離,話匣子也常常由此打開……
羅慶蕓認(rèn)為,“做銷售,賣衣服,或者賣其它東西,不能只覺得就是在賣東西而已,更多的時候,我們要用心提供服務(wù),關(guān)注顧客的每一個細(xì)節(jié),用一顆真誠的心服務(wù)客戶!當(dāng)你的心和顧客的心沒有距離時,生意也就自然而然的做成了。”
阿杰邦尼童裝繼續(xù)帶給大家不一樣的驚喜,請拭目以待……