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看中國石獅商人如何把服裝賣到中東

石獅,侖峰路,狹窄的巷子擠滿了大大小小的服裝批發(fā)、零售行。一間不足20平方米的店面,門前立著一塊寫滿阿拉伯文字的招牌。

    這間店面的主人是蔡玉瓊,從1983年算起,她和丈夫已經(jīng)一起“下海”闖蕩20多年了。

    雖然剛上午10點(diǎn),蔡女士卻已顯出疲態(tài)。

    蔡女士說,如果當(dāng)初他們夫婦倆沒放棄在政府部門的工作,現(xiàn)在應(yīng)該可以按照“國家干部”待遇舒舒服服辦個(gè)退休了,不會(huì)像現(xiàn)在從早到晚辛苦忙碌。“路是自己走的,與其守著那種平平淡淡的工作和收入,為什么不選擇做一些自己喜歡的事呢?再說,投身商海,就是為了生活更好一些,培養(yǎng)下一代啊。”

    上世紀(jì)80年代初,石獅已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了服裝產(chǎn)業(yè)的萌芽,一些外國人也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)未來的“服裝基地”,陸陸續(xù)續(xù)跑來“看貨、訂貨”。蔡女士就是看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì),做起了外貿(mào)服裝的批發(fā)。

    “頭些年很艱苦,帶著孩子住在店里,熬夜處理訂單。做批發(fā)不比做零售,很多時(shí)候還要自己親自將大包的貨送到碼頭。”說到這里,蔡女士不免有些傷感,“孩子常常和我抱怨說,自從她懂事以來我都沒抱過她。”

    生意做久了,蔡女士慢慢精明起來,“中東的老外都很聰明,總是干脆住在我們這條街上,經(jīng)常逛,看到合適的服裝,就買幾件樣品寄回國去,如果那邊市場(chǎng)好,他們?cè)俅笈康赜嗀,運(yùn)回去賣。”注意到這些,她就開始靈活機(jī)動(dòng)地改變批發(fā)服裝的范圍,從童裝到男女裝、從夏裝到秋冬裝,隨時(shí)而變。店門前那塊阿拉伯文的招牌,也是她吸引中東顧客的“杰作”。

    做批發(fā)太累,蔡女士也不是沒嘗試過轉(zhuǎn)型,中途也曾與人合伙經(jīng)營過服裝制造廠,但后來因?yàn)閺S子管理不善,就退出繼續(xù)做批發(fā)直到現(xiàn)在。

    現(xiàn)在好了,女兒在新加坡留學(xué),兒子大學(xué)畢業(yè),生意也越來越穩(wěn)定,開始專營中東地區(qū)的男裝外貿(mào)。20多年,財(cái)富隨著年齡而增長,身邊的環(huán)境也每天在變,只是忙碌的身影、繁復(fù)的交易和這方看上去擁擠局促卻進(jìn)進(jìn)出出了20多年“大宗貨”的店面依然如故。

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