浙江服裝市場(chǎng)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)后，但應(yīng)如何進(jìn)一步做大做強(qiáng)？浙江10多位市場(chǎng)老總認(rèn)定的是：品牌興業(yè)、品牌立“市”，浙江服裝市場(chǎng)追尋“藍(lán)海”——尋找新的發(fā)展空間與利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
“我省服裝市場(chǎng)雖然起步早，但發(fā)展卻是落后的。據(jù)我了解，中國(guó)服裝市場(chǎng)單體面積超過(guò)50萬(wàn)平方米的市場(chǎng)已有好幾個(gè)，單體面積超過(guò)20萬(wàn)平方米的有好多，但是我們浙江省卻沒(méi)有一個(gè)單體面積超過(guò)20萬(wàn)平方米的。
“目前我省服裝市場(chǎng)處于量大價(jià)值低狀態(tài)，比如出口量很大，附加值卻很低；市場(chǎng)建得很多，市場(chǎng)品質(zhì)不高；市場(chǎng)參與經(jīng)營(yíng)的人很多，但是經(jīng)營(yíng)者自身的素質(zhì)還不是很高；交易面積比較大，交易的環(huán)境還遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上城市化建設(shè)發(fā)展的要求和人們生活水平發(fā)展的要求。由此可見(jiàn)，諸如此類的問(wèn)題亟須我們?nèi)パ芯刻接憽?#8221;
以上是日前浙江市場(chǎng)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)呂振華在浙江服裝市場(chǎng)專業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)會(huì)議上的直言。
近日，在參加了中國(guó)四季青服裝交易中心的開(kāi)工儀式后，浙江省服裝市場(chǎng)專業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)們匯聚一堂，在反思自己的市場(chǎng)發(fā)展中，他們的共識(shí)是：’2007，浙江服裝市場(chǎng)要高擎品牌大旗！
從2000萬(wàn)到8000多萬(wàn)，提升的不僅僅是形象
曾淵峰（省市場(chǎng)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、路橋中國(guó)日用品商城董事長(zhǎng)）
中國(guó)四季青服裝交易中心開(kāi)工可謂浙江服裝行業(yè)的一個(gè)重大喜事，相信經(jīng)過(guò)幾年的成功運(yùn)作，真正能夠?qū)崿F(xiàn)打造全亞洲最大的一個(gè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售的航空母艦。這對(duì)我省整個(gè)服裝板塊是一個(gè)促動(dòng)。
當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)是必然的，這是一種趨勢(shì)。但它同時(shí)也為我們提供互相促進(jìn)、互相合作的機(jī)會(huì)，在一個(gè)新的起點(diǎn)、新的高位反思自己，我們應(yīng)該怎么做？我們應(yīng)該如何找準(zhǔn)自己的位置，尋求一個(gè)突破點(diǎn)。
浙江服裝市場(chǎng)從地?cái)偸健笈锸健虉?chǎng)式一路走來(lái)，如今四季青服裝交易中心這樣一個(gè)全新的模式為我們今后的發(fā)展樹立了一個(gè)樣板，可見(jiàn)專業(yè)化、品牌化、網(wǎng)絡(luò)化、人文化將是一個(gè)趨勢(shì)。
我們還要看到外省市場(chǎng)的快速發(fā)展，外面的世界很精彩。諸如廣東、蘇州、常熟等地的服裝市場(chǎng)都值得我們學(xué)習(xí)。
我們正好抓住招租到期這個(gè)機(jī)會(huì)，花6000多萬(wàn)按市場(chǎng)商場(chǎng)化的模式進(jìn)行改造。這一改造收效很大，原先一年的攤位收入只有2000多萬(wàn)，現(xiàn)在每年的收入達(dá)到8000多萬(wàn)將近9000萬(wàn)。所以說(shuō)市場(chǎng)提升改造讓我們得益很多，不僅僅是利潤(rùn)方面，更主要的是我們整個(gè)市場(chǎng)的形象、企業(yè)文化及管理水平都得到提升。
