專業(yè)為本,創(chuàng)新驅(qū)動,品牌向上——安踏品牌發(fā)布未來5年戰(zhàn)略目標(biāo)及24個月快速增長贏領(lǐng)計劃!
5年戰(zhàn)略目標(biāo)
安踏品牌五年流水復(fù)合增長18-25%;線上業(yè)務(wù)年復(fù)合增長30%以上,2025年占比達(dá)到40%;持續(xù)加強(qiáng)一至三線城市布局,流水占比超過50%;購物中心店數(shù)翻倍;總體市場份額增加3到5個百分點,保持中國運動品牌領(lǐng)導(dǎo)者地位。
安踏品牌核心戰(zhàn)略:專業(yè)為本品牌向上。
24個月“贏領(lǐng)計劃LEAD TO WIN’聚焦八大領(lǐng)域
專業(yè)為本,助力中國體育:持續(xù)為中國國家隊打造比賽裝備,引領(lǐng)品牌專業(yè)創(chuàng)新研發(fā)能力。
整合全球科技研發(fā)力量:5年投入超40億元完善全球研發(fā)體系,通過核心科技提升高階商品占比,逐步建立在主力消費人群中的市場地位;商品為王,核心品類突破:持續(xù)發(fā)力跑步、籃球核心品類及女子品類。到2025年,跑步品類跑鞋年銷量由2000萬雙增至4000萬雙;籃球品類籃球鞋年銷量由600萬雙增至1200萬雙;女子品類流水規(guī)模接近200。
聚焦雙奧戰(zhàn)役:聚焦2020年東京奧運會和2022年北京冬奧會“雙奧戰(zhàn)役”。借勢奧運的體育品牌制高點,推出“愛運動中國有安踏”的品牌概念贏領(lǐng)奧運營銷,開發(fā)“冠軍系列”的高階商品,推出全新“冠軍店”,重點布局一二線城市主流商圈。
贏領(lǐng)Z世代:開辟Z世代推崇的新興運動賽道,與王一博、谷愛凌等自帶強(qiáng)運動屬性、并在年輕族群中擁有巨大影響力的優(yōu)質(zhì)運動偶像和運動員緊密合作;培育年輕化的設(shè)計師平臺;聯(lián)合各界KOL在社交媒體與Z世代廣”泛互動。
加速DTC升級和數(shù)字化變革:鞏固多層級優(yōu)勢渠道,強(qiáng)化主流渠道占比,提升一-至三線城市占比及購物中心店數(shù);通過商品效率提升,強(qiáng)化快反及線上運營,未來24個月DTC門店店效提升超過40%,DTC流水占比達(dá)70%。
未來24個月投入超4億強(qiáng)化數(shù)字化能力建設(shè),到2025年實現(xiàn)有效會員數(shù)量翻倍至1.2億,會員貢獻(xiàn)率70%,會員復(fù)購率40%;私域流量系統(tǒng)升級,2025年流水占比提升到20%以.上;通過數(shù)字化變革提升商品效率,未來24個月商品5個月售罄率提升至75%;
鞏固安踏兒童市場領(lǐng)導(dǎo)地位:聚焦跑步、戶外、足球、籃球四大場景,強(qiáng)化兒童專屬運動科技研發(fā)、助力少兒運動賽事及訓(xùn)練營;通過優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)保持店效高增長,線上業(yè)務(wù)占比到2025年超40%;市場份額大幅提升,鞏固兒童市場領(lǐng)導(dǎo)地位。
推動可持續(xù)發(fā)展及體育公益:3年投入6億以體育公益來支持鄉(xiāng)村振興;持續(xù)推動ESG建設(shè)和可持續(xù)性商品研發(fā);與全球最大的環(huán)保組織WWF合作,影響行業(yè)內(nèi)3000+規(guī)模紡織供應(yīng)商綠色轉(zhuǎn)型,推動生物多樣性保護(hù)。
2021年7月8日,福建廈門門訊安踏集團(tuán)今日公布了集團(tuán)旗下安踏品牌未來5年戰(zhàn)略目標(biāo)及未來24個月快速增長“贏領(lǐng)計劃LEAD TO WIN”。
安踏品牌5年戰(zhàn)略日標(biāo),流水年復(fù)合增長18-25%,線上業(yè)務(wù)年復(fù)合增長30%+,2025年占比達(dá)到40%。鞏固多層級優(yōu)勢渠道持續(xù)加強(qiáng)一至三線城市布局,流水占比超過50%;購物中心店數(shù)翻倍?傮w市場份額增加3到5個百分點,保持中國運動品牌領(lǐng)導(dǎo)者地位!
