差異化市場(chǎng)布局，貝因美為不同客群量身定制專屬產(chǎn)品

　　近期，國(guó)家正式出臺(tái)了三胎政策，這是我國(guó)應(yīng)對(duì)人口下滑和老齡化危機(jī)的必由之路，但是對(duì)于廣大的人民群眾來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)壓力始終是制約著生育率的主要原因之一。因此，國(guó)家在出臺(tái)三胎政策的同時(shí)，也在進(jìn)一步完善相關(guān)的配套政策來(lái)減輕當(dāng)代年輕人的壓力和顧慮。 貝因美作為大國(guó)品牌，深知人口老齡化將會(huì)為我國(guó)帶來(lái)的重大危機(jī)，于是主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，提出了貝因美三胎育養(yǎng)支持計(jì)劃，用實(shí)際行動(dòng)響應(yīng)國(guó)家號(hào)召。

　　“你愿意生，我?guī)湍沭B(yǎng)”

　　為了響應(yīng)國(guó)家的三胎政策，同時(shí)幫助三胎家庭緩解帶娃壓力、教育壓力、經(jīng)濟(jì)壓力，貝因美正式提出——“你愿意生 我?guī)湍沭B(yǎng)”三胎育養(yǎng)支持計(jì)劃。 貝因美方表示，寶媽們僅需提供圍�？�/出生證即可加入眾望俱樂(lè)部，享受貝因美為寶媽們提供的專屬福利，減輕養(yǎng)娃焦慮。 細(xì)看貝因美準(zhǔn)備的這些福利，可謂是誠(chéng)意十足了，分別是： 涵蓋貝因美中老年奶粉、貝因美成人奶粉/媽咪奶粉、兒童奶粉/營(yíng)養(yǎng)品/零食、嬰幼兒奶粉/輔食/用品等的全家營(yíng)養(yǎng)大禮包，為全家人提供營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，是母嬰家庭堅(jiān)實(shí)的后備力量； 貝因美24小時(shí)一對(duì)一醫(yī)生咨詢（全年不限次數(shù)）；貝因美心理咨詢一對(duì)一（全年不限次數(shù)）；輔食喂養(yǎng)、日常護(hù)理，專家一對(duì)一咨詢；專家在線授課咨詢，媽媽互動(dòng)交流場(chǎng)所等，重重賦能，相當(dāng)于為母嬰家庭提供了專屬家庭醫(yī)生，還能夠紓解寶媽情緒，助力寶媽們輕松帶娃。

　　貝因美常常會(huì)在區(qū)域內(nèi)舉辦線下活動(dòng)，寶爸寶媽們有機(jī)會(huì)作為特邀嘉賓出席；一個(gè)電話，即可送貨上門；積分全部5折兌換；線上店鋪充值大優(yōu)惠，多充多送等貴賓尊享福利。 貝因美三胎育養(yǎng)支持計(jì)劃，全方位為三胎家庭提供支持，真正實(shí)現(xiàn)了“你愿意生 我?guī)湍沭B(yǎng)”，這也符合貝因美一直以來(lái)所堅(jiān)持的，為中國(guó)媽媽節(jié)省開支，做中國(guó)媽媽吃得起的奶粉。 作為一個(gè)在嬰童行業(yè)耕耘多年的品牌，產(chǎn)品，同樣是貝因美多年屹立不倒的根本。

　　多元布局、產(chǎn)品制勝

　　貝因美的產(chǎn)品布局十分全面，涵蓋了嬰幼兒食品、兒童奶粉、營(yíng)養(yǎng)品、成人粉、中老年粉、特配粉等領(lǐng)域。旗下?lián)碛斜姸嗝餍钱a(chǎn)品，比如10億級(jí)的超級(jí)大單品“愛(ài)加”、廣為認(rèn)可的“經(jīng)典國(guó)貨”冠軍寶貝米粉系列等。 近年來(lái)整個(gè)嬰配粉行業(yè)增速疲軟，但是高端、超高端嬰幼兒配方奶粉卻增長(zhǎng)強(qiáng)勁。據(jù)尼爾森預(yù)計(jì)，到2023年高端產(chǎn)品將占整體嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的58.3%。而且，三孩政策的開放為母嬰產(chǎn)業(yè)釋放了更多的利好，這也將帶動(dòng)母嬰產(chǎn)業(yè)鏈的需求提升。

　　貝因美重點(diǎn)打造了“愛(ài)加”等系列產(chǎn)品來(lái)?yè)屨几叨耸袌?chǎng)，“愛(ài)加”作為貝因美的爆款單品，已經(jīng)暢銷市場(chǎng)10余年，并成為唯一入選央視CCTV1大國(guó)品牌的嬰幼兒配方奶粉。2020年，貝因美推出了技術(shù)革新和包裝升級(jí)后的新款愛(ài)加。 據(jù)了解，貝因美愛(ài)加在配方中加入乳鐵蛋白、α-乳白蛋白（α-lac）和雙益生元FOS+GOS組合，形成三重保護(hù)力，激活免疫細(xì)胞活性，調(diào)節(jié)增強(qiáng)寶寶免疫力，使喂養(yǎng)效果更接近母乳。 貝因美愛(ài)加的奶源來(lái)自建于北緯45度黃金奶源帶的黑龍江省安達(dá)市的貝因美奶源基地。在高品質(zhì)原奶的基礎(chǔ)上，愛(ài)加1-4段全系列產(chǎn)品均使用新鮮生牛乳為原料，以保留奶源中的天然營(yíng)養(yǎng)活性。貝因美在奶源地設(shè)廠，新鮮生牛乳從奶源地的自營(yíng)牧場(chǎng)到工廠只需18分鐘，全程4℃冷鏈配送，2小時(shí)一次加工成粉，鎖住新鮮生牛乳中的天然營(yíng)養(yǎng)，使得奶粉粉質(zhì)更細(xì)膩易沖泡，也更好吸收。而且，貝因美愛(ài)加1-3段產(chǎn)品均不添加蔗糖、香精、麥芽糊精，保證奶粉營(yíng)養(yǎng)成分的健康天然。 除了奶粉之外，貝因美另一個(gè)為人稱道的產(chǎn)品是輔食。貝因美是以嬰幼兒食品起家的，初入母嬰市場(chǎng)，很快便以米粉品類一戰(zhàn)成名，如今依舊是很多消費(fèi)者的輔食首選。

