商家的銷售淡季,一般指每年的5~9月份,這期間很少大節(jié)長假,銷售額明顯降低。所以,為了保證創(chuàng)業(yè)順利,商家開業(yè)一般都避開這段時期,而是選在節(jié)假日。但有的商家朋友因為創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足或因為一些特殊原因錯過了開業(yè)的好時機,又不能干等到下一個旺季,只好硬著頭皮在淡季開業(yè)。于是,怎樣才能“開門紅”,讓淡季不淡,成了最令創(chuàng)業(yè)者頭疼的事。
只要商家有智慧,有頭腦,淡季也不怕沒節(jié)假日,沒有商機。首先,商家可以利用自己的開業(yè)制造節(jié)假日,大張旗鼓地搞開業(yè)促銷周、各種文化周等;其次,在這段期間,還有諸如母親節(jié)、父親節(jié)、端午節(jié)、七夕情人節(jié)等中小假日,還有“七·一”、“八·一”等國家法定節(jié)假日;另外,各地市也都有自己的民俗節(jié)、商會、賽事等,不遜于春節(jié)、國慶等重大活動。所以說,只要利用這些機會大做文章、大搞促銷,豈不月月有節(jié)日,“天天開門紅”?
不過話說回來,誰都知道促銷好,但怎么個搞法?尤其是那些以前沒有經(jīng)商經(jīng)驗的商家們,確實有點懵。下面我多用點篇幅,詳細(xì)闡述一下。
向廠商尋求資源
很多生產(chǎn)廠家已經(jīng)把淡季營銷當(dāng)作一年中的重要營銷計劃來實施;谶@個有利因素,商家可以鄭重向廠家推出自己的開業(yè)促銷推廣計劃,以取得他們的配合和支持。這些支持主要有:
* 部分媒體提醒性廣告。
* 提供做堆頭與貨架陳列的商品。
* 現(xiàn)場導(dǎo)購員。
* 廣告單、宣傳冊等的印制。
* 各種禮品支持。
* 更高的返點獎勵。
作為回報,零售商對廠家也應(yīng)該有以下支持:
* 新商品免進場費。
* 提供位置更優(yōu)越的堆頭。
* 增加貨架陳列面。
* 店內(nèi)的廣播提示。
* 更快的貨款結(jié)算。
* 減免相關(guān)費用。