未來24個月,安踏品牌將堅持兩大核心策略:專業(yè)為本,品牌向上!
通過完善全球研發(fā)體系、贏領(lǐng)Z世代、贏領(lǐng)雙奧戰(zhàn)役、加速DTC升級、贏領(lǐng)數(shù)字化變革、鞏固兒童運動領(lǐng)導(dǎo)地位及推動可持續(xù)發(fā)展等核心舉措,在運動科技研發(fā)水平、品牌影響力及市場規(guī)模上保持在中國市場的領(lǐng)先優(yōu)勢。
安踏品牌將充分抓住雙奧同開的歷史機(jī)遇,以奧運”作為拓展品牌向上的制高點,讓“安踏”成為國人心智中首選的專業(yè)運動品牌。
安踏集團(tuán)董事會成員與投資者視頻連線發(fā)布信息
安踏集團(tuán)董事局主席蒜CEO丁世忠指出:
歷經(jīng)了30年的發(fā)展,安踏品牌通過多輪變革升級連續(xù)7年保持了增長,成為中國市場占有率排名首位的中國品牌。令人振奮的是,中國的體育用品行業(yè)已進(jìn)入了黃金時代,借勢積累多年的體育資源以及Z世代對中國品牌的喜愛,我相信安踏有潛力、有能力實現(xiàn)加速成長,成為引領(lǐng)市場的快速增長曲線。安踏品牌將一方面以比肩國際的研發(fā)創(chuàng)新能力助力國家級專業(yè)運動員的競技表現(xiàn),另一方面又將奧運品質(zhì)的科技與材料應(yīng)用到大眾商品中,給愛運動的每一個人提供更專業(yè)的選擇,同時推動可持續(xù)發(fā)展綠色轉(zhuǎn)型和履行社會責(zé)任。我相信,經(jīng)過30+的加速變革,安踏品牌在未來24個月將實現(xiàn)快速增長,成為中國運動品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。
24個月贏領(lǐng)計劃,5年超40億元投入專業(yè)科技研發(fā)
“專業(yè)為本”是將專業(yè)運動作為安踏品牌的立身之本。未來5年,安踏計劃投入超40億元研發(fā)成本,強(qiáng)化科技創(chuàng)新的核心能力。
在累計支持8屆奧運會和28支中國國家代表隊、申請超1400項國家專利的基礎(chǔ)上,安踏將持續(xù)為更多國家隊打造先進(jìn)的比賽裝備,引領(lǐng)品牌專業(yè)創(chuàng)新研發(fā)能力的提升;同時,將加快大眾商品運動科技的自主研發(fā)和迭代,不斷完善創(chuàng)新資源的全球布局,尤其是中、美、日、韓、意五大設(shè)計研發(fā)中心及專業(yè)人才隊伍的搭建,深化同清華大學(xué)等高校及科研機(jī)構(gòu)的產(chǎn)學(xué)研合作,整合全球優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略供應(yīng)商體系,與國際領(lǐng)先的材料及化工供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴,形成內(nèi)外融合的創(chuàng)新平臺,保持在專業(yè)運動上的持續(xù)創(chuàng)新。
強(qiáng)化專業(yè)屬性,贏領(lǐng)核心品類
安踏將持續(xù)發(fā)力最能代表運動品牌專業(yè)屬性的跑步和籃球兩大核心品類,同時深度發(fā)力女子品類。
安踏跑步的2025年目標(biāo):跑鞋年銷量由2000萬雙增至4000萬雙
在跑步方面,安踏將以尖端科技推動“因跑者而生,為跑者進(jìn)化”,打造氮氣科技平臺和跑步產(chǎn)品矩陣,在高階產(chǎn)品線實現(xiàn)突破,樹立專業(yè)高度。還將以大數(shù)據(jù)為抓手,通過對中國人腳型及跑步習(xí)慣的深度研究,提供最適合中國各等級跑者的專業(yè)裝備。安踏跑步將助力頂級跑者,培育青年跑團(tuán)等。
