1.每個(gè)女人都會(huì)認(rèn)為自己穿衣有一套,你不要冒充顧問,形象指導(dǎo)。(認(rèn)為自己穿衣打扮不在行的,不會(huì)經(jīng)常買衣服)熟客很重要,回頭的生意比重很大。千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切,她不會(huì)找個(gè)地方犯傻給你看的。不然的話,就算這次買成了。你這里也不會(huì)是她想經(jīng)常來的地方。我會(huì)這樣處理的?腿岁P(guān)注了一件衣物后,全身名牌的我我會(huì)由衷贊嘆她的品位,在她買衣服的過程中,我還會(huì)請(qǐng)教他還有什么更好的奇思妙想?渌龖(yīng)該吃時(shí)尚這碗飯。我是大大不如的。
結(jié)果是:我很多客人沒事的時(shí)候,都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛,順便買上幾件,展示一下自己購物的精明。這里是她的樂園。她還會(huì)呼朋喚友,而且?guī)湍阗u貨。她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉絲。我的商店,是無數(shù)女人的夢(mèng)工廠,我販賣夢(mèng)想,我的商品是成功感,優(yōu)越感。很多情況是,客人發(fā)現(xiàn)在我這里買過的一件衣服,貴了別人很多。但她們會(huì)維護(hù)自己的威信。心里一萬個(gè)理由去否定自己的失敗,不會(huì)遷怒于我的———她知道我不是內(nèi)行。
2.賣貨不是辯論
好,對(duì) 是 營業(yè)員法寶。
來看看:
這面料不好
是啊,您是內(nèi)行。不過好洗好曬,容易打理。不需要干洗。
穿起來不會(huì)舒服
對(duì)呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色?
我不喜歡這上面的扣子,太咋眼
是啊是啊。不過省得配項(xiàng)鏈了。這里有個(gè)手鐲。一個(gè)色系的。你家里肯定一大堆手鐲。
結(jié)果往往是:一件毛衣,一個(gè)手鐲,一條褲子。