2024年童裝品牌增長(zhǎng)點(diǎn)在哪？這些新趨勢(shì)品類不可忽視

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，非“剛需”品類消費(fèi)需求減弱，部分服企業(yè)績(jī)承壓。存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，童裝市場(chǎng)呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢(shì)？未來還蘊(yùn)藏著哪些品類機(jī)會(huì)？

　　童裝消費(fèi)的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪？

　　1）兒童戶外服成服裝界“新寵”

　　魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示，綜合天貓+淘寶平臺(tái)數(shù)據(jù)，褲子和羽絨服飾/羽絨內(nèi)膽作為童裝主銷售品類，2023年銷售額分別占比為13.2%和9.4%，其次是套裝、T恤，銷售額分別占比8.4%、7.6%。

　　從增長(zhǎng)幅度來看，兒童戶外服可謂是時(shí)下童裝行業(yè)業(yè)績(jī)最突出的細(xì)分品類，2023年兒童戶外服市場(chǎng)銷售規(guī)模9.2億元，同比增長(zhǎng)69.1%。在子類目銷量上，兒童防曬衣、兒童沖鋒衣、兒童運(yùn)動(dòng)套裝占據(jù)了前三的位置，分別占比64.1%、21%和3.8%。

　　一方面，隨著消費(fèi)者對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)專業(yè)裝備和全民健康意識(shí)的提高，帶動(dòng)兒童戶外運(yùn)動(dòng)服飾快速發(fā)展，市場(chǎng)呈現(xiàn)細(xì)分化、科技化、潮流化發(fā)展趨勢(shì)。

　　另一方面，兒童戶外運(yùn)動(dòng)服發(fā)展?jié)摿ξ絹碓蕉嗟钠放崎_始涉足這一領(lǐng)域，例如，波司登、李寧、安踏、探路者、駱駝、蕉下等品牌持續(xù)加碼沖鋒衣系列，拼多多、1688上的大量白牌商家則以極致性價(jià)比吸引大量買家。同樣線下渠道也是品牌加速進(jìn)攻的戰(zhàn)場(chǎng)，今年1月高端戶外品牌迪桑特在南京德基廣場(chǎng)開設(shè)了首家迪桑特童裝店，2023年美國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)品牌北面先后在北京金源新燕莎商場(chǎng)、鄭州丹尼斯大衛(wèi)城、青島萬象城等地開設(shè)了童裝門店。

　　可預(yù)見，隨著一批批專業(yè)選手加速入場(chǎng)，不僅推動(dòng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新，也為消費(fèi)者提供更加多元化的產(chǎn)品選擇，比如具有涼感、抗菌、速干面料等加持的功能科技產(chǎn)品受到消費(fèi)者關(guān)注。對(duì)于品牌來說，想要把握住短時(shí)間內(nèi)爆火的單品品類，將這波流量轉(zhuǎn)化為存量，需要找準(zhǔn)自己的品牌定位，包括價(jià)格帶、核心消費(fèi)人群、推廣渠道等，創(chuàng)造出屬于自己的生存空間。

　　2）兒童演出服需求旺盛

　　一直以來，兒童演出服在各類文藝演出、慶典活動(dòng)以及日常生活中都扮演著重要的角色。去年，全面放開后兒童活動(dòng)有了更為豐富的活動(dòng)場(chǎng)景，兒童演出服消費(fèi)需求旺盛，在各價(jià)位段的人群增長(zhǎng)均高于整體。

　　魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示，綜合天貓+淘寶平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023年兒童演出服市場(chǎng)銷售規(guī)模31.8億元，同比增長(zhǎng)47.1%。整體來看，兒童演出服存在著市場(chǎng)集中度相對(duì)較低，品牌更為分散的特點(diǎn)，線上兒童演出服前TOP10品牌占總銷售額的8.6%，排名第一的品牌007銷售額僅為7500萬元。這也意味著，市場(chǎng)集中度越分散的品類，白牌的空間會(huì)越大。

　　從用戶需求來看，JK風(fēng)、舞臺(tái)表演風(fēng)、國(guó)風(fēng)、多巴胺風(fēng)等潮流風(fēng)格均為春夏兒童演出服熱門風(fēng)格，受到消費(fèi)者青睞。

　　從商品結(jié)構(gòu)的變化上來看，兒童演出服主要競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格帶集中在0-120元之間，占比高達(dá)87.8%，高單價(jià)產(chǎn)品還有待開發(fā)。

