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陳列基礎(chǔ)手冊(三)

 

        第3章 陳列的技巧

  3.1 陳列的基本要求

  商品陳列所起的作用,比任何媒體更為有力。視覺化之商品,靜態(tài)的陳列是一個無聲的推銷員。

  貨品陳列的主要目的

  提升店內(nèi)的貨品之視覺效果,給顧客耳目一新的感覺,增加貨品之銷售。

  必須掌握的要點

  顏色的運用:有效運用色彩的排練組合可予人耳目一新的感覺,并刺激其購買欲,而雜亂無序之顏色排列只會有“亂”的感覺而不愿親近。重點是要常作變化以刺激消費者的視覺官能。每個顏色組合是有規(guī)則的。我們可以依以下之色彩環(huán)作顏色的歸類,然后可以每一顏色的共性再細加分類排列。

  暖色系-紅、黃、橙

  冷色系-綠、青、藍、紫

  中性色系-白、深灰、淺灰、黑

  色彩與商品的關(guān)聯(lián)

  色彩能賦予商品個性,使同一種商品間產(chǎn)生差異性,符合不同的消費者。造型越是平凡的商品,色彩的重要性便相對提升。

  空間色彩的變化

  空間的色彩運用,能營造氣氛,改變賣場固有模式的限制,延伸空間的想象力,創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。

  色彩運用在商品展示的手法

  強調(diào)商品可從商品的設(shè)計、色彩變化等元素著手,選擇其中一個特性以對比色系或調(diào)和色系,甚至同色系,強調(diào)商品本身的特性。

  陳列架運用,于同色系先歸類再依據(jù)亮度作同行或同列排列,不同色系的排列由暖到冷排列,中間放中性色調(diào)和。

  重點提示:要在量的感覺上保持八成滿,有破壞視覺的顏色不能排列進去,中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果

  休閑系列陳列運用

  順次原理-按顏色深淺來作規(guī)律性排列。舉例:我們欲排列3款休閑毛衫,每款都分別由深至淺,可排列方式如下: 

A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 
A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 
A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 
A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 
A款深色 A款深色 B款深色 C款深色 C款深色 

  漸次排列也是以顏色深淺為原理的,不同點在于漸次原理是款式與款式間的排列組
合的顏色相同或非常相近。方式如下:

A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色
A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 
A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 
A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色
A款深色 A款深色 B款深色 C款中色 C款深色

  商品擺放的一致性,當(dāng)面對款式眾多的貨品,如何分類擺放?我們排列時可以“顏色”或“款式”為基礎(chǔ),靈活運用。

  貨品搭配:在陳列商品時,除考慮色彩與商品一致外,也須考慮搭配性。為貨品作適當(dāng)且合適邏輯的搭配陳列。出樣應(yīng)注意每一商品組合應(yīng)要有“規(guī)則”與“自然”。

  櫥窗陳列:優(yōu)秀商品的展出,可提升店鋪及商品格調(diào)來吸引顧客,使顧客駐足店鋪并進內(nèi)購買,此外櫥窗陳列也應(yīng)透露流行趨勢,引起并提升消費者之購買愿望,建立品牌形象。

  櫥窗:有簡單明確的主題,如圣誕、新年、春、秋、瘋狂大減價等。定期替換,以建立商品之特有形象。[具體創(chuàng)作性,不重復(fù)]適當(dāng)有品味,過分花巧,反而弄巧成拙,個人趣味性之?dāng)[設(shè)可能會嚇走客人。清潔及整齊。配合適當(dāng)?shù)耐茝V海報,提供足夠的商品資訊予顧客。注意安全,不容易被顧客弄壞或弄傷顧客。

  櫥窗模特兒:數(shù)目視乎櫥窗大小而定,一般二到四個不等,所穿著的衣服應(yīng)當(dāng)是當(dāng)時所熱烈推廣服裝類型,色調(diào)配合方面:以櫥窗背景為依據(jù),協(xié)調(diào)搭配,以流行之色調(diào)為主[參考現(xiàn)今流行服裝類書籍而做出決定]。以一款多色或一色多款為組合準則,擺放于櫥窗右或左側(cè),姿勢視乎氣氛而定,可動感、可歡快、可休閑

3.2 陳列的基本技巧 

  陳列的技巧就是要根據(jù)陳列目的選擇適合的陳列方式。陳列演出的基本目的有兩點:

  從顧客的角度出發(fā),要使顧客選購商品。

  在標題陳列里,要便于引導(dǎo)顧客選擇,就要求簡單易懂的分類陳列。以流行服飾為例,為其進行分類應(yīng)考慮以下因素:性別、年紀、尺寸、款式、顏色、價格、使用目的、使用場所等。

  分類基準因商品不同而不同。店鋪的規(guī)章、顧客的層次、商品陳列數(shù)量等多種基準并用是必要的,而且要從顧客的角度,來確定分類是否有利于顧客挑選。

  從店鋪的角度出發(fā),要使店鋪經(jīng)營者省時省力地銷售。要高效、充分利用賣場空間;容易管理,容易進行商品的庫存管理,容易了解暢銷商品,以防損失;成本降低,省力化、標準化、手冊化。

  陳列的類型

  陳列是為了一般的方便顧客觀看,還是為了重點突出某件商品,都要選擇不同的陳列方式。主要的類型有:

