催乳師興起，給產(chǎn)婦進(jìn)行乳房按摩，促進(jìn)乳房血液循環(huán)，從而利于產(chǎn)婦下奶……一個(gè)新興的職業(yè)——催乳師正在興起。據(jù)了解，催乳師的工作就是在產(chǎn)婦生產(chǎn)的初期為產(chǎn)婦按摩乳房，通過按摩穴位，促進(jìn)乳房的血液循環(huán)，從而有利于產(chǎn)婦下奶。準(zhǔn)媽媽們都表示，聽說過催乳師并愿意接受這種服務(wù)。從某催乳師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)了解到，許多月嫂都開始學(xué)習(xí)催乳技術(shù)，準(zhǔn)備在“金豬年”搶占商機(jī)。“豬”產(chǎn)品火熱登場商家們早早瞄準(zhǔn)豬年商機(jī)。
豬年玩具已亮相
智能產(chǎn)品受歡迎
在上海多家商場、大賣場，“豬”玩具、“豬”飾品、“豬”家居等已紛紛亮相。從幾家玩具廠商獲悉，和“豬”相關(guān)的產(chǎn)品已非常走俏。陽霖玩具公司負(fù)責(zé)人楊先生介紹，該公司特地為豬年研發(fā)了一款超智能小豬玩具，這是一只具有語音對話功能的智能小豬，可以同孩子進(jìn)行簡單的對話，引來許多經(jīng)銷商的關(guān)注。楊先生表示，自中國玩具展結(jié)束，公司已陸續(xù)接到不少訂單，盡管陽霖公司的外銷市場占了很大份額，但這款豬玩具卻因“語言障礙”而不得不留守本國，只會講中文不能不說是這只小豬的遺憾。除了豬玩具外，豬造型的琉璃掛件、吉祥擺件、木雕豬、玉石豬、純金卡通豬等工藝品也出現(xiàn)在了各大黃金店、飾品店，市場反映都不錯(cuò)。
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消費(fèi)者日趨理性，節(jié)日促銷搞忽悠反砸牌子。
消費(fèi)者有這樣兩種消費(fèi)傾向：其一，對于節(jié)日越來越麻木。不少消費(fèi)者在看上一件商品時(shí)，如果價(jià)格不是很滿意，往往就不會立即購買，待“節(jié)”而動，一定程度上會持幣觀望一段時(shí)間。其二，購物越來越理智。同一個(gè)品牌的商品幾乎在每個(gè)商場都會有專柜，即使是在優(yōu)惠幅度很大的商場看到的商品，消費(fèi)者也會對比幾家商場的價(jià)格，從中發(fā)現(xiàn)商場的定價(jià)規(guī)律。
不少消費(fèi)者抱怨說，同一個(gè)品牌，幾家商場標(biāo)定的原價(jià)往往不同，而“搞活動”的商家原價(jià)往往高過其他商場，折后價(jià)格則基本持平。這樣一來，理智的消費(fèi)者就會由此認(rèn)為商家沒有誠意。
有的商家，為了搞活動，往往提高商品的原來價(jià)格，然后再打折，當(dāng)消費(fèi)者滿心歡喜地在活動檔口購買自己早已看好的商品時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)商品的原價(jià)已經(jīng)被標(biāo)高，此時(shí)的心理感受可想而知，那個(gè)商家也名譽(yù)掃地了。
因此，商家在想辦法贏得消費(fèi)者的同時(shí)，還要牢記別見錢眼開，影響了長久的生意。
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把握四個(gè)方面：
一、準(zhǔn)確的市場調(diào)查定位。主要表現(xiàn)在了解競爭對手的動靜，特別是在幾個(gè)大的節(jié)假日以及周年慶典時(shí)競爭對手最新的促銷意圖以及與本公司有關(guān)的商品品牌在其他對手那里的狀況，比如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新品狀況、折扣情況、贈品分派、新產(chǎn)品引進(jìn)等。
二、促銷時(shí)間的確定與貨源的準(zhǔn)備。超市促銷時(shí)間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。“兵馬未動，糧草先行”。再好的策劃，再好的時(shí)機(jī)，如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時(shí)商品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，結(jié)果造成“糧荒”，結(jié)下“民怨”。
三、氛圍營造，聚合人氣。節(jié)日活動氣氛包括兩部分：一是現(xiàn)場氛圍，包括氣氛海報(bào)、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的音樂。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機(jī)；還有在元旦、春節(jié)期間，超市商場人員可扮裝新年天使分發(fā)宣傳單、小禮物，以拉近與顧客的距離；另外一種氛圍就是員工的心情，這要看組織者是否能夠?qū)T工的心態(tài)調(diào)整到一種亢奮狀態(tài)來迎接蜂擁而至的顧客。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，許諾完成之后重獎(jiǎng)。
四、評估總結(jié)。每次節(jié)日營銷整體活動都需進(jìn)行一番很好的評估總結(jié)，才能提升節(jié)日營銷的品質(zhì)和效果。比如本次活動銷量情況、同比增長率、執(zhí)行有效性、消費(fèi)者評價(jià)比、同業(yè)反應(yīng)概況等。分析每次活動不足、失利之處，吃一塹長一智；總結(jié)成功之處，乘勝前進(jìn)。評估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、獲取成功打下基礎(chǔ)。