　　值得一提的是，兒童演出服上游市場(chǎng)發(fā)展逐漸成熟，商家主要分布在山東(菏澤、濟(jì)南）、浙江（湖州、杭州），分別貢獻(xiàn)市場(chǎng)份額48.4%，31.1%。據(jù)悉，山東的菏澤曹縣現(xiàn)有漢服、表演服加工企業(yè)3000多家，演出服、漢服銷售額分別占全國(guó)電商產(chǎn)業(yè)的70%、30%，2023年銷售額突破50億元。

　　3）小眾兒童漢服成香餑餑

　　魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示，綜合天貓+淘寶平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023年兒童旗袍/唐裝/民族服裝市場(chǎng)規(guī)模21.9億元，銷售額同比增長(zhǎng)12.9%。在子類目銷量上，唐裝與漢服占據(jù)主要市場(chǎng)份額，分別占比74.7%、17.6%。過去一年，受節(jié)日時(shí)令、出行旅游等活動(dòng)影響，兒童漢服銷量同比大漲104.6%，遠(yuǎn)高于同期的唐裝銷量增速4.3%。

　　同時(shí)，《天貓童裝童鞋2023年秋冬趨勢(shì)白皮書》顯示，在消費(fèi)購(gòu)買服飾類的國(guó)潮產(chǎn)品，更關(guān)注款式風(fēng)格和服飾顏值。在款式方面，傳統(tǒng)漢服、拜年服和唐裝更受歡迎；在顏值方面，圖案、工藝和顏色是消費(fèi)者較為關(guān)注的元素。

　　不過對(duì)于兒童漢服值不值得從業(yè)者入局，一直以來市場(chǎng)呈現(xiàn)出兩種聲音，一種聲音認(rèn)為，兒童漢服或許是下一個(gè)藍(lán)海。第七次全國(guó)人口普查結(jié)果顯示，我國(guó)0歲到14歲人口為2.53億人，占全國(guó)總?cè)丝诘?7.95%。同時(shí)，新生代父母對(duì)漢服所代表的中華傳統(tǒng)文化的集體認(rèn)同，對(duì)兒童穿漢服是否需要妝造更為包容，并沒有像成人般要求苛刻。這意味著無論是龐大的市場(chǎng)需求基數(shù)，還是消費(fèi)者對(duì)兒童漢服的接受度，都有助于市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　另外，平臺(tái)也在助力商家快速匹配到目標(biāo)人群及重點(diǎn)關(guān)注這一品類趨勢(shì)。2023年底，淘寶服飾新增“漢服”為二級(jí)類目，該類目下再設(shè)置漢服上裝、褲裝、套裝、半身裙、連衣裙等5個(gè)新葉子類目。拼多多平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)風(fēng)漢服等服飾是最近兩年的熱門產(chǎn)品之一，行業(yè)年增長(zhǎng)率超過230%。

　　另一種聲音則認(rèn)為，當(dāng)下兒童漢服市場(chǎng)亂象叢生，價(jià)格內(nèi)卷，很難掙到錢。據(jù)浙江的一家漢服網(wǎng)店老板曾表示：“現(xiàn)在市場(chǎng)不好做，價(jià)格戰(zhàn)太激烈，幾十元的漢服成了主流”。在拼多多平臺(tái)上，童裝觀察發(fā)現(xiàn)一件兒童漢服拼單包郵單價(jià)僅為10.8元，性價(jià)比更有優(yōu)勢(shì)。魔鏡洞察數(shù)據(jù)同樣顯示，2023年童裝漢服商品數(shù)量售價(jià)多集中在0到60元之間，占比高達(dá)57%，其次，童裝漢服商品數(shù)量售價(jià)介于60元到120元之間，占比為30.6%，售價(jià)超過300元的商品數(shù)量占比僅為0.88%。

　　但反過來看，如此親民價(jià)格也是童裝漢服能讓年輕父母快速下單的一個(gè)重要原因。當(dāng)下漢服已從小眾圈層走向大眾市場(chǎng)，未來能否成為童裝賽道下一個(gè)“風(fēng)口”，還有待市場(chǎng)的驗(yàn)證。

　　綜合來看，盡管出生率呈下滑趨勢(shì)，但相比其他國(guó)家，2023年中國(guó)新出生人口902萬的中國(guó)童裝市場(chǎng)，仍然有巨大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和潛力。同時(shí)，年輕父母當(dāng)?shù)�，新的消費(fèi)需求也帶動(dòng)兒童戶外服、兒童演出服、兒童漢服等細(xì)分品類高速增長(zhǎng)。對(duì)于品牌來說，無論市場(chǎng)環(huán)境多復(fù)雜，能夠適應(yīng)消費(fèi)大勢(shì)的強(qiáng)產(chǎn)品力，仍是品牌成功的底層基石。