3000億的童裝市場(chǎng)，你該如何選擇？

　　這個(gè)世界無(wú)時(shí)不刻在更新迭代：十年前，淘寶革了百貨的命，京東革了電器賣(mài)場(chǎng)的命，三年前，天貓超市革了賣(mài)場(chǎng)的命！而近期，互聯(lián)網(wǎng)大佬們紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下零售，實(shí)體店如春筍般崛起....

　　寫(xiě)了很長(zhǎng)，大家可以仔細(xì)看，希望對(duì)正在考慮創(chuàng)業(yè)的你能有幫助。

　　阿里巴巴有份最新的報(bào)告顯示互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的GDP僅占總量的6.9%。剩下來(lái)的在哪里，在線下，在過(guò)去十年被互聯(lián)網(wǎng)狂飆突進(jìn)掩蓋而嚴(yán)重價(jià)值低估的線下市場(chǎng)。

　　電商的成本越來(lái)越高。電商已經(jīng)突飛猛進(jìn)地發(fā)展了很多年，現(xiàn)在的電商成本之高已不低于實(shí)體店：新品破零投入11%、天貓扣點(diǎn)5.5%、推廣成本15%、快遞12%、售后2%、財(cái)務(wù)成本2%、水電房租2%，加上稅務(wù)，如果沒(méi)有50%以上的毛利率，電商根本沒(méi)有辦法持續(xù)經(jīng)營(yíng)。每引來(lái)一位顧客的成本大概在80元上下，但是很多商品的售價(jià)都不到80元！電商行業(yè)大魚(yú)吃小魚(yú)的現(xiàn)象，正在快速上演！

　　不只是傳統(tǒng)電商大戶，垂直領(lǐng)域的電商更是在經(jīng)歷大逃亡，2016已有40多家大品牌電商倒閉。

　　關(guān)鍵詞：童裝電商

　　“死亡”時(shí)間：1月，陷入倒閉傳聞的“網(wǎng)絡(luò)童裝第一品牌”綠盒子官網(wǎng)無(wú)法訪問(wèn)。綠盒子在天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_(tái)開(kāi)設(shè)的店鋪均已搜索不到，微信公眾號(hào)早就停止更新，微信商場(chǎng)中的所有商品已下架。

　　模式：綠盒子成立于2010年8月，曾連續(xù)3年位居淘寶網(wǎng)童裝類(lèi)銷(xiāo)量第一。2015年，綠盒子開(kāi)始在全國(guó)各地大量布局實(shí)體店，少數(shù)主營(yíng)，多數(shù)加盟，門(mén)店總數(shù)已經(jīng)上百家。具體模式是：在一線城市樹(shù)立形象和標(biāo)桿店，在二、三線城市廣鋪網(wǎng)點(diǎn)。

　　融資記錄：2010年9月：獲得來(lái)自摯信資本2000萬(wàn)元風(fēng)投的首輪融資；12月，獲得第二輪來(lái)自DCM的1億元融資。

【反思】

　　淘品牌紅利已不再，電商的運(yùn)營(yíng)成本在大幅增加，但反觀實(shí)體商業(yè)，降租早已是共識(shí)，這兩年，連地標(biāo)性的購(gòu)物中心都在順應(yīng)趨勢(shì)，給商家更多折讓?zhuān)环懵�、華潤(rùn)、萬(wàn)達(dá)這樣的頂級(jí)商場(chǎng)。

　　國(guó)家頒布“關(guān)于推動(dòng)實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見(jiàn)”

　　國(guó)家也在推動(dòng)零售改革升級(jí)，新零售的時(shí)代撲面而來(lái)，是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。正引導(dǎo)傳統(tǒng)銷(xiāo)售場(chǎng)所向社交體驗(yàn)、家庭消費(fèi)、時(shí)尚消費(fèi)、文化消費(fèi)中心等轉(zhuǎn)變，以市場(chǎng)化方式盤(pán)活現(xiàn)有商業(yè)設(shè)施資源，減少公有產(chǎn)權(quán)商鋪轉(zhuǎn)租行為，有效降低商鋪?zhàn)饨�。放寬�?duì)臨街店鋪裝潢裝修限制，取消不必要的店內(nèi)裝修改造審批程序。同時(shí)，營(yíng)造線上線下企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)的稅收環(huán)境。

　　這意味著從看懂巨無(wú)霸的提前布局來(lái)看，下一波浪潮就是企業(yè)品牌服務(wù)。

　　服務(wù)，特別是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的人口紅利期基本結(jié)束了，中國(guó)如此，全球也如此。

　　下一波就是服務(wù)賦能到傳統(tǒng)行業(yè)，離用戶最近又最容易發(fā)生變化的，就是零售行業(yè)。

　　那么實(shí)體店還有沒(méi)有得做？

　　人是社交型動(dòng)物，需要交流。

　　什么是社交？我們必須透過(guò)某種方式和工具，來(lái)傳遞思想、交流信息和意識(shí)，當(dāng)今時(shí)代，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境的變化使得人與人之間的交往顯得更加重要。因?yàn)槲覀冎挥胁粩嗟嘏c各類(lèi)型的人進(jìn)行交往和信息溝通，才能不斷地豐富自己、發(fā)展自己、擴(kuò)充自己的知識(shí)庫(kù)。

　　經(jīng)濟(jì)需要循環(huán)再生。

　　今天你去剪個(gè)頭發(fā)，中午發(fā)型師在樓下吃頓好的，晚上帶著新的女朋友去看電影，電影院的老板有錢(qián)了，又帶著女朋友去逛街，經(jīng)濟(jì)就是這么循環(huán)再生的。

