中國(guó)童裝網(wǎng)

3000億的童裝市場(chǎng),你該如何選擇?

  這個(gè)世界無(wú)時(shí)不刻在更新迭代:十年前,淘寶革了百貨的命,京東革了電器賣(mài)場(chǎng)的命,三年前,天貓超市革了賣(mài)場(chǎng)的命!而近期,互聯(lián)網(wǎng)大佬們紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下零售,實(shí)體店如春筍般崛起....


  寫(xiě)了很長(zhǎng),大家可以仔細(xì)看,希望對(duì)正在考慮創(chuàng)業(yè)的你能有幫助。

  阿里巴巴有份最新的報(bào)告顯示互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的GDP僅占總量的6.9%。剩下來(lái)的在哪里,在線下,在過(guò)去十年被互聯(lián)網(wǎng)狂飆突進(jìn)掩蓋而嚴(yán)重價(jià)值低估的線下市場(chǎng)。


  電商的成本越來(lái)越高。電商已經(jīng)突飛猛進(jìn)地發(fā)展了很多年,現(xiàn)在的電商成本之高已不低于實(shí)體店:新品破零投入11%、天貓扣點(diǎn)5.5%、推廣成本15%、快遞12%、售后2%、財(cái)務(wù)成本2%、水電房租2%,加上稅務(wù),如果沒(méi)有50%以上的毛利率,電商根本沒(méi)有辦法持續(xù)經(jīng)營(yíng)。每引來(lái)一位顧客的成本大概在80元上下,但是很多商品的售價(jià)都不到80元!電商行業(yè)大魚(yú)吃小魚(yú)的現(xiàn)象,正在快速上演!


  不只是傳統(tǒng)電商大戶,垂直領(lǐng)域的電商更是在經(jīng)歷大逃亡,2016已有40多家大品牌電商倒閉。

 

  關(guān)鍵詞:童裝電商

  “死亡”時(shí)間:1月,陷入倒閉傳聞的“網(wǎng)絡(luò)童裝第一品牌”綠盒子官網(wǎng)無(wú)法訪問(wèn)。綠盒子在天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_(tái)開(kāi)設(shè)的店鋪均已搜索不到,微信公眾號(hào)早就停止更新,微信商場(chǎng)中的所有商品已下架。

 

  模式:綠盒子成立于2010年8月,曾連續(xù)3年位居淘寶網(wǎng)童裝類(lèi)銷(xiāo)量第一。2015年,綠盒子開(kāi)始在全國(guó)各地大量布局實(shí)體店,少數(shù)主營(yíng),多數(shù)加盟,門(mén)店總數(shù)已經(jīng)上百家。具體模式是:在一線城市樹(shù)立形象和標(biāo)桿店,在二、三線城市廣鋪網(wǎng)點(diǎn)。

 

  融資記錄:2010年9月:獲得來(lái)自摯信資本2000萬(wàn)元風(fēng)投的首輪融資;12月,獲得第二輪來(lái)自DCM的1億元融資。

 

【反思】

  淘品牌紅利已不再,電商的運(yùn)營(yíng)成本在大幅增加,但反觀實(shí)體商業(yè),降租早已是共識(shí),這兩年,連地標(biāo)性的購(gòu)物中心都在順應(yīng)趨勢(shì),給商家更多折讓?zhuān)环懵、華潤(rùn)、萬(wàn)達(dá)這樣的頂級(jí)商場(chǎng)。

 

  國(guó)家頒布“關(guān)于推動(dòng)實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見(jiàn)”

  國(guó)家也在推動(dòng)零售改革升級(jí),新零售的時(shí)代撲面而來(lái),是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。正引導(dǎo)傳統(tǒng)銷(xiāo)售場(chǎng)所向社交體驗(yàn)、家庭消費(fèi)、時(shí)尚消費(fèi)、文化消費(fèi)中心等轉(zhuǎn)變,以市場(chǎng)化方式盤(pán)活現(xiàn)有商業(yè)設(shè)施資源,減少公有產(chǎn)權(quán)商鋪轉(zhuǎn)租行為,有效降低商鋪?zhàn)饨。放寬?duì)臨街店鋪裝潢裝修限制,取消不必要的店內(nèi)裝修改造審批程序。同時(shí),營(yíng)造線上線下企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)的稅收環(huán)境。

 

  這意味著從看懂巨無(wú)霸的提前布局來(lái)看,下一波浪潮就是企業(yè)品牌服務(wù)。

  服務(wù),特別是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的人口紅利期基本結(jié)束了,中國(guó)如此,全球也如此。

  下一波就是服務(wù)賦能到傳統(tǒng)行業(yè),離用戶最近又最容易發(fā)生變化的,就是零售行業(yè)。

 

  那么實(shí)體店還有沒(méi)有得做?

  人是社交型動(dòng)物,需要交流。

  什么是社交?我們必須透過(guò)某種方式和工具,來(lái)傳遞思想、交流信息和意識(shí),當(dāng)今時(shí)代,經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境的變化使得人與人之間的交往顯得更加重要。因?yàn)槲覀冎挥胁粩嗟嘏c各類(lèi)型的人進(jìn)行交往和信息溝通,才能不斷地豐富自己、發(fā)展自己、擴(kuò)充自己的知識(shí)庫(kù)。

 

  經(jīng)濟(jì)需要循環(huán)再生。

  今天你去剪個(gè)頭發(fā),中午發(fā)型師在樓下吃頓好的,晚上帶著新的女朋友去看電影,電影院的老板有錢(qián)了,又帶著女朋友去逛街,經(jīng)濟(jì)就是這么循環(huán)再生的。

 

  Shoppingmall要承載餐廳的集中經(jīng)營(yíng)。

  我們因?yàn)槌詵|西去逛Shoppingmall,吃完飯還得去看電影,KTV、按摩等娛樂(lè)。Shoppingmall不只有餐廳,還要有電影院、美容院、咖啡館、服裝店。這不就是實(shí)體店嗎?