安踏籃球的2025年目標(biāo):籃球鞋年銷量由600萬雙增至1200萬雙
在籃球品類占據(jù)市場優(yōu)勢的基礎(chǔ).上,安踏繼續(xù)大力投入籃球品類,引入國際級產(chǎn)品設(shè)計資源,將安踏籃球的設(shè)計和創(chuàng)新帶到全新高度;在持續(xù)支持國際頂流籃球巨星,也將投資年輕高潛明星梯隊,產(chǎn)品全面家族化。安踏籃球還將大力發(fā)展外場及校園體育,長期投入安踏自有IP“要瘋”,并以籃球初中聯(lián)賽為起點助力中國校園體育發(fā)展;打造代表年輕世代的籃球品牌,創(chuàng)造屬于中國年輕人自己的籃球文化。
安踏女子品類2025年目標(biāo):流水規(guī)模接近200億
安踏還將深度發(fā)力女子運動品類,以女性熱愛的運動為核心,研發(fā)和設(shè)計兼具科技和顏值的新運動美學(xué)女子品類,滿足女性在運動場景不同的需求:一是打造行業(yè)最強(qiáng)女子褲裝,采用全新頂尖科技材料,版型和陳列方式;二是聯(lián)動行業(yè)頂級供應(yīng)商打造爆品家族;三是根據(jù)女子運動特點,整合行業(yè)頂級研發(fā)設(shè)計、IP聯(lián)名、品牌代言人等資源,開發(fā)女子專屬科技商品。
贏領(lǐng)Z世代,開辟10億+級新興賽道
95后Z世代正在快速成長為安踏品牌的主力消費人群之一,為了全面擁抱Z世代消費者,推動品牌向上,安踏品牌宣布了年輕化舉措。
一是基于年輕 人熱愛的新興運動延展產(chǎn)品賽道,與王一博、谷愛凌等自帶強(qiáng)運動屬性、并在年輕族群中擁有巨大影響力的優(yōu)質(zhì)運動偶像緊密合作;二是加強(qiáng)商品設(shè)計的年輕化,培育年輕化的設(shè)計師平臺,與Z世代年輕人共創(chuàng)產(chǎn)品;三是加強(qiáng)品牌互動的年輕化,以年輕消費者喜聞樂見的營銷方式與他們對話,聯(lián)合跨界青年意見領(lǐng)袖,創(chuàng)建口碑營銷,扎根運動社群,與Z世代廣泛破圈互動。
贏領(lǐng)雙奧戰(zhàn)役,推出全新安踏"冠軍店”
聚焦2020年東京奧運會和2022年北京冬奧會,打好“雙奧戰(zhàn)役”。奧運是競技體育的制高點,安踏將加大資源投入和營銷力度,釋放多年積累的品牌力,以“愛運動,中國有安踏”的品牌概念彰顯安踏運動精神,打造安踏專業(yè)運動品牌形象,帶動全民消費者愛運動的熱情。
安踏將在一二線城市主流商圈推出全新形象的新店鋪“安踏冠軍店”,通過高專業(yè)度和高質(zhì)感的形象設(shè)計,形成鮮明的差異化特色,引領(lǐng)品牌向上突破。冠軍店將引入全新的故事包裝,講述中國國家隊的奧運故事、還原奧運冠軍幕后生活。冠軍店還將推出全品類高階產(chǎn)品“冠軍系列”,涵蓋奧運品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)運動品類及國家隊同款生活休閑品類,用服務(wù)國家隊的技術(shù)助力愛運動的每一個人。
加速DTC升級,贏領(lǐng)核心渠道
2020年,安踏已啟動直面消費者的新業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型,目前貨效、店效、人效等方面都已初見成效。
未來24個月,品牌計劃使DTC在整體流水占比提升至70%,店效提升40%。一方面進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)型,引領(lǐng)核心渠道:線下鞏固多層級優(yōu)勢渠道,并通過加大一至三線城市布局及增加入駐購物中心店數(shù),提升主流渠道占比;同步加速線上發(fā)展,線上流水占比持續(xù)增長,年復(fù)合增長率超30%;另一方面,推動全渠道貨通,強(qiáng)化快反模式,加快商品周轉(zhuǎn)。