　　Shoppingmall要承載餐廳的集中經(jīng)營(yíng)。

　　我們因?yàn)槌詵|西去逛Shoppingmall，吃完飯還得去看電影，KTV、按摩等娛樂(lè)。Shoppingmall不只有餐廳，還要有電影院、美容院、咖啡館、服裝店。這不就是實(shí)體店嗎？

　　所以，多元化的實(shí)體店永遠(yuǎn)不會(huì)消亡，只會(huì)轉(zhuǎn)變成實(shí)體店＋網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)形態(tài)出現(xiàn)。比如發(fā)型屋在33樓，買(mǎi)衣服在28樓，這些都是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)世界而轉(zhuǎn)變的存在方式。有人會(huì)說(shuō)實(shí)體店無(wú)法生存的原因，因?yàn)殇佔(zhàn)馓F。一樓、二樓鋪?zhàn)赓F，就往樓上走。

　　實(shí)體店的體驗(yàn)功能是電商無(wú)法替代的！未來(lái)，商業(yè)爭(zhēng)奪的是出生于80、90年代的消費(fèi)群，這群人生下來(lái)就不缺物質(zhì)、不缺產(chǎn)品，他們需要的是一種“體驗(yàn)”與“關(guān)懷”，這種關(guān)懷更需要面對(duì)面的交流與觸覺(jué)才能體現(xiàn)。

　　而這恰恰就是“實(shí)體店”最大的機(jī)會(huì)！如果給我一個(gè)籌碼，我一定賭實(shí)體店會(huì)贏。

　　談完實(shí)體店，我們?cè)僬劵赝b市場(chǎng)

　　中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模

　　我國(guó)自1949年建國(guó)以來(lái)經(jīng)歷了三次嬰兒潮，第一次是戰(zhàn)后的1949年至1958年，第二次是1962年至1972年，第三次是1981年至1991。其中80年代出生是我國(guó)第三次人口出生高峰期，共出生2.2億人口，中國(guó)男女平均結(jié)婚年齡分別為25.5歲和23.5歲。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國(guó)生育率高峰處于20－34歲，其中25－29歲最高。未來(lái)5年1970－80年的嬰兒潮將步入結(jié)婚和生育階段，每年婚姻登記人數(shù)約在1100萬(wàn)對(duì)，中國(guó)迎來(lái)第四次嬰兒潮。

　　隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程推進(jìn)，在這一批新生代中產(chǎn)階級(jí)下誕生的新生兒，他們的數(shù)量和質(zhì)量影響了未來(lái)童裝市場(chǎng)的格局。

　　根據(jù)研究數(shù)據(jù)童裝的消費(fèi)求量超過(guò)6.5億件左右；2013全國(guó)童裝消費(fèi)超過(guò)446億元；2014年全國(guó)童裝銷(xiāo)售額512億元，2015年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)童裝銷(xiāo)售額556億元，有著很明顯的發(fā)展增長(zhǎng)趨勢(shì)。2015年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)2000億，童裝產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值年增長(zhǎng)率達(dá)25%至30%; 2017年童裝行業(yè)規(guī)模預(yù)突破3000億元。

　　根據(jù)這份數(shù)據(jù)你不難看到童裝行業(yè)發(fā)展的前景。

　　再講選擇實(shí)體店創(chuàng)業(yè)，假如你正在考慮加盟做童裝，你要清楚加盟到底加盟的是什么？

　　那些號(hào)稱(chēng)“一切為孩子著想”的品牌，除了會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)之外，還有什么是加盟商真正想要的？

一、品牌第一

　　【品牌效應(yīng)】那種還要幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)加盟費(fèi)的小公司談何效應(yīng)，所以加盟必須要弄清的一個(gè)基本點(diǎn)是，男女老少都認(rèn)可這家店，舉個(gè)例子：我家樓下肯德基和王大爺都是賣(mài)炸雞的，星巴克的品類(lèi)是咖啡，但它賣(mài)蛋糕你也花錢(qián)，我們會(huì)告訴別人，我在肯德基，我在星巴克，而不會(huì)說(shuō)我在炸雞店，或者我在公司樓下的咖啡館，因?yàn)槠放普J(rèn)可度高，就算沒(méi)見(jiàn)過(guò)，也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，這就是品牌的力量。

二、品牌服務(wù)

　　有些人給小公司交了幾十萬(wàn)的加盟費(fèi)后，給你開(kāi)家店去干瞪眼，到最后血本無(wú)歸，，小品牌之所以是小品牌，就是因?yàn)樗麄儫o(wú)所顧及。但是你看像KFC，麥當(dāng)勞這種大品牌他們會(huì)這樣嗎？為什么？因?yàn)殚T(mén)店就是品牌的臉面，你做不好我有專(zhuān)人協(xié)助指導(dǎo)，你不會(huì)做宣傳，我來(lái)幫你策劃.... 這就是品牌的服務(wù)。

　　總之簡(jiǎn)單來(lái)講，一個(gè)成熟可靠的品牌會(huì)幫你避開(kāi)無(wú)數(shù)個(gè)開(kāi)店路上的坑，選址、產(chǎn)品、產(chǎn)品陳列、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、供貨和管理.....大多數(shù)新人遇上其中一到兩個(gè)，基本就over了。

　　所以選對(duì)品牌加盟是重中之重！