　　一直以來(lái)，貝因美高度重視自主創(chuàng)新。在杭州市科技計(jì)劃項(xiàng)目支撐下，貝因美開展了“谷基配方營(yíng)養(yǎng)米粉酶法工藝關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化研究”，創(chuàng)新研發(fā)了酶法生產(chǎn)谷基配方營(yíng)養(yǎng)米粉的全套工藝技術(shù)及大米淀粉水解的在線檢測(cè)技術(shù)。貝因美持續(xù)加大在嬰幼兒輔食領(lǐng)域的投入和研發(fā)，今年正式推出貝因美冠軍寶貝恬睡奶米糊&貝因美冠軍寶貝多口味米糊。 貝因美冠軍寶貝恬睡奶米糊&貝因美冠軍寶貝多口味米糊采用“濕干法”工藝結(jié)合，最大限度保留營(yíng)養(yǎng)素，還應(yīng)用了專利科研成果“酶解專利”技術(shù)。酶解專利技術(shù)是通過(guò)α-淀粉酶的作用，將米粉中的大米淀粉大分子分解成容易消化的小分子，使米糊細(xì)膩，易消化吸收。有實(shí)驗(yàn)表明，采用酶解工藝消化吸收率提高30%以上，更好消化吸收。 乳粉中富含更高的蛋白營(yíng)養(yǎng)，貝因美在研發(fā)新品米糊時(shí)考慮到這一點(diǎn)，特別在貝因美冠軍寶貝恬睡奶米糊中添加了35%優(yōu)質(zhì)乳粉，使得米糊在沖調(diào)后單位體積營(yíng)養(yǎng)素密度更高，能夠滿足戀奶期寶寶所需、增加飽腹感，防止寶寶饑餓。 據(jù)了解，近半數(shù)寶寶夜間醒來(lái)1-2次，三成寶寶醒來(lái)3次以上。寶寶的睡眠問(wèn)題深深困擾著家長(zhǎng)們，對(duì)此，貝因美特別在貝因美冠軍寶貝恬睡奶米糊&貝因美冠軍寶貝多口味米糊中添加了蛋白質(zhì)之王——濃縮乳清蛋白，乳清蛋白粉中的α-乳白蛋白含有豐富的色氨酸，色氨酸在體內(nèi)可進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為5-羥色胺，能夠?qū)λ咂鸫龠M(jìn)作用。

　　貝因美冠軍寶貝恬睡奶米糊&貝因美冠軍寶貝多口味米糊精選產(chǎn)自更加安全、健康的綠色食品生產(chǎn)基地的綠色大米，還特別配比有助于維持正常腸道功能的FOS+GOS雙益生元組合以及強(qiáng)化鈣鐵，以及促進(jìn)寶寶腦視力發(fā)育的DHA&ARA等。 正是因?yàn)樵诋a(chǎn)品各個(gè)維度上的苛求，才造就了如今的貝因美。

　　嚴(yán)守質(zhì)量、穩(wěn)步發(fā)展

　　中國(guó)嬰配粉的歷史只有幾十年，而貝因美也已經(jīng)過(guò)了近30年的發(fā)展歷程。 今年，為提振市場(chǎng)信心，謝宏親自帶隊(duì)賦能核心市場(chǎng)，以謝宏面對(duì)面這樣深層次的大型消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)，進(jìn)行一對(duì)一的消費(fèi)者互動(dòng)，謝宏以育兒專家的形象展示品牌的專業(yè)度，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)專家答疑，用創(chuàng)始人的形象賦能當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。在已經(jīng)結(jié)束的安徽?qǐng)龊驼憬瓐?chǎng)中，謝宏面對(duì)面活動(dòng)可謂是轟動(dòng)全城，充分帶動(dòng)了消費(fèi)者熱情，也為門店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)起到了極大的推動(dòng)作用。

　　與此同時(shí)，貝因美還策劃了一場(chǎng)跨越8省8城的大國(guó)品牌快閃活動(dòng)，聚焦安徽、河南、河北、山東、浙江、江蘇、湖北等深耕市場(chǎng)，聯(lián)動(dòng)城市商圈及周邊地區(qū)，打造大型城市爆破活動(dòng)。這一場(chǎng)穿越2000公里的品牌展，成為了數(shù)萬(wàn)家庭打卡簽到的新領(lǐng)地，更激發(fā)了這8省8城的增長(zhǎng)潛能。

　　貝因美多年來(lái)嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)，已然形成了持續(xù)打造高質(zhì)量產(chǎn)品的品牌形象，我們期待貝因美守住優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青。