服裝行業(yè)越來越豐富,那么各大企業(yè)爭(zhēng)奪的童裝市場(chǎng)生意又如何?有數(shù)據(jù)顯示,71%的消費(fèi)者選擇關(guān)閉更多童裝店鋪。這也意味著,減少成本支出,開源節(jié)流成為了業(yè)內(nèi)共識(shí)。同時(shí),在調(diào)研中仍然有11%的消費(fèi)者選擇了繼續(xù)開店,以及17%的消費(fèi)者選擇店鋪存續(xù)與去年持平。
近兩年的童裝市場(chǎng)觀察形勢(shì)來看,盡管新生人口下降,人口紅利漸退,但是中大童的紅利期仍在,它的持續(xù)效應(yīng)還是會(huì)存在一段時(shí)間。另外伴隨雙減政策的實(shí)施,全民健身需求、體育用品、培訓(xùn)需求等方面將有較大的增長(zhǎng),將加速國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的快速發(fā)展。因此,人有少部分店家選擇童裝行業(yè)門店。
在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)壓力之下,除了瞄準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)賽道之外,在渠道端,童裝企業(yè)要怎么找到新的突破?
近年來,面對(duì)流量線上遷移以及電商平臺(tái)多元化的現(xiàn)象,童裝行業(yè)也積極參與布局。
據(jù)2022年上半年任拓?cái)?shù)據(jù)顯示,童裝市場(chǎng)規(guī)模171.4億,同比下滑15.2%。雖然市場(chǎng)環(huán)境并沒有想象的美好,童裝線上增速下滑,但傳統(tǒng)電商平臺(tái)天貓依然是企業(yè)進(jìn)行消費(fèi)者溝通、互動(dòng)和需求洞察的主流電商平臺(tái),銷售額占比高達(dá)91.8%。
除了傳統(tǒng)電商平臺(tái)之外,不少童裝品牌也加大了抖音、快手等新型平臺(tái)推廣力度。如今,不少童裝品牌受到三年疫情影響,服裝線下銷量極具下降,線下門店受到重創(chuàng),而線上帶貨直播的形勢(shì),成了不少童裝行業(yè)的救命稻草,線上銷售額占利潤(rùn)總比越來越大。這也讓我們看到,直播、短視頻正在成為服裝類的重要營(yíng)銷方式,同時(shí)反映出行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力日益嚴(yán)峻,或許加盟商將陷入價(jià)格戰(zhàn)的內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)。
面對(duì)疫情的不確定性,近年來服飾企業(yè)不得不優(yōu)化成本結(jié)構(gòu),而首當(dāng)其沖的則是在渠道端更加注重坪效和渠道的質(zhì)量。不少童裝門店選擇升級(jí)品牌門店形象,關(guān)閉地理位置差、運(yùn)營(yíng)能力欠缺的低效街邊店和百貨店,轉(zhuǎn)而在購(gòu)物中心和高端的商業(yè)區(qū)新開全新形象的大店。
不過,規(guī)模效益依然是上市服裝企業(yè)的重要壁壘,下半年客流恢復(fù)后拓店仍然是渠道主旋律。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,下半年由于疫情小范圍反復(fù)開店計(jì)劃預(yù)計(jì)較為謹(jǐn)慎,但是下半年公司將選擇更好位置和性價(jià)比的店鋪開店,并推進(jìn)全域數(shù)字化門店的建設(shè)以增加門店非營(yíng)業(yè)時(shí)間的線上生意,為中長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額提升蓄力。
綜合發(fā)展來看,無論是處在風(fēng)口上的運(yùn)動(dòng)品牌,還是全渠道品牌都在悄然推動(dòng)著各項(xiàng)變革與升級(jí),積極探索新的增長(zhǎng)路徑。