于2007年10月29日至11月1日在上海新國(guó)際博覽中心舉行的第十三屆中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)，匯聚了來(lái)自24個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2003家展商，展覽面積達(dá)80500平方米。在這樣一個(gè)巨無(wú)霸般的展會(huì)上，在紡織界燦爛群星同臺(tái)競(jìng)技的比武平臺(tái)上，來(lái)自中國(guó)江蘇盛澤紡織產(chǎn)業(yè)集群的紡織企業(yè)，靠創(chuàng)新的特色產(chǎn)品，贏得了國(guó)內(nèi)外客商的青睞。記者在展覽現(xiàn)場(chǎng)了解到，參加本次上海面料展的盛澤紡織企業(yè)在展會(huì)上接到了不少意向訂單，有的企業(yè)甚至表示，展會(huì)效果超過(guò)預(yù)期。盛澤紡企靠走有特色的創(chuàng)新之路，在紡織業(yè)競(jìng)爭(zhēng)條件漸趨惡化的2007年獲得了發(fā)展新活力。
大打“綠色牌”
新永聯(lián)紡織整理有限公司被業(yè)界稱為染整專家、印花明星。據(jù)該公司國(guó)貿(mào)部總經(jīng)理仲建民介紹，新永聯(lián)已參加上海面料展4屆了。自開(kāi)始參加上海面料展，就大打“綠色牌”，攤位布置一直堅(jiān)持用綠色基調(diào)。公司在通過(guò)ISO9000、ISO14000認(rèn)證后，去年又通過(guò)OEKOTEX-STAN鄄DARD100生態(tài)紡織品認(rèn)證。除了積極通過(guò)各種認(rèn)證外，公司還加強(qiáng)對(duì)工廠的管理，投入1000多萬(wàn)元進(jìn)行污水處理，以保證在環(huán)保要求越來(lái)越嚴(yán)的情況下企業(yè)能夠正常生產(chǎn)。
仲建民認(rèn)為，盛澤在全國(guó)紡織業(yè)界能保有“第一布市”的美譽(yù)，主要原因是盛澤地區(qū)的產(chǎn)品變化快、創(chuàng)新快。前些年盛澤的企業(yè)力推金屬絲面料，今年又有不少企業(yè)在推記憶紡面料。據(jù)仲建民介紹，記憶紡面料前兩年日韓企業(yè)已在一些展會(huì)上推出，但價(jià)格較高。經(jīng)過(guò)1年多的研發(fā)，新永聯(lián)在今年的上海面料展上推出了記憶紡這一新品。客戶在展會(huì)上看到這一新品很欣喜，認(rèn)為這正是他們期盼和尋找了很久的新產(chǎn)品，由于捕捉到了市場(chǎng)的需求，新永聯(lián)在展會(huì)開(kāi)幕的第一天就拿到了不少意向訂單。
靠定制產(chǎn)品套牢客戶在今年紡織業(yè)面臨出口退稅調(diào)整、人民幣升值等不利因素影響下，許多紡織企業(yè)都感到生存面臨越來(lái)越大的壓力，但在盛友紡織展位上采訪時(shí)，盛友紡織國(guó)貿(mào)部徐娟娟卻樂(lè)觀地向記者表示，企業(yè)發(fā)展的空間越來(lái)越大，發(fā)展的環(huán)境越來(lái)越好。這主要是因?yàn)槭⒂鸭徔椪{(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和貿(mào)易結(jié)構(gòu)：減少常規(guī)產(chǎn)品，加大特色產(chǎn)品，減少低端產(chǎn)品，加大高端產(chǎn)品，貿(mào)易主要面向中高端客戶。
今年面料展，盛友推出的天絲棉女裝面料，一經(jīng)推介就引起了客戶的興趣，該款產(chǎn)品在面料展上拿到不少意向訂單。另外，盛友的錦棉、棉錦定制產(chǎn)品也是套牢客戶的殺手锏。在中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)，錦棉、棉錦產(chǎn)品是一種常規(guī)產(chǎn)品，但盛友通過(guò)采用定制這種營(yíng)銷模式，把多年的常規(guī)產(chǎn)品做出了特色�，F(xiàn)在盛友特色產(chǎn)品與常規(guī)產(chǎn)品的比例是6：4。盛友有四五百臺(tái)機(jī)器，有一半做定制產(chǎn)品，由于有這一特色加工方式，許多嫌盛友產(chǎn)品價(jià)格貴的客戶轉(zhuǎn)一圈后又回到了盛友，因?yàn)槭⒂阉芴峁┑男∨康亩ㄖ萍庸し绞�，其他工廠無(wú)法做到，客戶要想獲得富有競(jìng)爭(zhēng)力的個(gè)性化產(chǎn)品，只好選擇盛友。
做好展會(huì)營(yíng)銷有學(xué)問(wèn)吳江市萊絲繡品紡織有限公司一直很重視展會(huì)營(yíng)銷，公司總經(jīng)理余興勇認(rèn)為，展會(huì)營(yíng)銷是樹(shù)立企業(yè)形象、拓展專業(yè)客戶群最有利的途徑，但要做好展會(huì)營(yíng)銷有學(xué)問(wèn)。
學(xué)問(wèn)之一：對(duì)參展要有正確認(rèn)識(shí)。參展不僅是獲取訂單，更是宣傳企業(yè)的好機(jī)會(huì)。所以企業(yè)參展首先要選擇參加好的展會(huì)，選擇好了，就每年參展，讓業(yè)界對(duì)企業(yè)的發(fā)展有更多了解。
學(xué)問(wèn)之二：要注意布展細(xì)節(jié)。吳江市萊絲繡品紡織有限公司今年在面料展上做了一個(gè)“棉布繡花”的標(biāo)牌，掛在展位上方，觀眾遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能看到這個(gè)標(biāo)牌，有意向的客人會(huì)因?yàn)榭吹綐?biāo)牌后特意進(jìn)到展位來(lái)，這無(wú)形中增加了參展企業(yè)的展示效果。
學(xué)問(wèn)之三：準(zhǔn)備樣品要有針對(duì)性。余興勇認(rèn)為，參加展會(huì)的觀眾有30%以上是來(lái)尋找新特產(chǎn)品的，新特產(chǎn)品是參展企業(yè)吸引觀眾眼球的利器。盡管也擔(dān)心展出的新特產(chǎn)品被別人拷貝，但余興勇認(rèn)為，還是應(yīng)把特色產(chǎn)品展示出來(lái)，參展企業(yè)要做的是甄別進(jìn)入展位的客戶