 

  所以,多元化的實(shí)體店永遠(yuǎn)不會(huì)消亡,只會(huì)轉(zhuǎn)變成實(shí)體店+網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)形態(tài)出現(xiàn)。比如發(fā)型屋在33樓,買(mǎi)衣服在28樓,這些都是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)世界而轉(zhuǎn)變的存在方式。有人會(huì)說(shuō)實(shí)體店無(wú)法生存的原因,因?yàn)殇佔(zhàn)馓F。一樓、二樓鋪?zhàn)赓F,就往樓上走。

 

  實(shí)體店的體驗(yàn)功能是電商無(wú)法替代的!未來(lái),商業(yè)爭(zhēng)奪的是出生于80、90年代的消費(fèi)群,這群人生下來(lái)就不缺物質(zhì)、不缺產(chǎn)品,他們需要的是一種“體驗(yàn)”與“關(guān)懷”,這種關(guān)懷更需要面對(duì)面的交流與觸覺(jué)才能體現(xiàn)。

  而這恰恰就是“實(shí)體店”最大的機(jī)會(huì)!如果給我一個(gè)籌碼,我一定賭實(shí)體店會(huì)贏。

 

  談完實(shí)體店,我們?cè)僬劵赝b市場(chǎng)

  中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模

  我國(guó)自1949年建國(guó)以來(lái)經(jīng)歷了三次嬰兒潮,第一次是戰(zhàn)后的1949年至1958年,第二次是1962年至1972年,第三次是1981年至1991。其中80年代出生是我國(guó)第三次人口出生高峰期,共出生2.2億人口,中國(guó)男女平均結(jié)婚年齡分別為25.5歲和23.5歲。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,中國(guó)生育率高峰處于20-34歲,其中25-29歲最高。未來(lái)5年1970-80年的嬰兒潮將步入結(jié)婚和生育階段,每年婚姻登記人數(shù)約在1100萬(wàn)對(duì),中國(guó)迎來(lái)第四次嬰兒潮。


  隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程推進(jìn),在這一批新生代中產(chǎn)階級(jí)下誕生的新生兒,他們的數(shù)量和質(zhì)量影響了未來(lái)童裝市場(chǎng)的格局。

 

  根據(jù)研究數(shù)據(jù)童裝的消費(fèi)求量超過(guò)6.5億件左右;2013全國(guó)童裝消費(fèi)超過(guò)446億元;2014年全國(guó)童裝銷(xiāo)售額512億元,2015年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)童裝銷(xiāo)售額556億元,有著很明顯的發(fā)展增長(zhǎng)趨勢(shì)。2015年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)2000億,童裝產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值年增長(zhǎng)率達(dá)25%至30%; 2017年童裝行業(yè)規(guī)模預(yù)突破3000億元。

  根據(jù)這份數(shù)據(jù)你不難看到童裝行業(yè)發(fā)展的前景。

  再講選擇實(shí)體店創(chuàng)業(yè),假如你正在考慮加盟做童裝,你要清楚加盟到底加盟的是什么?

  那些號(hào)稱(chēng)“一切為孩子著想”的品牌,除了會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)之外,還有什么是加盟商真正想要的?

一、品牌第一

  【品牌效應(yīng)】那種還要幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)加盟費(fèi)的小公司談何效應(yīng),所以加盟必須要弄清的一個(gè)基本點(diǎn)是,男女老少都認(rèn)可這家店,舉個(gè)例子:我家樓下肯德基和王大爺都是賣(mài)炸雞的,星巴克的品類(lèi)是咖啡,但它賣(mài)蛋糕你也花錢(qián),我們會(huì)告訴別人,我在肯德基,我在星巴克,而不會(huì)說(shuō)我在炸雞店,或者我在公司樓下的咖啡館,因?yàn)槠放普J(rèn)可度高,就算沒(méi)見(jiàn)過(guò),也聽(tīng)說(shuō)過(guò),這就是品牌的力量。

二、品牌服務(wù)

  有些人給小公司交了幾十萬(wàn)的加盟費(fèi)后,給你開(kāi)家店去干瞪眼,到最后血本無(wú)歸,,小品牌之所以是小品牌,就是因?yàn)樗麄儫o(wú)所顧及。但是你看像KFC,麥當(dāng)勞這種大品牌他們會(huì)這樣嗎?為什么?因?yàn)殚T(mén)店就是品牌的臉面,你做不好我有專(zhuān)人協(xié)助指導(dǎo),你不會(huì)做宣傳,我來(lái)幫你策劃.... 這就是品牌的服務(wù)。

  總之簡(jiǎn)單來(lái)講,一個(gè)成熟可靠的品牌會(huì)幫你避開(kāi)無(wú)數(shù)個(gè)開(kāi)店路上的坑,選址、產(chǎn)品、產(chǎn)品陳列、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、供貨和管理.....大多數(shù)新人遇上其中一到兩個(gè),基本就over了。

  所以選對(duì)品牌加盟是重中之重!

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