相信大家在逛街的時(shí)候都會(huì)遇到這樣的情況:
看到好看的櫥窗就會(huì)放慢步伐、看到好看的店面就會(huì)產(chǎn)生進(jìn)店的沖動(dòng),而看到店內(nèi)陳列好看的衣服,就會(huì)有試穿的欲望,試穿后好看的話大概率就會(huì)買(mǎi)下來(lái)…
如果顧客看了一眼連試穿的欲望都沒(méi)有,怎么可能有銷售量呢?所以,學(xué)好正確的、吸引人的掛衣服的陳列技巧就特別的重要。童裝陳列衣服的形式有很多,其中,正掛是最能夠直觀充分地體現(xiàn)童裝的細(xì)節(jié)。正掛不僅能夠凸顯它們的款式以及相應(yīng)的搭配,更能吸引顧客的眼球。
現(xiàn)在你們還覺(jué)得童裝店的陳列不重要嗎?事實(shí)上童裝店也是特別需要做好陳列的,沒(méi)有好的陳列你真的很難吸引到顧客進(jìn)店消費(fèi)。特別是現(xiàn)在消費(fèi)主力軍的變化,更突顯了陳列的重要性,F(xiàn)在的童裝店主也越來(lái)越重視店內(nèi)的陳列搭配了,向幾年前那樣的童裝店真的越來(lái)越少了。顧客的要求不一樣了,如果沒(méi)有能夠一眼就相中的衣服,可能進(jìn)店的機(jī)會(huì)都不會(huì)給,所以對(duì)童裝店的要求也會(huì)不一樣啊。要是你對(duì)陳列怎么熟練那么你就先把陳列正掛做好。因?yàn)樽龊昧送b店的正掛也能提高你店鋪的業(yè)績(jī)。那么該怎么去做好童裝店的正掛陳列呢?
首先控制好正掛間距,注意尺碼的大小,一般都是掛最小碼,但是正掛可以根據(jù)情況掛別的碼數(shù)。做正掛衣服的數(shù)量不宜太多,塞得密密麻麻的,會(huì)給顧客帶去視覺(jué)上的“累贅感”,看上去像是“滯銷品”,同時(shí),也會(huì)降低衣服本身的檔次。那么間距多少比較合適呢?通常是按季節(jié)去分的,像春夏季的衣服是6-8cm。而秋冬季的衣服則是12-15cm,因?yàn)樗鼈兿鄬?duì)比較厚,所以間距也會(huì)相應(yīng)擴(kuò)大。正掛的衣服之間也要保留足夠的空隙,不能過(guò)于密集,來(lái)方便顧客拿取衣服。這樣能帶給顧客一種井然有序的印象,他們會(huì)覺(jué)得“這家店好講究啊”。
其次就是要注意色彩搭配。這個(gè)你可以多看一些關(guān)于搭配方面的視頻你就知道了,一定要保持學(xué)習(xí),你才能跟得上時(shí)代,才能了解時(shí)尚潮流。比如:
上淺下深:有很多服裝店因?yàn)榈赇伱娣e的問(wèn)題,他們經(jīng)常會(huì)采取“高掛”的方式,那么這時(shí)候就應(yīng)該要注意按照“上淺下深”的原則,人們?cè)谝曈X(jué)上都有一種追求穩(wěn)定的傾向,不會(huì)一下子落差太大。因此,把明度高的衣服正掛放在上面,明度低的衣服側(cè)掛放在下面,這樣可以增加整個(gè)貨架視覺(jué)上的穩(wěn)定感以及觀賞性;
左淺右深:實(shí)際運(yùn)用起來(lái)并不用這么的“死板”,只是想要提醒大家,在店鋪內(nèi)的色彩陳列,一定要有一個(gè)統(tǒng)一有序的色彩規(guī)范。將色彩不一的服裝按照明度變化進(jìn)行排列,是為了視覺(jué)上有一種井井有條的感覺(jué),這樣,顧客逛起店來(lái),對(duì)店鋪的形象是有好感的。
最后你一定要明白陳列的目的就是為了提高業(yè)績(jī),所以你在做陳列的時(shí)候要注意連帶。正掛能夠全面地展現(xiàn)衣服的面貌、服裝搭配,在視覺(jué)上增加整體性、協(xié)調(diào)性和層次感,也就是說(shuō)衣服變得好看了,動(dòng)感十足,這樣,顧客也會(huì)愿意去拿起來(lái)試穿~而且,大部分的顧客是存在惰性的,并沒(méi)有你想象中那么的“個(gè)性化”。在挑選衣服上,他們非?粗氐陜(nèi)的服裝搭配,如果有現(xiàn)成的、好看的套裝搭配,他們可能會(huì)想“這樣穿好像蠻好看的,也許可以試試~反正也正苦惱這條裙子要怎么搭配穿才好看呢。既然正掛的衣服是全面地展現(xiàn)在大家面前,自然你就要給衣服加上一些小配飾,比如,像給上新的秋衣搭配一條絲巾等等,總之,目的是讓它看起來(lái)更美、更吸引目光~
正掛的陳列是比較容易上手的,而且它的作用也是比較多的,它能讓童裝店提升整體的美感,而且讓店鋪里的衣服美感更加突出。
最后教大家一個(gè)色彩搭配的口訣:
整盤(pán)色系記于心,五顏六色須分清
紅橙黃綠青藍(lán)紫,最多只用兩三鄰
同彩明度有高低,過(guò)渡自然是核心
上左前方明度高,對(duì)應(yīng)位置則較低
黑白灰色屬無(wú)彩,輔助點(diǎn)綴常用它
但需注意其比例,過(guò)暗過(guò)明皆不宜
陳列桿上須透氣,量多量少是奧秘
上下里外均考慮,多件混搭成一體
飾品附件不可少,畫(huà)龍點(diǎn)睛又一筆
高低起伏顯韻律,錯(cuò)落有致似琴鍵
動(dòng)感十足引客來(lái),吸引眼球非目的
連帶銷售是根本,業(yè)績(jī)才是硬道理