寬敞的客廳里環(huán)繞著輕音樂,還有柔和的燈光,舒適的沙發(fā),墻壁上掛著琳瑯滿目的精美服裝。
走進(jìn)時(shí)代公寓7樓B2室,呈現(xiàn)在眼前的是這樣一幅溫馨畫面。這不是某個(gè)人家的客廳,而是一家叫“伏都”的服飾廳。
據(jù)悉,這是溫州市首家經(jīng)過工商部門審核批準(zhǔn)的“家庭服飾廳”。這一新的營(yíng)銷模式,起了人們的極大興趣和關(guān)注。
模式:到家里自由選購(gòu)
這家“伏都家庭服飾廳”剛開業(yè),沒有顯眼的店面,沒有滿街的花籃,沒有鞭炮的“轟炸”,顯得非常地低調(diào)和平凡。盡管如此,該客廳還是吸引了大批的客流。“比在店面里要自由多了,也比在外面選購(gòu)暖和多了,我喜歡。”一位年輕女子在選購(gòu)時(shí)這樣說。
理由:為“F店”正名
伏都家庭服飾廳的鄭老板說:其實(shí)把客人吸引到自己家里買服裝,在溫州市面上有過而且還一直存在,我們都管這樣的叫“F店”,在外面賣上千元的服裝,“F店”里大多可能只賣幾百元,甚至是一百多元。
明眼人一看就知道是假貨,而且店主也不否認(rèn)自己在賣假貨。這樣的店,工商部門自然不會(huì)批準(zhǔn)的,消費(fèi)者權(quán)益一旦被損害,也都無法解決。而這個(gè)家庭服飾廳,是經(jīng)過工商部門批準(zhǔn),而且進(jìn)的都是廣東、深圳的地道貨。這是一種新的、好的營(yíng)銷模式,在國(guó)外也非常流行。
優(yōu)勢(shì):主要在于價(jià)格戰(zhàn)
當(dāng)然,家庭式的購(gòu)物模式,不僅僅是環(huán)境和為“F店”正名,更深層次的原因還是價(jià)格戰(zhàn)。鄭老板算了一筆賬:名牌的價(jià)格高,有很大的原因是天價(jià)店面租金引起的。一家好的店面,一天的租金上千元,以每天賣出5件衣服計(jì)算,每件衣服就會(huì)要比他們貴出上百元左右。
對(duì)于把客人請(qǐng)到家里來購(gòu)物的新模式,鄭老板顯得很有信心。他表示還要把男裝、皮鞋也要搬到家里。