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孕嬰童行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)專(zhuān)訪(fǎng)“取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)”——浙江省臺(tái)州市路橋美嬰堡兒童用品有限公司董事長(zhǎng)陳慶軍

  宣傳孕嬰童優(yōu)秀企業(yè),分享孕嬰童先進(jìn)理念,助力孕嬰童共同成長(zhǎng),專(zhuān)訪(fǎng)浙江省臺(tái)州市路橋美嬰堡兒童用品有限公司董事長(zhǎng)陳慶軍。

 

  Q:請(qǐng)問(wèn)貴公司現(xiàn)在的發(fā)展規(guī)模是什么樣的?

  陳慶軍:合作門(mén)店1600余家,連鎖加盟60余家,直營(yíng)門(mén)店14家。

 

  Q:貴公司是浙江地區(qū)成立較早、較有名的孕嬰童企業(yè),請(qǐng)您談?wù)務(wù)憬貐^(qū)孕嬰童市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀。

 

  陳慶軍:浙江省孕嬰童市場(chǎng)通過(guò)十多年的發(fā)展,目前已經(jīng)越來(lái)越成熟!以前的代理商數(shù)量不多,特別是孕嬰童用品的代理商,基本以省級(jí)代理商為主,我們當(dāng)時(shí)覆蓋了整個(gè)浙江省,F(xiàn)在隨著市場(chǎng)的細(xì)化,門(mén)店越來(lái)越多,市場(chǎng)成熟以后,當(dāng)?shù)氐拇砩淘絹?lái)越多,當(dāng)?shù)胤咒N(xiāo)商也多,目前來(lái)看,特別是今年疫情以后,市場(chǎng)運(yùn)行受影響還是比較大,很多門(mén)店關(guān)店數(shù)量也比較多。代理商方面,中小型代理商,還有只有幾個(gè)品牌的小代理商,今年真是越來(lái)越難。這時(shí),對(duì)于我們來(lái)講,就要頂住壓力,今年主要做好“內(nèi)功”。

 

  Q:孕嬰童消費(fèi)者非常關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量,請(qǐng)問(wèn)貴公司是從哪些方面來(lái)保證所銷(xiāo)售產(chǎn)品品質(zhì)的?

 

  陳慶軍:首先,我們是一家十幾年的貿(mào)易公司,我們非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量,我們的產(chǎn)品、代理的品牌、合作廠家都是跟我們合作10余年以上的,所以產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)10余年的檢驗(yàn),產(chǎn)品質(zhì)量必須是有保證的。其次,我們代理的品牌在每個(gè)品類(lèi)里面都是一二線(xiàn)品牌,也是行業(yè)銷(xiāo)量最好的品牌。比如奶粉代理,我們做飛鶴、惠氏等;用品代理,我們做布朗博士,貝比拉比等;小家電代理,我們做貝貝鴨等;這些品牌在行業(yè)內(nèi)都是老品牌,我們?cè)谧鲞@些品牌的的代理。

 

  Q:現(xiàn)在很多企業(yè)都在運(yùn)用直播平臺(tái)、視頻平臺(tái)、微信群等社群工具推廣自己的品牌或產(chǎn)品,你們有使用這些工具來(lái)推廣產(chǎn)品或者做業(yè)務(wù)嗎?

 

  陳慶軍:這些我們都嘗試在做,因?yàn)槲覀冇凶约旱闹睜I(yíng)系統(tǒng),我們直營(yíng)系統(tǒng)里一直在做直播,每個(gè)月都會(huì)針對(duì)門(mén)店會(huì)員做直播;另外代理方面,如飛鶴、惠氏等一些大廠家都在做這些,我們作為當(dāng)?shù)氐拇砩,一直在做好品牌服?wù),做好配合工作。我們還運(yùn)用這些方法做紙品的網(wǎng)紅產(chǎn)品,用更多的工具對(duì)網(wǎng)紅產(chǎn)品做營(yíng)銷(xiāo)。

 

  Q:京正·孕嬰童展到現(xiàn)在已經(jīng)成功舉辦了31屆,您參加了多少屆?這些年,通過(guò)孕嬰童展會(huì)您看到了行業(yè)的哪些變化?

