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店鋪運(yùn)作
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  • 創(chuàng)業(yè)開店　教你九招打造超級(jí)旺鋪（二）2008-04-18
  •     第三招：取繁華避偏僻在市鎮(zhèn)上，人流穿梭密集的地方就是繁華的地段。按照風(fēng)水的說法，有人就有生氣，人越多生氣就越旺，乘生氣就能帶來生意的興隆。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度說，市鎮(zhèn)上的繁華地段，就是商品交易最活躍最頻繁的地方，人們聚集而來，很大程度上就是為了選購(gòu)商品。在我國(guó)的大多數(shù)城鎮(zhèn)，繁華的地段往往都是集中在T字形和Y字形的路口處，如果...
  • 管理好顧客的“心理帳戶”2008-04-18
  •     在終端銷售實(shí)戰(zhàn)中，銷售人員特別是終端一線的導(dǎo)購(gòu)員、促銷員對(duì)賣高價(jià)格的商品都有一種本能的恐懼。怕推介貴的產(chǎn)品、高價(jià)格的產(chǎn)品會(huì)把進(jìn)店的顧客嚇跑，不能成交，或成交率比較低。一般導(dǎo)購(gòu)員或促銷員習(xí)慣于介紹價(jià)格相對(duì)適中，推起來顧客阻力比較小的中、低位的產(chǎn)品，認(rèn)為顧客接受度比較高，推起了也比較輕松，成交率也高，自己推介起來也非常有自...
  • 八分人才 九分使用 十分待遇——談服裝店鋪的員工管理（一）2008-04-17
  •     “21世紀(jì)最貴的是什么？人才！” 一句經(jīng)典的電影臺(tái)詞精準(zhǔn)道出了人才的重要性，而對(duì)服裝終端零售店鋪來講，更是如此�，F(xiàn)在，店鋪經(jīng)營(yíng)者都有相同的困惑：店鋪的員工很難招，優(yōu)秀的員工更是難招，而且招到的員工很多呆不長(zhǎng)………… 服裝...
  • 八分人才 九分使用 十分待遇——談服裝店鋪的員工管理（二）2008-04-17
  •     認(rèn)識(shí)員工 （1）觀察新員工 新員工到崗以后由于對(duì)其工作能力和性格等方面不夠了解，于是一般的店鋪都設(shè)置了試用期，然而很多店鋪經(jīng)營(yíng)者都把試用期當(dāng)作壓縮員工工資的一種途徑，有的采用了超長(zhǎng)試用期，更多的是在試用期期間不知道如何觀察新員工。觀...
  • 八分人才 九分使用 十分待遇——談服裝店鋪的員工管理（三）2008-04-17
  •     六是偶爾的放松員工。例如在人流不太多的時(shí)間里，偶爾一次讓某位員工提前幾個(gè)小時(shí)下班，會(huì)起到非常突出的效果。 激勵(lì)員工的工資制度 相同的工資額度，由于其工資計(jì)算方式不同，所起到的作用是完全不同的。很多店鋪經(jīng)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)，自己店鋪的員工工資不比其...
  • 如何有效開發(fā)服飾店?duì)I業(yè)員的能力2008-04-16
  •     一般服裝鞋帽店的營(yíng)業(yè)員擔(dān)任著直接商品銷售的主要工作,可以說他們是店鋪的頂梁柱,其能力的高低將直接影響店鋪贏利的大小.因此,一定要對(duì)其能力進(jìn)行有效的開發(fā). 所以在培養(yǎng)此項(xiàng)能力時(shí),必須考慮下述的重點(diǎn): 1、身為營(yíng)業(yè)員應(yīng)該了解如何去引導(dǎo)...
  • 服裝店人流量 令服裝店更熱鬧2008-04-16
  •     為什么有的服裝店明明很漂亮，卻讓人不想親近？ 為什么有的店鋪商品明明非常豐富，卻反而扼殺了顧客挑選的欲望？ 為什么有的服裝專柜客戶群明明很廣，卻留不住客人？ 其實(shí)很多時(shí)候，賣衣服還不僅僅是款...
  • 服裝店面該如何進(jìn)行布置2008-04-14
  •     勿容質(zhì)疑，一個(gè)成熟品牌給人的第一感覺應(yīng)該是具有高度美感的視覺享受。所以像迪奧、夏奈爾、古琦等這樣的國(guó)際品牌才能夠讓人耳熟能詳。 無論從品牌的字體、顏色、產(chǎn)品風(fēng)格，還是從品牌的終端形象推廣上，這些品牌都做到了保持絕對(duì)的統(tǒng)一性。 　　服裝公司為什么要重視終端賣場(chǎng)設(shè)計(jì)及陳列呢？其一，一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，服裝品牌在全國(guó)推廣標(biāo)準(zhǔn)店務(wù)...

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