提升管理內(nèi)能 驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)增長——訪七波輝品牌總裁·CEO陳錦波

　　七波輝將在32年深厚品牌沉淀所帶來的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，繼續(xù)腳踏實(shí)地、做好產(chǎn)品，真正把產(chǎn)品做精、做細(xì)、做透，并全面啟動(dòng)“7+管理體系升級(jí)”計(jì)劃，基于原有的品牌、產(chǎn)品、終端運(yùn)營體系，進(jìn)一步升級(jí)、深化。

 ——七波輝品牌總裁·CEO陳錦波

　　2018年，行業(yè)中各大成人鞋服品牌從搶灘童裝市場(chǎng)到進(jìn)入青少年鞋服市場(chǎng)，YOUNG成為了2018重要的新業(yè)態(tài)，青少年鞋服行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局面臨著巨大的變化。從另一方面來說，成人鞋服品牌的扎堆下沉，也恰恰證明了國內(nèi)青少年鞋服市場(chǎng)巨大的需求量和增長潛力。因此，競(jìng)爭(zhēng)格局的變化并非意味著市場(chǎng)機(jī)會(huì)的消逝，而是市場(chǎng)對(duì)于品牌的管理、運(yùn)營、產(chǎn)品等“內(nèi)能”層面，將會(huì)有更高的要求。

　　作為青少年行業(yè)標(biāo)桿品牌的“掌舵者”，七波輝品牌總裁·CEO陳錦波帶領(lǐng)著品牌在行業(yè)中深耕32年，經(jīng)歷了多次宏觀經(jīng)濟(jì)潮起潮落，對(duì)于行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)和企業(yè)如何面對(duì)新的行業(yè)格局，他也有著獨(dú)到的見解和清醒的認(rèn)知：“青少年行業(yè)就如同一個(gè)森林系統(tǒng)，不同品牌擁有自己的生存空間和生存之道。只有不斷根據(jù)市場(chǎng)、行業(yè)的變化和品牌發(fā)展階段調(diào)整戰(zhàn)略步伐，才能保持品牌的良性循環(huán)，穩(wěn)固自身行業(yè)地位。”

　　總裁·CEO陳錦波指出，七波輝作為最早進(jìn)軍青少年領(lǐng)域的品牌之一，以差異化的定位奠定了先天優(yōu)勢(shì)，并通過多年來在品牌、產(chǎn)品和市場(chǎng)終端等各個(gè)層面的不斷深化，逐步成就了行業(yè)標(biāo)桿的地位�，F(xiàn)如今，渠道建設(shè)、市場(chǎng)覆蓋逐步完善，終端運(yùn)營體系也已完成構(gòu)建，我們也需要根據(jù)行業(yè)形勢(shì)的變化和自身的發(fā)展，重新梳理品牌的戰(zhàn)略方向。

　　經(jīng)過前期周密的市場(chǎng)調(diào)研和分析，總裁·CEO陳錦波對(duì)七波輝的戰(zhàn)略藍(lán)圖做出了全新規(guī)劃：2019年,七波輝全面進(jìn)入管理升級(jí)驅(qū)動(dòng)的階段，七波輝將在多年深厚品牌沉淀所帶來的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，繼續(xù)腳踏實(shí)地、做好產(chǎn)品，真正把產(chǎn)品做精、做細(xì)、做透，并全面啟動(dòng)“7+管理體系升級(jí)”計(jì)劃，基于原有的品牌、產(chǎn)品、終端運(yùn)營體系，進(jìn)一步升級(jí)、深化。通過品質(zhì)升級(jí)、終端服務(wù)升級(jí)、終端標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化和品牌實(shí)效傳播等舉措，夯實(shí)七波輝在全國各區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，帶動(dòng)終端協(xié)同發(fā)展。

　　7+產(chǎn)品升級(jí)，為市場(chǎng)提供更強(qiáng)“利器”

　　產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，隨著消費(fèi)升級(jí)的逐步深入，企業(yè)應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)者當(dāng)作做產(chǎn)品、做市場(chǎng)最重要的“老師”，深刻洞察消費(fèi)者的需求，打造出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能推動(dòng)終端市場(chǎng)進(jìn)一步夯實(shí)、發(fā)展。

　　“縱觀全球市場(chǎng)，那些長期走在市場(chǎng)前列的品牌，無一不是憑借數(shù)十年甚至數(shù)百年如一日的精工細(xì)作，不斷追求產(chǎn)品的突破創(chuàng)新和工藝升級(jí)，才能夠保持品牌強(qiáng)大的生命力。 如今，需求不斷變化，消費(fèi)不斷升級(jí)，對(duì)于研發(fā)和生產(chǎn)的要求也會(huì)越來越高。這就要求企業(yè)必須與市場(chǎng)保持同頻，真正從市場(chǎng)出發(fā)，腳踏實(shí)地、做好產(chǎn)品，不斷升級(jí)產(chǎn)品研發(fā)、迭代產(chǎn)品工藝、深挖產(chǎn)品內(nèi)涵，才能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，并謀求更大的發(fā)展。”