 

  陳慶軍:從我進(jìn)入孕嬰童行業(yè),我就認(rèn)識(shí)了京正·孕嬰童展鄧正學(xué)董事長(zhǎng),他像是我的“啟蒙老師”一樣,一直以來(lái)我們兩家公司都有著良好的合作,相互之間都積極的支持對(duì)方。鄧總到我們公司有過(guò)多次指導(dǎo),每屆京正·孕嬰童展我都會(huì)參加、參觀。行業(yè)的變化方面,隨著行業(yè)的成熟,以前品牌沒(méi)有像現(xiàn)在這樣多,相對(duì)來(lái)講,市場(chǎng)也沒(méi)有像現(xiàn)在這樣成熟。而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。產(chǎn)品方面,同質(zhì)化、低價(jià)格不斷出現(xiàn),小品類(lèi)市場(chǎng)的品牌也越來(lái)越多,這時(shí)候,展會(huì)確實(shí)是一個(gè)好的交流、選擇平臺(tái),更是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō),通過(guò)展會(huì)跟老朋友交流,相互之間會(huì)對(duì)行業(yè)發(fā)展進(jìn)行探討,我認(rèn)為京正·孕嬰童展是一個(gè)很好的平臺(tái)。

 

  Q:未來(lái)3-5年,貴公司的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的?

 

  陳慶軍:我們?cè)瓉?lái)是純粹的代理商,但未來(lái)3-5年,我們把公司定位為當(dāng)?shù)氐呐渌蜕、服?wù)商。這其中,如何把服務(wù)做的更精細(xì),把廠家一些服務(wù)于門(mén)店的職能,通過(guò)我們更好的把資源整合起來(lái),然后把廠家的產(chǎn)品培訓(xùn),營(yíng)銷(xiāo)推廣,通過(guò)我們做好對(duì)接工作,把服務(wù)做的更好。零售行業(yè)講的就是服務(wù),拼的就是服務(wù)。對(duì)于我們來(lái)講,一方面,原來(lái)我們只是產(chǎn)品積累,有些產(chǎn)品知識(shí),營(yíng)銷(xiāo)做的不到位的,接下來(lái)我們作為配送商、服務(wù)商,會(huì)更好的幫助門(mén)店做引流,幫助門(mén)店做動(dòng)銷(xiāo),這是我們未來(lái)的主要方向。另一方面,我們也要把產(chǎn)品做精,以前我們產(chǎn)品做的比較多,接下來(lái)我們更要和一些大品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,把品牌在當(dāng)?shù)匦麄骱茫放朴绊懽龅母。通過(guò)這樣的規(guī)劃,我們希望公司在行業(yè)內(nèi)占據(jù)一席之地。

 

  Q:2020年將過(guò),如果要給2020年一個(gè)關(guān)鍵詞,您會(huì)給什么?

 

  陳慶軍:“充滿(mǎn)信心,把握機(jī)會(huì)”。2020年孕嬰童行業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變,國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)整體也不樂(lè)觀,我們作為孕嬰童行業(yè)從業(yè)者,作為行業(yè)資深的“老兵”,我們要頂住壓力,要對(duì)行業(yè)充滿(mǎn)信心,更要把這次轉(zhuǎn)變當(dāng)做一個(gè)機(jī)會(huì)去把握。

 獨(dú)家!孕嬰童行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)專(zhuān)訪(fǎng)“取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)”——浙江省臺(tái)州市路橋美嬰堡兒童用品有限公司董事長(zhǎng)陳慶軍

浙江省臺(tái)州市路橋美嬰堡兒童用品有限公司-董事長(zhǎng)陳慶軍

  取勢(shì)

  “勢(shì)”是大的發(fā)展趨勢(shì)和各級(jí)政策導(dǎo)向,具體說(shuō)就是市場(chǎng)形式和政府政策;“取勢(shì)”往往無(wú)形,卻具有方向,順勢(shì)而上則事半功倍,逆勢(shì)而動(dòng)則事倍功半。

 

  明道

  “道”是理念、規(guī)律、原則,道對(duì)于企業(yè)而言,可以理解為所要走的戰(zhàn)略路線(xiàn);“明道”就是要明確企業(yè)的戰(zhàn)略和方向。

 

  優(yōu)術(shù)

  “術(shù)”是能力,能力是知識(shí)、方法、策略和經(jīng)驗(yàn)的集合體,術(shù)是智慧轉(zhuǎn)化為具體的方法;“優(yōu)術(shù)”即不斷提升方法,探索和積累實(shí)用的策略,積淀適合于自己的經(jīng)驗(yàn)。

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