返回中國童裝網(wǎng)首頁
店鋪運(yùn)作

您的位置:網(wǎng)站首頁 > 店鋪運(yùn)作 > 促銷技巧 > 休閑服飾終端促銷建議方案

休閑服飾終端促銷建議方案

2006-12-20 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

記名消費(fèi),隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠

  為了方便顧客的購物,降低促銷及交易成本,服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的方式,具體方法如下:

  一、 事前準(zhǔn)備

  1、 美觀大方的記事本一本,內(nèi)頁頁數(shù)需要在100頁以上;

  2、 以字母(A、B、C……X、Y、Z的順序)排序,每個(gè)字母留出5頁左右的篇幅,將每個(gè)字母以醒目的方式記錄在開篇的位置,以便快速記錄和查閱顧客的資料(比如有姓陳的客人加入記名消費(fèi)活動(dòng),那么將該用戶歸在字母C打頭的頁數(shù)內(nèi),對(duì)于比較少的A、E、V、U、I、O字母,則不需要留出專門的空白頁);

  二、 操作步驟

  1、 迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時(shí)候,適時(shí)的向顧客介紹我們的“記名消費(fèi)”活動(dòng);并在結(jié)帳的時(shí)候再次向顧客提醒和解釋本活動(dòng)的內(nèi)容;

  2、 告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動(dòng),如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料,那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng):

  ·本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠;

  ·從第二次開始,在以后任何時(shí)間顧客來店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;

  ·如果在我們做促銷活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行消費(fèi),不僅可以享受促銷優(yōu)惠,而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比如我們現(xiàn)在正在做全場(chǎng)八折的促銷活動(dòng),那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠,其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);

  ·在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí),顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;

  ·在顧客的購物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí),可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時(shí)在購物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣);折扣后累計(jì)金額又從零開始; 

  例:

  有顧客之前累計(jì)消費(fèi)了5180元,在本次打算購買一件全國統(tǒng)一零售價(jià)為980元的西服一套,其貴賓折扣應(yīng)付為784元,因其之前已經(jīng)累計(jì)消費(fèi)到了5000元,則可在其貴賓折扣的基礎(chǔ)之上再現(xiàn)金抵扣200元,即本次實(shí)際支付價(jià)格為584元;本次消費(fèi)后該顧客的之前累計(jì)又必須從零開始,并且本次消費(fèi)記錄只不得記入新的累計(jì);

  ·任何時(shí)候當(dāng)次消費(fèi)只能做為下次消費(fèi)的累計(jì);比如有顧客之前消費(fèi)累積了4998元,本次消費(fèi)貴賓折扣后假設(shè)是應(yīng)付580元,則本次的580元不可以再獲得200元的現(xiàn)金抵扣,只能在下次消費(fèi)時(shí)享受200元的現(xiàn)金抵扣。

  3、 顧客如果有興趣參與本活動(dòng)則進(jìn)行下一步驟;

  4、 在顧客初次銷售結(jié)帳的時(shí)候邀請(qǐng)顧客留下聯(lián)系資料,包括姓名、身份證號(hào)碼、手機(jī)(或其他聯(lián)系方式)、職業(yè)、家庭成員組成;

  5、 顧客第一次留下資料即可立即享受九折優(yōu)惠,再以后的消費(fèi)打八折;

  6、 每位顧客來店消費(fèi)結(jié)帳前,收銀員都需要在結(jié)帳前問顧客是否是老顧客,如果顧客回答是,則請(qǐng)問顧客姓名并核對(duì)顧客的身份(比如要求出示身份證或者報(bào)出以前留在這里的電話號(hào)碼等),在核實(shí)完畢后對(duì)該顧客進(jìn)行打折優(yōu)惠或者折上折。并將客戶此次消費(fèi)的日期、款式名稱、統(tǒng)一零售價(jià)格、優(yōu)惠后的實(shí)際價(jià)格一一記錄在該用戶的名下,以便將來進(jìn)行查詢和累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。如果顧客回答不是,則重復(fù)步驟2。

  三、 本活動(dòng)的意義

  1、 留駐客戶:通過本活動(dòng)能夠留住客戶,將短期客戶變成本品牌專賣店的長期客戶,客戶只要在想購買衣服的時(shí)候會(huì)立即想起本品牌專賣店;

  2、 隨時(shí)享受優(yōu)惠:方便客戶的購買優(yōu)惠行為,不需要再憑折價(jià)券、優(yōu)惠卡,只需要在每次購買時(shí)出示身份證或報(bào)上留下的電話,核實(shí)完畢就可以立即享受各種優(yōu)惠活動(dòng)、獲得貴賓待遇,以免客戶因?yàn)橥泿?yōu)惠券或卡而不能享受優(yōu)惠;

  3、 簡(jiǎn)單實(shí)用的會(huì)員制銷售方式,顧客可享受本品牌休閑服飾專賣店的多重優(yōu)惠活動(dòng);從而加強(qiáng)消費(fèi)者與專賣店的關(guān)系;

  4、 降低促銷成本:免去了多次印刷促銷折價(jià)券、優(yōu)惠卡的成本,利用現(xiàn)有的方式和條件進(jìn)行促銷活動(dòng),各個(gè)專賣店可在消費(fèi)者結(jié)帳時(shí)進(jìn)行提醒。


  楊捷:上海南極人紡織品發(fā)展有限公司休閑事業(yè)部通路管理經(jīng)理,聯(lián)系電話:13817332494,電子郵件:galeyoung@vip.sina.com

  • 返回中國童裝網(wǎng)首頁
  • 新聞來源:中國服裝網(wǎng)   本站整理編輯:jocelyn
  • 歡迎品牌、企業(yè)及個(gè)人投稿,投稿請(qǐng)Email至:Consultation@51kids.com
  • 休閑服飾終端促銷建議方案的相關(guān)資訊
    • 網(wǎng)名: 匿名發(fā)表
    • 標(biāo)題:
    • 正文:

    熱門品牌

    • 笨笨鼠
    • 小豬嚕嚕
    • 翹嘴蛇
    • 可趣可奇
    • 七匹狼
    • M&Q
    • SUNROO陽光鼠
    • 呢么狗
    • 菲都狄都
    • 比特龍童鞋

    關(guān)于我們  |  點(diǎn)石新聞  |  版權(quán)聲明  |   客服中心  |  訂閱雜志  |  聯(lián)系方式  |  服務(wù)項(xiàng)目 |  誠聘英才  |   建議投訴  |  友情鏈接  |  RSS 訂閱

    中國童裝網(wǎng)提供專業(yè)的童裝品牌招商加盟信息、兒童鞋帽批發(fā)代理童裝外貿(mào)商機(jī)新聞發(fā)布、童裝設(shè)計(jì)展會(huì)資訊,盡在中國童裝網(wǎng)。

    閩ICP備05007030號(hào) Copyright©2005-2009 中國童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com