　　因此，在總裁·CEO陳錦波的戰(zhàn)略布局當(dāng)中， “7+產(chǎn)品升級(jí)”是重中之重。 一方面是產(chǎn)品質(zhì)量本身的持續(xù)提升，七波輝將通過研發(fā)和生產(chǎn)、品質(zhì)管控的不斷加強(qiáng)，讓產(chǎn)品的工藝、功能和舒適度邁向更高標(biāo)準(zhǔn)。

　　另一方面，讓產(chǎn)品變得更有內(nèi)涵、有故事。首先是理念的升級(jí)，進(jìn)一步深化“只為青少年”的品牌哲學(xué)，順應(yīng)“大國實(shí)力，國潮崛起”的時(shí)代背景，七波輝重磅推出“中國青少年”的推廣主題，全面演繹中國青少年專屬的潮流態(tài)度和生活方式，并通過品牌文化、潮流態(tài)度、產(chǎn)品設(shè)計(jì)三大維度的深入挖掘，傳遞當(dāng)下中國青少年敢冒險(xiǎn)、敢折騰、敢于追求獨(dú)立自我的精神價(jià)值。

　　其次，持續(xù)升級(jí)七波輝潮范、運(yùn)動(dòng)、生活三大系列產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵和設(shè)計(jì)理念進(jìn)一步深挖、創(chuàng)新，深度演繹各大資源和IP，讓產(chǎn)品更加貼合青少年的生活方式和生活場(chǎng)景。

　　在即將亮相七波輝2019秋冬新品發(fā)布會(huì)的新一季產(chǎn)品當(dāng)中，七波輝將結(jié)合品牌旗下的優(yōu)質(zhì)資源和IP，創(chuàng)造性的打造滑板、國潮、校園等多個(gè)全新的產(chǎn)品主題。

　　此外，七波輝品牌IP跨界合作也將進(jìn)一步深度擴(kuò)容，除了大衛(wèi)貝肯IP系列的持續(xù)深入研發(fā)，七波輝成為了國際超級(jí)流量IP精靈寶可夢(mèng)在兒童/青少年鞋服許可授權(quán)商。在新一季產(chǎn)品當(dāng)中，七波輝將跨界行業(yè)知名設(shè)計(jì)師，結(jié)合精靈寶可夢(mèng)IP的獨(dú)有魅力，打造更新鮮、更玩趣的青少年成長生活體驗(yàn)，促進(jìn)IP系列再度實(shí)現(xiàn)重磅升級(jí)。

　　此次七波輝與精靈寶可夢(mèng)的攜手，已經(jīng)受到了行業(yè)的廣泛關(guān)注。日前，七波輝受邀成為全球第五大、國內(nèi)影響力最大的時(shí)裝周——上海時(shí)裝周童裝/青少年裝的壓軸大秀品牌。 4月7日，七波輝將以“十萬伏特，只為青少年”為主題，攜中國青少年潮范系列與精靈寶可夢(mèng)官方授權(quán)系列新品，一起重磅亮相上海時(shí)裝周閉幕秀，演繹青少年專屬潮流風(fēng)尚。

　　2019年，七波輝還將聯(lián)合國際專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)啟動(dòng)消費(fèi)者深度調(diào)研計(jì)劃。通過市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)的調(diào)研、采集和深度分析，來指導(dǎo)產(chǎn)品的研發(fā)，真正做到把消費(fèi)者當(dāng)成“老師”，向市場(chǎng)“取經(jīng)”，打造出能讓消費(fèi)者“一見傾心”，能夠影響消費(fèi)決策、引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)的產(chǎn)品，為終端市場(chǎng)的發(fā)展提供更強(qiáng)大的“利器”。

　　服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)，強(qiáng)化終端門店管理體系

　　2019年，以逐步推動(dòng)零售轉(zhuǎn)型為戰(zhàn)略目標(biāo)，七波輝全面啟動(dòng)基于終端的“7+服務(wù)升級(jí)”、“7+店鋪升級(jí)”計(jì)劃，徹底貫徹執(zhí)行終端標(biāo)準(zhǔn)，充分提升終端品牌力、零售力及數(shù)字化能力，從零售文化建設(shè)、管理效率提升、庫存有效控制、渠道優(yōu)化等方面著手，對(duì)門店進(jìn)行全方位的轉(zhuǎn)型升級(jí)。并且，七波輝同步啟動(dòng)終端生動(dòng)化項(xiàng)目，以用戶思維、數(shù)據(jù)思維為導(dǎo)向，以消費(fèi)者體驗(yàn)為核心，重新制定一系列標(biāo)準(zhǔn)和流程，大至門店選址、升級(jí)、裝修，小到貨品的陳列、商品的折扣率，并通過制定標(biāo)準(zhǔn)、推廣標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)，讓終端更好的承載和展現(xiàn)品牌文化，提升終端體驗(yàn)，重塑七波輝終端業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈。