  分類陳列

  是指先按商品的大類劃分,然后在每一大類中,再按商品的價格、檔次、產(chǎn)地、品質(zhì)等不同分類方法,進行二次劃分。如紡織類、服裝類等都可以作為大類。在紡織品大類中,可再分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。這種分類方法便于顧客集中挑選、比較,也有利于反映商店經(jīng)營特色,這種方法適應(yīng)大多數(shù)顧客的一般購物心理,特別是理性認識占主導(dǎo)的顧客。而感性認識占主導(dǎo)的顧客站在大量同類商品面前,往往有“挑花眼的感覺”。

  敞開陳列

  是指商店采用自選售貨形式。顧客可以直接從敞開展示的商品中,選擇所需購買的商品。這是一種現(xiàn)代的無柜臺售貨形式,把陳列與銷售合二為一。商品全部懸掛或擺放在貨架和柜臺上,顧客不需反復(fù)詢問,便可自由挑選。這種方式既方便顧客,使其感到自然和隨意,又容易激發(fā)顧客的購買情趣。

  專題陳列
  
  又稱主題陳列,是結(jié)合某一特定事件、時間或節(jié)日,集中陳列展示應(yīng)時適銷的連帶性商品;或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時期陳列。這種陳列方式第三季度池普通顧客即時購買心理,大多能形成某種商品的購物熱潮。但這種陳列形式必須突出“專題”或“主題”,且不宜搞得過多、過寬,否則容易引起顧客的反感,認為商店是在搞“借機甩賣”,造成顧客的逆反心理。

  季節(jié)陳列

  也可視為“專題陳列”的特例,是根據(jù)氣候、季節(jié)變化,把應(yīng)季商品集中起來搞即時陳列。這是經(jīng)營季節(jié)性商品的商店或部門最常用的方式。四季服裝經(jīng)營、夏季納涼商品、冬季御寒商品等季節(jié)性特征突出的商品一般采用這種陳列方法,它主要是適應(yīng)顧客應(yīng)季購買的習(xí)慣心理。在我國,季節(jié)商品陳列銷售中,兒童和青少年的穿著類商品最具特殊意義,因為少年兒童成長較快,隔年甚至隔季的服裝、鞋帽大多不能再穿用,對于大多數(shù)獨生子女家庭來說,又無弟妹可以接穿或換穿;而在中國,又有不讓孩子穿外人舊服裝的陋習(xí),所以每逢換季,商店搞好少年兒童商品的季節(jié)陳列展銷都能收到較好的效果。
陳列的方式 

  在各種形式下,還可依品類、原料、用途、尺寸、色彩等進行細分,主要有以下幾種方式:

  依品種分類,服飾因品種、樣式的不同而進行分類,可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)、裙子區(qū)等等。這種分類不僅在統(tǒng)計、進貨時方便,而且也有利于顧客的挑選。

  依原料分類,制衣材料多種多樣,可依其不同進行分類,例如毛衣專柜、皮衣專柜,這樣有利于顧客選擇自己想要的服飾。但這樣的分類不宜太細,只可分大類,然后在大類里可使用其他分類法再細分。

  依用途分類,這種分類主要適用于男裝,可依男裝在不同場 合的不同穿著而分類。一般的可分為休閑裝、職業(yè)裝,在西裝部還可按其不同場合所需的不同款式加以分類,這樣便于顧客選購,也為顧依對象分類

  根據(jù)目標顧客的性別、年紀進行分類。一般流行性服飾,多依男女區(qū)分,再細分分年紀等。例如,女裝依對象分,可分成少女、家庭主婦、職業(yè)婦女、中年婦女等類。

  依尺寸分類:依尺寸分類時,可分為大、中、小號,然后還可再細分。通常的陳列中,設(shè)計與尺寸是共同考慮的因素,但重點大多放在尺寸上。這種分類方便顧客選擇適合自己的服飾,方便試穿。但如果服飾種類很多,則因此種分類太麻煩,顯得很亂?梢灾徽钩鰳邮剑俑鶕(jù)顧客所需尺寸,讓營業(yè)員去拿。尺寸分類適合于童裝店,因為為兒童選衣最重要的就是尺寸,這種分類,方便了購買。

  依色彩分類:一般顧客在選購衣服、手帕、領(lǐng)帶時,都很重視它們的顏色,因此在陳列這些商品時,必須依顏色來分類,以此顧客的購買欲望,是非常有效的。尤其是利用模特兒把衣服穿在身上,另外搭配一些同色系的配件,如皮包、鞋子、頭飾、圍巾等,相信一定要吸引顧客的注意。

  在具體操作中,可運用以下知識:明亮度順序、色相環(huán)順序的配色。某種商品統(tǒng)一為白、灰、黑等無彩色,那么最好是照白色―――灰白色―――灰色―――黑色這樣一個明亮度順序進行陳列。在陳列有彩色商品的時候,如果從紅色開始按照色相環(huán)的順序,即紅、橙、黃、綠、藍的順序陳列,會令人感到美觀清爽。

  同色的配色。有時也不一定按照色相環(huán)的順序陳列,而只是同色陳列。這種方法對喜歡某種顏色的顧客來說,是非常有吸引力的,陳列效果也很好。但有時全是同色未免過于單調(diào),如果在其中加入一二種對照性顏色的商品,以補單調(diào)的不足,其效果會更好。

  類色的配色。類色之間的配色由于顏色太相

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