服裝營(yíng)銷“折”當(dāng)先

 銷似乎已成為服裝界最不可缺的一個(gè)環(huán)節(jié)，形形色色的廣告、發(fā)布會(huì)、時(shí)尚巡演，其手法之奇之新，經(jīng)常令人嘆為觀止。然而，市場(chǎng)營(yíng)銷在服裝界又恰恰是最薄弱的環(huán)節(jié)之一。對(duì)于服裝業(yè)而言，“品牌制勝、形象為王”已成大勢(shì)所趨。品牌成為市場(chǎng)上獲勝的不二法門，而市場(chǎng)營(yíng)銷則是打造品牌的有力手段。

　　打折成市場(chǎng)“命門”

　　時(shí)至今日，如果你走在大街上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)眾多服飾店店門外或店內(nèi)的“打折”告示。而在名目繁多的促銷活動(dòng)中，消費(fèi)者最感興趣的當(dāng)屬“換季打折”。近日，記者在長(zhǎng)沙市友阿商業(yè)廣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，培羅成襯衫正“換季打折”，而其打折價(jià)令記者也心動(dòng)，一件原本賣198元的襯衫只賣60元，于是趕緊為自己買了一件。

　　此外，逢年過(guò)節(jié)、大型活動(dòng)期間打折，也是一種受消費(fèi)者歡迎的形式。

　　友阿商業(yè)廣場(chǎng)工作人員介紹，從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價(jià)格。價(jià)格是消費(fèi)的敏感點(diǎn)，很多情形下，價(jià)格往往主宰著一樣商品的生殺大權(quán)，尤其對(duì)于那些大眾化的品牌，價(jià)格更是市場(chǎng)銷售的“杠桿”，通過(guò)“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷量。出于追求價(jià)廉物美的消費(fèi)心態(tài)，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若鶩，消費(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費(fèi)者的青睞。

　　這位工作人員表示，服裝品牌廣告在做得有聲有色，但是促銷形式一直都很單一——打折。打折被視為服裝品牌營(yíng)銷的惟一法寶。剛?cè)爰镜男卵b，上市時(shí)不打折，賣到一個(gè)月左右，就開(kāi)始打八折；再過(guò)一個(gè)月，就開(kāi)始打六折；到最后換季時(shí)，有可能打到兩折。

   “折”式多樣化

　　除了換季打折促銷外，其它打折促銷方式也浮出水面。

　　限時(shí)、限量打折也是商家打折的一種方式。如果哪一天你是周末進(jìn)入某一家商場(chǎng)，你一定要留心注意該商場(chǎng)的海報(bào)喲，說(shuō)不定在各式各樣醒目的打折標(biāo)識(shí)中，還有限時(shí)、限量打折，即在某一個(gè)時(shí)段打折，一些商家甚至推出一些時(shí)段特價(jià)，可以在平時(shí)的折扣上享受更大的折扣。

　　事實(shí)上，換季打折對(duì)商家而言只是為了處理即將過(guò)期或積壓產(chǎn)品，消費(fèi)者往往不能選擇到令自己稱心的產(chǎn)品，相比之下，限時(shí)（限量）打折則為消費(fèi)者贏得了更多的選擇機(jī)會(huì)，消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)到真正的實(shí)惠。這種“限量降價(jià)促銷術(shù)”若實(shí)施得當(dāng)，將為商家贏得更多的利益。