　　圍繞“7+店鋪升級(jí)”計(jì)劃，七波輝在第五代形象的基礎(chǔ)上，再度優(yōu)化一套適合Shopping Mall、商場(chǎng)的店鋪形象，以“國際范、清新潮、青少年氣質(zhì)”的設(shè)計(jì)理念為消費(fèi)者提供時(shí)尚潮流的賣場(chǎng)氛圍，融合青少年專屬的文化，打造青少年專屬店鋪形象。值得一提的是，店里運(yùn)用了智能視頻系統(tǒng)、智能游戲系統(tǒng)等先進(jìn)科技，為消費(fèi)者提供了更舒適、更便捷、更趣味的購物體驗(yàn)。2019年3月起，七波輝Shopping Mall店鋪形象將推向全國各區(qū)域市場(chǎng)。

　　“7+服務(wù)升級(jí)”則將通過提升總公司的營銷服務(wù)輸出，助力各分公司、各區(qū)域門店的運(yùn)營水平進(jìn)一步提升。2019年，七波輝商學(xué)院將依據(jù)品牌發(fā)展需求，積極進(jìn)行職能轉(zhuǎn)換，通過建立終端培訓(xùn)小組，加強(qiáng)分公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)、提升終端品牌意識(shí)及終端人員的能力與效率；而產(chǎn)品分析團(tuán)隊(duì)的組建，則會(huì)運(yùn)用數(shù)據(jù)化管理體系，以科學(xué)數(shù)據(jù)分析為依據(jù)，為終端提供更科學(xué)、更深度的服務(wù)。“服務(wù)升級(jí)+店鋪升級(jí)”雙管齊下，也將更好的輸出模板，全面推進(jìn)終端標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化進(jìn)程，讓終端門店能夠提升獲客、留客能力，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的有效提升。

　　更實(shí)效的營銷推廣模式，直接引導(dǎo)消費(fèi)

　　七波輝品牌總裁·CEO陳錦波基于當(dāng)下的傳播環(huán)境、消費(fèi)者習(xí)慣和興趣點(diǎn)的變化，提出將品牌傳播落地終端，讓品牌直接面對(duì)消費(fèi)者，直接影響消費(fèi)的品牌傳播策略。

　　對(duì)此，七波輝全面升級(jí)品牌推廣模式，并啟動(dòng)“7+實(shí)效傳播”計(jì)劃，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的特點(diǎn)，進(jìn)行傳播渠道和內(nèi)容的全線升級(jí)。圍繞“四大資源、四季引爆、實(shí)效傳播、聚焦終端”的核心思想，七波輝在2019年將結(jié)合核心優(yōu)質(zhì)資源，以中國國家滑板隊(duì)樹品牌高度，以國際一線IP精靈寶可夢(mèng)的巨大影響力引爆終端流量，以貝肯熊IP的獨(dú)特產(chǎn)品豐富終端賣點(diǎn)，以街舞、時(shí)尚資源拉升品牌潮范屬性。并通過多維立體式互動(dòng)傳播，借助互聯(lián)網(wǎng)思維，打造全新的推廣矩陣，讓品牌推廣更具備實(shí)效性。

　　對(duì)于企業(yè)來說，所有變革和升級(jí)所帶來的新助力，最終都必須作用于消費(fèi)市場(chǎng)，為企業(yè)在市場(chǎng)端的表現(xiàn)帶來實(shí)實(shí)在在的提升，否則，變革和升級(jí)將變得毫無意義。以管理驅(qū)動(dòng)帶動(dòng)終端市場(chǎng)全面發(fā)展，也正是總裁·CEO陳錦波2019戰(zhàn)略布局的核心目標(biāo)。

　　32年堅(jiān)守，32年穩(wěn)步邁進(jìn)，32年深厚積淀，鑄就了七波輝過往的輝煌；而擁抱變化，勇于創(chuàng)新的態(tài)度，奮斗不息的精神，合作共贏的理念，也必將讓七波輝邁向更加輝煌的未來。相信隨著“7+管理體系升級(jí)”計(jì)劃的全面導(dǎo)入，在總公司與全國事業(yè)伙伴的精誠攜手、緊密配合下，將為終端市場(chǎng)帶來更強(qiáng)有力的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，使七波輝32年的品牌沉淀在消費(fèi)市場(chǎng)迎來新一輪爆發(fā)，在全新的行業(yè)格局中實(shí)現(xiàn)再度騰飛與跨越！