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孩子王&辛巴 線下巨頭與超級(jí)主播的雙向奔赴

  10月7日,孩子王發(fā)布《關(guān)于與關(guān)聯(lián)方共同投資設(shè)立合資公司的議案》。公告稱,結(jié)合公司未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展需要,為進(jìn)一步豐富商業(yè)業(yè)態(tài),鞏固提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,公司擬與關(guān)聯(lián)方公司董事長(zhǎng)汪建國(guó)、董事/總經(jīng)理徐衛(wèi)紅、董事/副總經(jīng)理/董事會(huì)秘書(shū)侍光磊,以及非關(guān)聯(lián)方廣東辛選控股有限公司、杜晨鵬、鄭伽柏、楊潤(rùn)心、周通、行凌偉共同投資設(shè)立杭州鏈啟未來(lái)有限責(zé)任公司,開(kāi)展新家庭電商直播零售業(yè)務(wù),并探索線下新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。

  天眼查信息顯示,持有廣東辛選控股有限公司99%股權(quán)的母公司是廣州辛選投資有限公司,這家公司由辛巴(辛有志)持股95%,其擁有絕對(duì)控股權(quán),而公告中提到的鄭枷柏和楊潤(rùn)心分別為辛選主播團(tuán)隊(duì)的“大總管”以及辛選主播“一姐”蛋蛋。

  另?yè)?jù)了解,鏈啟未來(lái)注冊(cè)資本為1000萬(wàn)元,其中孩子王以自有資金認(rèn)繳出資330萬(wàn)元,占其注冊(cè)資本的33%。本次投資完成后,鏈啟未來(lái)將成為孩子王的控股子公司,同時(shí),辛選控股和旗下主播蛋蛋分別持股10%和5%。

  孩子王表示,雙方將結(jié)合各自的核心優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)在供應(yīng)鏈、電商直播、全渠道等方面的合作。

 

  起勢(shì)靠流量,生死供應(yīng)鏈?

  對(duì)于零售行業(yè)而言,一直都是“供應(yīng)鏈定生死”,發(fā)展早期,無(wú)論是借助頭部連鎖的品牌力還是頭部主播的號(hào)召力,生意都不會(huì)太差,但近幾年,流量紅利逐步消退,關(guān)乎供應(yīng)鏈能力的比拼和錘煉愈演愈烈,線上線下皆是如此。

  先來(lái)看孩子王,伴隨著線下母嬰零售行業(yè)生死洗牌進(jìn)一步加劇,大家各有各有的盤算,孩子王作為行業(yè)頭部早已從商品零售終端卷向中后臺(tái)供應(yīng)鏈管理,在著力夯實(shí)供應(yīng)鏈先發(fā)優(yōu)勢(shì)的同時(shí),又率先開(kāi)啟了自建供應(yīng)鏈公司的布局。例如,今年9月,孩子王出資1000萬(wàn)元成立四川鏈啟未來(lái)供應(yīng)鏈管理有限公司,持股100%,經(jīng)營(yíng)范圍包含供應(yīng)鏈管理服務(wù)、食品互聯(lián)網(wǎng)銷售、食品銷售、保健食品銷售、嬰幼兒配方乳粉及其他嬰幼兒配方食品銷售、國(guó)內(nèi)貿(mào)易代理、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)等。

  辛選公司一直宣稱自己是“一家以供應(yīng)鏈為核心的數(shù)字新零售領(lǐng)先企業(yè)”,辛巴對(duì)于供應(yīng)鏈管理也有自己的理解。其曾在直播中公開(kāi)表示,“辛選的供應(yīng)鏈優(yōu)于所有公司,我的根本目的并非直播,而是借助直播建立起自己的供應(yīng)鏈”,并一度坦言,自己開(kāi)設(shè)線下超市也是希望解決幾個(gè)行業(yè)痛點(diǎn):一是當(dāng)天就給供應(yīng)商結(jié)賬,結(jié)賬比例在80%-90%左右;二是通過(guò)節(jié)省中間成本,在保證品質(zhì)的前提下,將利潤(rùn)回饋給老百姓。

