五月的風(fēng),清爽宜人;五月的天,陽光和煦,正是出游好時節(jié)。杰米熊2019江蘇終端游學(xué)破冰之旅正式啟程,此次會議以游學(xué)巡店的模式進(jìn)行,來自杰米熊總部蘇總、營銷中心人員攜全國各省代理商團(tuán)隊同赴江蘇考察學(xué)習(xí)。
5月23日上午,江蘇終端游學(xué)第一站來到了江蘇泰州興化店。
該店鋪位于泰州興化市商圈主街英武路的沿街位置,屬于該市的黃金市場地段。這家客戶原先還經(jīng)營幾家女裝店,有一定的經(jīng)營經(jīng)驗和較強(qiáng)的市場布局觀念,加盟杰米熊店后,他將原先積累的顧客流量,加上自己專業(yè)的銷售團(tuán)隊進(jìn)行一個資源融合,整個店鋪的經(jīng)營管理得相對成熟穩(wěn)定。
第二站大家抵達(dá)張家港,去學(xué)習(xí)了第二家店鋪張家港吾悅廣場店與第三家店鋪張家港萬達(dá)店,這兩家店鋪同屬于同一客戶,位置都與balabala相毗鄰,處于商場中的黃金位置,極好的展示了店鋪的形象,讓自帶流量的杰米熊IP形象更多的吸引到客流進(jìn)店。
江蘇招商部通過網(wǎng)渠途徑與客戶取得聯(lián)系,并在一天之內(nèi),迅速達(dá)成簽約,當(dāng)時客戶的第一家店在吾悅廣場,該優(yōu)質(zhì)成熟商場自帶流量的特性,讓店鋪有著一定的顧客流量基礎(chǔ),而這些大商場的管理也較為成熟,依托這個優(yōu)勢,店鋪在日常的運(yùn)營管理和形象維護(hù)上也是做的十分出色到位。
江蘇挑選的客戶資質(zhì)多為以同城多店,或者同城多客戶的方式,來發(fā)展渠道。
5月24日在景尚恐龍主題度假酒店召開了培訓(xùn)分享會,第一階段,由蘇桂勇老師為參加游學(xué)的各個參會人員,系統(tǒng)的講述了招商渠道的主要構(gòu)成、條件及方法,從招商的條件上,如招商場所的建立,招商員的要求及職責(zé),渠道拓展的方法,話語話術(shù)的應(yīng)用,商圈考核的技巧等等,都為各個參會人員進(jìn)行了詳細(xì)的分析講解。
第二階段,由江蘇團(tuán)隊的各個部門負(fù)責(zé)人,從商品部、銷售部、市場部各方面分享了各自工作的經(jīng)驗總結(jié)。
江蘇團(tuán)隊商品部趙杰帶領(lǐng)部門同事分別由商品管理,訂貨分析,平日銷售數(shù)據(jù)分析,庫存分析等等,直接呈現(xiàn)了平時如何為江蘇底下客戶做好商品數(shù)據(jù)的日常流程工作,為現(xiàn)場的每一個提供了很好的學(xué)習(xí)改進(jìn)的方向。
銷售部竇懷抱帶領(lǐng)部門同事分別由銷售服務(wù)管理,開業(yè)爆破,業(yè)績管理,終端標(biāo)準(zhǔn)維護(hù)等各個維度,展現(xiàn)了終端銷售過程中,需要進(jìn)行維護(hù)及開展的工作流程標(biāo)準(zhǔn),也是讓在場人員,重新認(rèn)識到終端維護(hù)服務(wù)的重要性。
本次游學(xué)的重中之重,由招商部的兩位大將:吳新強(qiáng),周于,為我們從客戶渠道的來源,與客戶的成交方法及僵化市場的發(fā)展推動上,為大家實際性的詮釋了渠道的開發(fā)和成交。在這分享中,尤其用“五岳聯(lián)盟”、“降龍十八掌”這種生動形象的方式闡述了在客戶開發(fā)和成交中,所用到的各式方法。
最后蘇總對各位上臺演講的江蘇代表隊的演講做了總結(jié)和點(diǎn)評。對他們的精彩演講和分享的寶貴干貨,給予了極高的評價。并讓各位學(xué)習(xí)的伙伴們回去后好好的總結(jié)沉淀,聚思行遠(yuǎn),并結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況,學(xué)以致用,開拓出更多更好的客戶。
江蘇團(tuán)隊,在此次游學(xué)中,擔(dān)任了巨大的任務(wù),安排了井然有序的會議流程時,并能很好的分享了各自在實戰(zhàn)中的經(jīng)驗,讓所有參會人員各受益匪淺,得到更多的成功之道。這對回去后要如何開展他們的工作,具有很大的幫助,未來將致力于打造出一流的互動體驗式店鋪,為熊粉提供更好的服務(wù)及更加優(yōu)質(zhì)的店鋪體驗。
聚思行遠(yuǎn),千里相聚,共享經(jīng)驗,未來杰米熊和大家一起攜手前行,共同進(jìn)步。