在偌大的服裝市場都逐漸趨于飽和的今天,只剩下童裝這一細分賽道仍然具備十足的發(fā)展生命力,這也是很多大小品牌都在著力發(fā)展童裝產(chǎn)業(yè)的原因之一。
作為民生行業(yè)之一的童裝市場,作為擁有最挑剔消費者的童裝行業(yè),童裝產(chǎn)品本身就是門店經(jīng)營的重點內(nèi)容,要個性親膚,要時尚安全,更要滿足孩子們五花八門的穿搭需求。
因此,在整個童裝門店的經(jīng)營過程中,拿貨就是永恒的重點內(nèi)容。那么在童裝界廣為流傳的拿貨“三不要”法則,你都知道嗎?
01、不要啥都想要
童裝產(chǎn)品精致可愛,色彩豐富,不要說受孩子歡迎,更是成年人看了都會狠狠心動的存在,這也就導致了很多經(jīng)營者在拿貨過程中犯了難。
如果你是消費者,可以上頭全都要,但如果你是經(jīng)營者,一定要保持理性和克制,嚴格遵循多款式、少數(shù)量的標準,后期再通過各個款式的表現(xiàn)實際補貨。
啥都想要的最大弊端就是會無端增加庫存壓力,并導致門店資金流動問題,所以千萬不要見一樣愛一樣,而應該綜合考慮門店調(diào)性,廣泛選款,嚴控數(shù)量。
02、不要自我中心
童裝拿貨不要想當然,市場才是檢驗產(chǎn)品的唯一標準,千萬不要拿貨全憑自己的審美,而忽略了市場趨勢和消費者的偏好。
在很多時候,我們需要自我一點,但是在童裝經(jīng)營上,一定要以消費者為中心,每一次詳盡的市場調(diào)研都能為你的經(jīng)營鋪平道路,發(fā)揮的作用也要遠超過自我想象。
童裝本身就已經(jīng)很豐富了,功能、面料、時尚無時無刻都在變,你需要做的只是順應市場,市場也會給你最熱烈的回饋。
03、不要分散拿貨
分散拿貨看起來可以搜羅天下最暢銷的產(chǎn)品,但實際上這卻是一種不折不扣的高投入、低回報事件,很容易讓你陷入經(jīng)營疲勞和自我懷疑。
固定貨源可以為你提供持續(xù)有保障產(chǎn)品,畢竟是經(jīng)過深思熟慮選擇的長期貨源,雙方的合作基于信賴和認可,也更有利于后續(xù)經(jīng)營的開展。
在現(xiàn)如今品牌化經(jīng)營日益火熱的階段,一個靠譜的品牌貨源是童裝經(jīng)營的減負捷徑,合作帶來的默契也能讓你經(jīng)營的有底氣,有規(guī)劃,省去不必要的麻煩和精力。
童裝經(jīng)營沒有標準答案,只有經(jīng)驗的累積。
保質(zhì)期最長的經(jīng)驗,莫過于一個優(yōu)秀靠譜的合作方,一個腳踏實地的經(jīng)營態(tài)度,和一顆強大不被輕易干擾的事業(yè)心。
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如果你能同時擁有以上三點,你的童裝門店一定是最出彩的那一個。