 

  線下巨頭與超級(jí)主播的雙向奔赴

  志同道合才能同行。通過(guò)梳理來(lái)看,孩子王與辛巴在人貨場(chǎng)等多方面具備“一致性”。

 

  其一,孩子王的基本盤在線下,也已充分建立起廣泛的線下門店網(wǎng)絡(luò),截至2024年上半年,孩子王已在全國(guó)21個(gè)。ㄊ校╅_(kāi)設(shè)了1035家門店(直營(yíng)及托管加盟店)。同樣的,辛巴掉頭挺入線下也早有盤算,近日,辛巴在直播中透露,計(jì)劃暫停直播活動(dòng),全心投入到線下超市業(yè)務(wù)的發(fā)展中,甚至直言要將門店開(kāi)到山姆、Costco對(duì)面。事實(shí)上,辛巴一直都有個(gè)開(kāi)線下連鎖超市的夢(mèng)想,早在2022年就斥資20億在廣州試運(yùn)營(yíng)“辛選超市”實(shí)體店,近日,辛巴還帶領(lǐng)辛選高管團(tuán)隊(duì)前往許昌考察學(xué)習(xí)線下零售標(biāo)桿胖東來(lái)。與此同時(shí),借助辛巴及其團(tuán)隊(duì)在線上直播帶貨及運(yùn)營(yíng)能力,以及后續(xù)新家庭電商直播零售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,孩子王也實(shí)現(xiàn)商品營(yíng)銷方式的多元化,進(jìn)一步拓寬銷售渠道。

 

  其二,經(jīng)營(yíng)品類與帶貨品類重疊度較高。據(jù)官網(wǎng)介紹,孩子王定位于一家以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、基于用戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新型親子家庭服務(wù)平臺(tái),專業(yè)為準(zhǔn)媽媽及0-14歲兒童提供全渠道一站式商品解決方案、育兒成長(zhǎng)及社交互動(dòng)服務(wù)。聚焦貨品維度,孩子王實(shí)現(xiàn)了全生命周期的產(chǎn)品覆蓋,積極回應(yīng)孕產(chǎn)、育兒、成長(zhǎng)等各個(gè)階段的特定需求。反觀辛選,同樣起家于以女性角色為消費(fèi)主體的食品、個(gè)護(hù)、日化、美妝、家居等品類,據(jù)行業(yè)專家介紹,泛母嬰品類在辛選年度GMV500億的占比約80%約400億元。無(wú)論是老客戶的盤活還是新客戶的觸達(dá),于孩子王而言,都是新一波的生意增量來(lái)源。

 

  其三,加速下場(chǎng)爭(zhēng)奪機(jī)會(huì)無(wú)限的下沉市場(chǎng)。早些年,孩子王著力于上線城市,門店選址于高人氣的一、二線城市中心大型shopping mall,相對(duì)應(yīng)地,目光聚焦于有錢又有閑的小城親子家庭,啟動(dòng)三四線城市的加盟業(yè)務(wù)可以說(shuō)是孩子王今年的一大戰(zhàn)略,其更是一度喊出,“讓縣鎮(zhèn)市場(chǎng)每個(gè)童年更美好,做好縣鎮(zhèn)孕嬰童實(shí)體店首選零售服務(wù)商”的口號(hào)。相比之下,辛巴從一開(kāi)始就遵循了快手的市場(chǎng)定位,并將自己定位為“百姓主播”,借助龐大的底線市場(chǎng)開(kāi)啟差異化發(fā)展。有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,辛巴直播間女性粉絲占比為55%,31歲-40歲粉絲占比為36%,三線以下城市粉絲占比約為70%。雙方攜手,孩子王能承接辛巴口碑與影響力快速在下沉市場(chǎng)搶占一席之地,為其后續(xù)加盟業(yè)務(wù)的開(kāi)展勢(shì)必有一定的助推作用。

 

  過(guò)往合時(shí)宜的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手總有驚喜,此次孩子王和辛巴還將產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng),又會(huì)給行業(yè)帶來(lái)怎樣的有益探索和啟示,我們一起拭目以待。

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