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開家“高個(gè)子”服裝店

 廣東廣州的服裝商店早已成百上千,利潤(rùn)空間似乎非常有限,但李小姐的服裝店卻善于利用細(xì)分市場(chǎng),只做“高個(gè)子”女孩的生意。

   李小姐與其母親都算得上是廣州個(gè)體經(jīng)營(yíng)服裝的先驅(qū)。早在廣州、深圳還沒(méi)有正規(guī)服裝品牌的時(shí)候,她們就利用土生土長(zhǎng)廣州人的優(yōu)勢(shì),從香港進(jìn)貨,在廣州市場(chǎng)上搏殺了一把,有了很好的收益。到了現(xiàn)在,廣州的名牌服裝已經(jīng)是隨處可見(jiàn)了,服裝生意的利潤(rùn)空間越來(lái)越小,很多原來(lái)從事該行業(yè)的個(gè)體戶都轉(zhuǎn)行做其他生意了。李小姐也禁不住疑惑:難道服裝經(jīng)營(yíng)就再?zèng)]有前途了嗎? 

   一次偶然的機(jī)會(huì),她聽到幾位高個(gè)兒東北女孩子抱怨說(shuō)“買不到合適的衣服”,這給了李小姐突如其來(lái)的創(chuàng)業(yè)靈感:廣州女士服裝號(hào)小的特點(diǎn)由來(lái)已久,為什么不可以開一家商店,專門做高個(gè)子女孩的生意?

  憑借多年經(jīng)營(yíng)服裝的直覺(jué),李小姐認(rèn)為,泛泛經(jīng)營(yíng)大號(hào)女裝絕不會(huì)給顧客留下鮮明印象,而服裝樣式太過(guò)普通也不會(huì)讓女孩子喜歡,只有經(jīng)營(yíng)一個(gè)類別的品牌優(yōu)質(zhì)女裝,能夠盡量突出高個(gè)子女孩傲人的身材才行。于是她和母親、姐妹在廣州市展開了市場(chǎng)調(diào)研,結(jié)果發(fā)現(xiàn)80%以上的高個(gè)子女孩對(duì)于歐洲風(fēng)格情有獨(dú)鐘,而市場(chǎng)上65%以上的此類正宗產(chǎn)品價(jià)格都在800至2000元價(jià)位,讓絕大多數(shù)的都市女孩望塵莫及。李小姐想,銷售這類價(jià)格便宜的歐洲服裝,一定會(huì)非常有銷路。

  通過(guò)親戚介紹,李小姐到法國(guó)和意大利去聯(lián)系了幾家中檔服裝公司,他們的產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)上的零售價(jià)格都在25至45美元之間,比較適合中國(guó)市場(chǎng)。李小姐經(jīng)過(guò)一輪討價(jià)還價(jià),終于以接近市場(chǎng)價(jià)格3至4折的價(jià)位聯(lián)系到了向中國(guó)出口的業(yè)務(wù),比當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上取貨的價(jià)格還要低出1折。 

   李小姐又趁熱打鐵,在法國(guó)當(dāng)?shù)芈?lián)系到了一家朋友做管理者的貿(mào)易公司,以“附加小客戶”的名義加入,愿意跟隨大客戶的時(shí)間表安排自己的進(jìn)貨時(shí)間,使得自己服裝的運(yùn)費(fèi)降低了40%。開業(yè)3個(gè)多月,很快達(dá)到了收支平衡,每月收入也有4000多元。
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