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“謀略促銷(xiāo)”要進(jìn)行到底嗎?

2006-12-16 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

 

        廠(chǎng)商促銷(xiāo)活動(dòng)是在經(jīng)過(guò)一系列精密的謀劃后,在一定要有成效的大前提下付諸實(shí)施的。他們會(huì)選擇一些人流量大的繁華商業(yè)地段進(jìn)行產(chǎn)品的促銷(xiāo),而采用的方式大多數(shù)則是節(jié)目演出,我把這種促銷(xiāo)方式叫做“謀略促銷(xiāo)”。而打著引號(hào)是因?yàn)檫@種促銷(xiāo)本身是一種較好的方式,但被一些廠(chǎng)商和企業(yè)在現(xiàn)實(shí)的不合理的選擇運(yùn)用和演繹,就變了味,走了調(diào)。所以這種走了形的“謀略促銷(xiāo)”如果一直要進(jìn)行到底,往往得不償失,其陣勢(shì)往往就容易把百姓消費(fèi)者拉入盲目跟從消費(fèi)的境地,也使促銷(xiāo)陷入誤區(qū)。

  這些廠(chǎng)商利用百姓消費(fèi)者從眾心理和免費(fèi)獲得高價(jià)禮品為幌子的心理,利用這樣或那樣的免費(fèi)贈(zèng)送“高價(jià)”禮品為手段進(jìn)行產(chǎn)品的變相促銷(xiāo),其真實(shí)的伎倆,會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)被“蒙在鼓”里還以為占了便宜的百姓消費(fèi)者所揭穿,當(dāng)這些老百姓消費(fèi)者大呼上當(dāng)后,事已過(guò)去了許久,損失已無(wú)法挽回和彌補(bǔ)了。

  我不止一次經(jīng)歷過(guò)這樣的一些“謀略促銷(xiāo)”,曾一度被一些廠(chǎng)商的奉若神明,當(dāng)作市場(chǎng)制勝的法寶。當(dāng)真實(shí)的知道這些促銷(xiāo)活動(dòng)后,我才發(fā)現(xiàn)這是一些產(chǎn)品廠(chǎng)商的一種“促銷(xiāo)謀略”手段,而非正常運(yùn)用的促銷(xiāo)手段,其中是帶有欺詐性質(zhì)的。他們普遍采用的方式就這樣開(kāi)始了:

  一、造聲勢(shì)

  這些做“謀略促銷(xiāo)”的廠(chǎng)商及產(chǎn)品都是些老百姓不十分熟知的企業(yè)和產(chǎn)品,而一旦他們?cè)谧龃黉N(xiāo)時(shí),會(huì)選擇一些繁華的商業(yè)地段進(jìn)行攻勢(shì)宣傳。廠(chǎng)商或企業(yè)會(huì)邀請(qǐng)一些技藝并不高超、演出水平并不高的演出個(gè)人或小團(tuán)體,在搭建好的連體汽球拱門(mén)的舞臺(tái)上把音響聲音開(kāi)得大的不能再大了。演員在上面又是蹦又是跳,企業(yè)會(huì)邀請(qǐng)一至兩名煽動(dòng)性極強(qiáng)的主持人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和渲染。同時(shí)還不住的向來(lái)往人群表達(dá)有“好禮或驚喜”“贈(zèng)送”,以此來(lái)吸引來(lái)來(lái)往往的觀(guān)眾。如果歌曲不能吸引多少人,那就使用“美女”來(lái)吸引和打動(dòng)人群。這些“美女”當(dāng)中確實(shí)有些長(zhǎng)相美麗,身段優(yōu)美,但表演姿態(tài)中帶有幾挑逗和妖艷。但最吸引人群留下來(lái)觀(guān)看的是因?yàn)檫@些美女幾乎都穿得特別“開(kāi)放”,有些甚至穿的是“三點(diǎn)式”。從眾和好奇心理會(huì)使越來(lái)越多的人駐足下來(lái),開(kāi)始時(shí)是看熱鬧,再后來(lái)許多觀(guān)眾會(huì)不由自主的參與到這些廠(chǎng)商搞的這些“謀略促銷(xiāo)”活動(dòng)中去。

  二、演節(jié)目

  活動(dòng)利用上述手段把來(lái)往的觀(guān)眾留下來(lái)后,主持人就開(kāi)始了煽動(dòng)性的發(fā)言,以不使有些不喜歡等時(shí)間久的人離開(kāi),主持人還一遍一遍的強(qiáng)調(diào)有“大禮”“贈(zèng)送”。同時(shí)他們會(huì)不斷的把一些看似包裝精美而且很大方的禮品拿到舞臺(tái)上來(lái),以增加吸引人們的眼球的效果。由于這些駐足觀(guān)看的人來(lái)自不同的領(lǐng)域和階層,其中一大部分來(lái)自“上班一族”的工薪階層,這些人利用周末逛街的時(shí)間而大量的采購(gòu)一周或是更長(zhǎng)時(shí)間的生活必需品,廠(chǎng)商就抓住這些人購(gòu)物時(shí)是帶著足夠的現(xiàn)金而去的目的進(jìn)行促銷(xiāo)。

  這些人是觀(guān)看節(jié)目表演的最主要潛在消費(fèi)者。可以說(shuō)對(duì)于這樣的“謀略促銷(xiāo)”活動(dòng)還不是十分了解,只聽(tīng)著主持人煽動(dòng)性的講話(huà),有價(jià)值多少的“好禮、大禮”贈(zèng)送,這些百姓消費(fèi)者目前只是一廂情愿的認(rèn)為這些所說(shuō)的“好禮和大禮”確實(shí)是白白贈(zèng)送的,許多人會(huì)一直等著節(jié)目演完拿到贈(zèng)送的禮品為止。

  這邊進(jìn)行的節(jié)目如火如荼,看起來(lái)還精彩紛呈。因?yàn)榧缺闶侨鞯墓?jié)目,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染和又透又少的演職人員的演繹,也確實(shí)會(huì)吸引許多抱著睢熱鬧心理的忠實(shí)觀(guān)眾。隨即,他們也會(huì)參與到主辦方的活動(dòng)中來(lái)的,因?yàn)橹鞒秩松壳檫_(dá)到了目的,禮品也實(shí)在是太誘人了,如果不拿一份回去,今天就算白出來(lái)了。

  節(jié)目安排得井然有序,一浪蓋過(guò)一浪,獨(dú)唱、男女聲二重唱、歌伴舞、模仿秀、勁舞,有些廠(chǎng)商的活動(dòng)還安排了小品或是相聲,甚至還安排一些另類(lèi)的如“侏儒表演”、“洋人魔術(shù)絕活”、雜耍等節(jié)目,簡(jiǎn)直是個(gè)拿到百姓現(xiàn)實(shí)舞臺(tái)上的“曲苑雜壇”。由于現(xiàn)場(chǎng)氣氛和在電視的情況對(duì)這些百姓消費(fèi)者的感染力和震撼力是不同的,既使是電視上的一流節(jié)目也可能比不上現(xiàn)實(shí)中的三流節(jié)目,確實(shí)吸引住了很多人。這些套路老道且又表演獨(dú)出心裁的節(jié)目表演,先不說(shuō)質(zhì)量如何,音響效果怎樣,最起碼把消費(fèi)者的眼球吸引過(guò)來(lái)了,這就是廠(chǎng)商促銷(xiāo)活動(dòng)成功的最關(guān)鍵一步。

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