贏領(lǐng)數(shù)字化變革,未來24個月投入超4億
數(shù)字化是DTC變革的底層驅(qū)動,安踏計劃未來24個月投入超4億,元用于強(qiáng)化數(shù)字化能力。
一方面強(qiáng)化官網(wǎng)等自有媒體平臺的運營及內(nèi)容制作,優(yōu)化每個消費者觸點的全旅程管理,增強(qiáng)消費者黏性;另-方面繼續(xù)強(qiáng)化會員體系建設(shè),提高會員體驗的價值感,保持銷售平臺多樣化。到2025年,安踏計劃實現(xiàn)有效會員數(shù)量翻倍至1.2億;同時全面升級私域流量系統(tǒng),推動線上線下快速融合,透過全員零售、門]店直播、KOL種草等創(chuàng)新的營銷手段來引流并提高成交率,私域流量流水占比由現(xiàn)在的不足10%提升到20%以.上;會員貢獻(xiàn)率達(dá)到70%,會員復(fù)購率達(dá)到40%;通過數(shù)字化變革提升商品效率,未來24個月商品5個月售罄率提升至75%。同時,安踏將強(qiáng)化生產(chǎn)及供應(yīng)鏈的智能化,讓貨品可以更快更有效地送到每一位消費者的手上。
鞏固兒童市場領(lǐng)導(dǎo)地位
安踏兒童的五年目標(biāo)是,保持店效高增長,線上業(yè)務(wù)占比超40%,市場份額大幅提升,鞏固兒童市場領(lǐng)導(dǎo)地位。
作為安踏的子品牌,安踏兒童的發(fā)展戰(zhàn)略是以兒童專屬運動科技及全渠道運營效率作為核心競爭力,保持線上線下持續(xù)高增長,通過線上線下門店全渠道人群運營和會員營銷整合全渠道貨品,提升全渠道運營效率。
安踏兒童與各科研機(jī)構(gòu)合作,加大對兒童運動保護(hù)、運動提升的專屬科技研發(fā),填補(bǔ)目前行業(yè)內(nèi)兒童腳型及運動體態(tài)數(shù)據(jù)研究的空白;重點圍繞“跑步、戶外,籃球、足球”四大場景進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),深化)L童運動保護(hù)科技的應(yīng)用;同時助力中國少兒運動賽事及訓(xùn)練營,引領(lǐng)兒童健康運動的發(fā)展。渠道方面,安踏) L童將持續(xù)提升購物中心門]店占比,加速綜合店布局,實現(xiàn)一家人一站式購物體驗。
推動可持續(xù)發(fā)展,深化體育公益
安踏還宣布將繼續(xù)推動可持續(xù)性商品的研發(fā)與創(chuàng)新,不斷推出環(huán)保商品。在連續(xù)6年披露ESG報告的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步提出明確的ESG目標(biāo),加強(qiáng)與國際環(huán)保組織合作。
安踏已攜手全球最大的環(huán)保組織WWF,依托其全球網(wǎng)絡(luò)資源,依據(jù)聯(lián)合國可持續(xù)發(fā)展目標(biāo),參與持續(xù)改進(jìn)行業(yè)內(nèi)3000+家規(guī)模紡織供應(yīng)商的水、能源利用、廢棄物排放和供應(yīng)鏈管理,同時聯(lián)動億萬消費者共同推動全球的生物多樣性保護(hù),并推動塑料包裝袋采用可再生環(huán)保材料。
社會公益方面,將繼續(xù)加大安踏“茁壯成長”,青少年體育公益計劃的投入。未來3年總投入超6個億,總計將覆蓋7/00萬欠發(fā)達(dá)地區(qū)青少年,以體育公益參與中國鄉(xiāng)村振興。