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消費券累積換獎品 小店最簡單有效的誘惑

2007-10-24 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

       如今,同業(yè)競爭越發(fā)激烈。在同一檔次的店鋪,服務(wù)和價格幾乎都大同小異,如何才能吸引更多的消費者,讓他們成為你的回頭客呢?

  有人就要說了,“?唾I東西給便宜點唄,這樣可以讓他們拉點人來”。這個方法可行,但商家如果想要吸引更多的顧客,并且讓他們成為自己的回頭客,最重要的還在于誘惑力。

  商品的誘惑力以及符合消費者的胃口只占一部分,另一部分就在于,怎么樣能讓你的消費者更主動地到你的店里來消費。消費券積累可換取獎品是一種最簡單而且可實施性高的誘惑方法。

  那么如何實行這種模式呢?首先應(yīng)該根據(jù)店鋪的規(guī)模、消費檔次以及利潤狀況,來制定詳細(xì)的消費券兌換獎品清單,而且獎品一定是大多數(shù)家庭都需要的東西。

  比如消費券積攢到500元可換取床單一條;累積到1000元可換取不銹鋼蒸籠一個;到1500元可換取高級電飯煲一個;2000元則可換取品牌壓力鍋一個。這個方案針對的是服裝穿戴生活用品行業(yè)的。

  那么,比如熟食店等餐飲行業(yè)可以就地取材。積攢100元消費券可換取雞腿一只或雞全翅一對等。具體數(shù)量的多少由賺取的利潤決定。

  這種模式的優(yōu)點在于,可以充分利用可兌換的獎品,對消費者產(chǎn)生足夠的吸引力。把你被動地被消費者選擇,扭轉(zhuǎn)為消費者主動來選擇你。在被動被選擇與主動來選擇之間,可兌換的商品就起到了轉(zhuǎn)折點的作用。而且消費券是通過多次消費的積累,才可以達(dá)到足夠兌換獎品的金額。所以可以穩(wěn)住很大一部分的客源,并讓其成為自己的回頭客。當(dāng)然其前提是你賣的商品的質(zhì)量與和價格成正比。

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  • 新聞來源:現(xiàn)代營銷   本站整理編輯:小魚
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