專賣商店的地點選擇

（一）地點選擇的依據(jù)

　　如果你想開一家專賣商店，在確定了店型之后，接下來的問題就是籌措資金和選擇地點。專賣商店的地點選擇不能一概而論，而應(yīng)根據(jù)不同情況進(jìn)行具體分析。

　�。保攸c類型

　�。ǎ保┲行纳虡I(yè)區(qū)。在每一個城市中都有中心商業(yè)區(qū)，那里店鋪林立，精品薈萃，構(gòu)成一定規(guī)模的純粹性商業(yè)各街區(qū)。

　　在中心商業(yè)區(qū)常以若干（一家或幾家）百貨商場為核心，環(huán)繞著星羅棋布的中小型商店。該地區(qū)地價昂貴，顧客流動性大，商圈輻射地域廣泛。眾多商家以經(jīng)營選擇性商品為主，食品店僅是中心商業(yè)區(qū)的陪襯。中心商業(yè)區(qū)一般位于城市的心臟地帶，并有較長的形成歷史。

　�。ǎ玻┓侵行纳虡I(yè)區(qū)。非中心商業(yè)區(qū)是指分布于城市某個非中心地點的商業(yè)街區(qū)。擁有三五十家商店，常以一個大型商店為核心，無論商業(yè)街區(qū)的規(guī)模、繁華程度、商店數(shù)量都遜色于中心商業(yè)區(qū)，場地租金大大便宜于中心商業(yè)區(qū)，商店每平方米所創(chuàng)利潤也大為降低。

　�。ǎ常┳≌虡I(yè)區(qū)。住宅商業(yè)區(qū)是指在小區(qū)附近的商店街，是以供應(yīng)附近居民所需商品為主的商業(yè)中心。常設(shè)有一家中型綜合商店，輔以二三十家供應(yīng)日用盡可雜品、食品的服務(wù)性商店。住宅商業(yè)區(qū)供應(yīng)的范圍一般在三萬人左右，大多位于一個住宅區(qū)的中心地帶，它只是住宅區(qū)的一個陪襯，帶有鮮明的生活特征。

　�。玻x擇依據(jù)

　　專賣商店地點的選擇，主要應(yīng)考慮經(jīng)營目標(biāo)、店型及發(fā)展前途等因素。

　�。ǎ保┙�(jīng)營目標(biāo)。每個專賣商店都應(yīng)有自己的經(jīng)營目標(biāo)，如實現(xiàn)利潤或銷售額是多少等。日本的專賣店每一坪（3.3075平方米）一年的銷售額達(dá)到２００萬日元（約14萬人民幣），就算是生意興隆了。

　　每個專賣商店為實現(xiàn)自己的經(jīng)營目標(biāo)，必須找準(zhǔn)顧客。顧客群分布與地理位置關(guān)系密切。

　　中心商業(yè)區(qū)常能提供流動性很大、支出較多、層次較高的顧客；非中心商業(yè)區(qū)提供較為穩(wěn)定、層次中等的顧客；住宅商業(yè)區(qū)提供普通上班族類型的顧客。

　　一般來說，中心商業(yè)區(qū)會創(chuàng)造高銷售額和高利潤。但也不完全如此，有的位于中心商業(yè)區(qū)的商店銷售額很大，由于場地租金過于昂貴，經(jīng)營成本太大，最后僅獲微利。

　　在考慮經(jīng)營目標(biāo)時，不僅要考慮單位面積銷售額和高利潤，還要考慮每個人實現(xiàn)的銷售額。日本專賣商店成功的最低標(biāo)準(zhǔn)為每年每坪(3.3075平方米)銷售額在８０萬日元（約5.6萬人民幣）以上，每個人的銷售額要超出２５０萬日元（約17萬多人民幣）以上；一般的應(yīng)努力實現(xiàn)中級標(biāo)準(zhǔn)，即每坪的銷售額達(dá)到１２０萬日元（約8.4萬人民幣），每個人的銷售額要超過５００萬日元（約35萬人民幣）。

　　（２）店型。專賣店店型決定在地點的選擇。流行服裝店、化妝品店、香水店等最好選擇在中心商業(yè)區(qū)或服裝街上；食品店、水果店最好位于住宅商業(yè)區(qū)；首飾店、珠寶店、工藝品店最好設(shè)在商店等級較高的商業(yè)區(qū)。另外，物以類聚，相同或相似的專賣店可以聚集于