智者選擇 為街邊小店在網(wǎng)上安個(gè)“家”

    “買家要什么貨，可以直接從店里拿，既不需要流動(dòng)資金，也不存在壓貨的問題。”這是大多數(shù)網(wǎng)店老板打的如意算盤。

    朱方凌的網(wǎng)店“經(jīng)”

    朱方凌的總店開在長沙市金滿地商業(yè)街，預(yù)約采訪時(shí)，他把時(shí)間定在下午四點(diǎn)，因?yàn)橹挥械侥莻�(gè)時(shí)候他才會(huì)閑下來。

    4月18日，記者如約而至。時(shí)尚的裝修，新穎的店鋪設(shè)計(jì)，頗具個(gè)性的各款服飾，連同音響里傳出來的音樂，一切都讓人感受到店鋪的另類和前衛(wèi)。而在店鋪主人朱方凌身上，也散發(fā)出同樣的風(fēng)格——前衛(wèi)、個(gè)性而不失睿智。朱方凌遞過來的名片也很具個(gè)性：瘦長形的名片上赫然印著一個(gè)素描的倒置問號。

    “這是我店里的店標(biāo)，倒置問號顯得個(gè)性張揚(yáng)，且給人留有思考的余地。”朱方凌說，“因?yàn)槲屹u的男女裝都是比較前衛(wèi)的，我想買家必定也是時(shí)尚而富有個(gè)性的，因此我花了好幾萬錢請人幫我設(shè)計(jì)店鋪形象，其中包括店標(biāo)、店內(nèi)裝修設(shè)計(jì)、店牌等。”

    記者看到，名片的下端印著店鋪地址，其中包括易趣網(wǎng)和淘包網(wǎng)兩家網(wǎng)店以及四家實(shí)體店。

    “我現(xiàn)在的網(wǎng)店主要是用來宣傳新品、加盟等信息的，實(shí)體店將開成連鎖店，并成立公司，而且網(wǎng)上店和網(wǎng)下店的店鋪形象保持一致，打造品牌店。”朱方凌說。

    朱方凌的網(wǎng)店和實(shí)體店都開起來了，但是不得不實(shí)行一貨兩價(jià)。“實(shí)體店的開銷大呀，水電費(fèi)、租金、人員工資等加到一起要十多萬元，這些都是要消費(fèi)者掏腰包的。”朱方凌坦陳，一件在實(shí)體店售價(jià)為418的體恤，掛到網(wǎng)上就只要330多元，可以打8折。

    如今，朱方凌的“丹寧社”網(wǎng)店早已成為鉆石店鋪。已有2000多名消費(fèi)者到此店消費(fèi)過。而實(shí)體店也吸納了700多個(gè)會(huì)員，并把連鎖店開到了新疆。

    怎樣經(jīng)營網(wǎng)店呢？朱方凌說出了自己的“經(jīng)”，那就是專業(yè)。他認(rèn)為做網(wǎng)店要做得更專業(yè)才行，包括圖片的處理，商品的描述，還有各項(xiàng)配送服務(wù)都要到位。就商品的描述來說，一件普通的Wrangler體恤，到他的網(wǎng)店就被描述成：一直表現(xiàn)出一種富冒險(xiǎn)及挑戰(zhàn)極限的美國西部精神，突顯穿著者自由奔放的一面。這種極富張揚(yáng)的描述不僅“誘人”，而且迎合了年輕人追求個(gè)性的心理。網(wǎng)店給我們帶了什么?

    “十億人民九億商，還有一億在觀望！”鄭智化這句聽起來夸張的歌詞，在網(wǎng)絡(luò)世界里說不定真能成為現(xiàn)實(shí)，網(wǎng)上開店，讓“商人”角色和每一個(gè)普通人的距離一下子變得那么近。據(jù)個(gè)人購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)透露，截至今年初止，在淘寶網(wǎng)上注冊的個(gè)人網(wǎng)店已經(jīng)達(dá)30多萬家，用戶數(shù)超過1400萬，2005年淘寶的成交金額高達(dá)82.2億元。節(jié)日時(shí)期，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的首頁上甚至可以看到這樣的告示牌：“目前購物顧客眾多，導(dǎo)致訪問速度變慢，請您耐心等待稍后再試！可考慮夜間上網(wǎng)購物！”

    如今網(wǎng)店正以其驚人的滲透力在改變著人們的生活方式。越來越多的人會(huì)更加依賴于網(wǎng)店，因?yàn)樗麄儗⒁源藶闃�，以此為生�?/p>

    網(wǎng)店同時(shí)帶來了無限商機(jī)，物流行業(yè)作為網(wǎng)店的一個(gè)關(guān)鍵性的外部條件，正在適應(yīng)著網(wǎng)絡(luò)交易的要求。據(jù)長沙順風(fēng)快遞公司的工作人員王如成介紹，目前光他經(jīng)手的就有三家網(wǎng)店的快遞業(yè)務(wù)，有的網(wǎng)店一個(gè)月的快遞費(fèi)就達(dá)好幾千元，隨著網(wǎng)店的繼續(xù)擴(kuò)張，必將帶動(dòng)物流的發(fā)展。

    網(wǎng)店催生同時(shí)也催生出了眾多的商業(yè)機(jī)會(huì)。交易平臺(tái)作為網(wǎng)店這種產(chǎn)品的提供者，類似于淘寶和易趣、購得樂等的大型交易平臺(tái)還會(huì)有很大的發(fā)展空間，地方性、區(qū)域性的綜合交易平臺(tái)在物流行業(yè)完全成熟之前依然有很大的市場。

    在線支付和支付中介是網(wǎng)店帶來的另一商業(yè)機(jī)會(huì)。目前國內(nèi)有超過2000萬的網(wǎng)絡(luò)商家需要支付，在線支付和支付中介擔(dān)當(dāng)重任。除此以外，還有網(wǎng)店推介，如何使自己的網(wǎng)店在數(shù)以百萬的網(wǎng)店中脫穎而出是網(wǎng)店店主頭疼的問題。在美國，已經(jīng)出現(xiàn)一種新的行業(yè)，幫助宣傳網(wǎng)店，推介網(wǎng)店。