品質(zhì)品位 興合男裝專業(yè)取勝
曹永華（浙江興合男裝大廈有限公司總經(jīng)理）
服裝市場(chǎng)有自己的特殊性，尤其對(duì)品牌的依賴性，所以無(wú)論市場(chǎng)的本身還是對(duì)產(chǎn)品的要求都講究品牌、品質(zhì)、品位。為此，我們現(xiàn)在正從3個(gè)方面努力：
目前“興合”只能算是個(gè)小市場(chǎng)，所以我們決定投資3000萬(wàn)元，用3年時(shí)間完成市場(chǎng)的提升改造，從去年開(kāi)始，明年完工。
為商鋪的品牌推廣、宣傳加強(qiáng)服務(wù)。和商鋪一起搞“品牌推廣月”；在華東地區(qū)為商戶的終端消費(fèi)做一點(diǎn)文章；完成兩個(gè)網(wǎng)（褲網(wǎng)、興合男裝網(wǎng)）的升級(jí)。
建立品牌信用監(jiān)管體系，去年省、市與上城區(qū)三級(jí)工商局都對(duì)我們提出，今年有更高的規(guī)格要求，目前我們正在市、區(qū)工商的指導(dǎo)下完成這一體系。
品牌集合 三樓生意超越二樓
賈經(jīng)龍（杭州工聯(lián)精品服飾城總經(jīng)理）
杭州工聯(lián)自2002年開(kāi)業(yè)，從風(fēng)風(fēng)雨雨一路走來(lái)，不斷完善，目前已步入平穩(wěn)。
市場(chǎng)發(fā)展需要不斷完善。前年，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)三樓女裝經(jīng)營(yíng)不景氣，便進(jìn)行調(diào)整，重新招商。長(zhǎng)期以來(lái)，我們二樓的生意一直好過(guò)三樓。但是通過(guò)創(chuàng)建品牌，我們讓三樓的生意遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了二樓的生意。
去年，我們又將一樓男裝改成大賣場(chǎng)，而后又改成男裝，最后改成百貨，并通過(guò)一年的有效管理，和原先同樣經(jīng)營(yíng)百貨的地下商場(chǎng)達(dá)成默契，共同穩(wěn)定發(fā)展。
另外，我們還對(duì)沿街的鋪面進(jìn)行改造，并引進(jìn)“老人頭”、“勁霸”等知名品牌。
誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 千年不變的道德品牌
章衛(wèi)連（浙江錢江服裝小商品市場(chǎng)總經(jīng)理）
為了打造“錢江”品牌，以前我們?cè)谑袌?chǎng)里搞了一個(gè)“文明經(jīng)營(yíng)戶”的評(píng)選，現(xiàn)在進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”。“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戶”的前提是向商場(chǎng)化學(xué)習(xí)，也就是在攤位買了東西5天之內(nèi)，只要不影響第二次銷售都可以退換。
從近幾年的實(shí)施情況看，參評(píng)“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戶”非常踴躍。最早是市場(chǎng)評(píng)選，現(xiàn)在是經(jīng)營(yíng)戶自己申請(qǐng)。由此大大提升了市場(chǎng)的品牌形象，從前消費(fèi)者只是在商場(chǎng)買了東西能退，而今在我們市場(chǎng)買了東西同樣能退，這對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)可是開(kāi)了先河。
為了做好這項(xiàng)工作，我們整個(gè)錢江公司花了很大的財(cái)力，“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戶”的攤位費(fèi)年租金可享受2％—8％不等的優(yōu)惠。
請(qǐng)進(jìn)名牌出去創(chuàng)牌 織里童裝欲引潮流
李建華（湖州織里童裝市場(chǎng)副總經(jīng)理）
童裝看織里，織里童裝賣中國(guó)，現(xiàn)在我們還要走出去賣世界。
如何讓織里童裝引領(lǐng)世界潮流，進(jìn)而把童裝市場(chǎng)帶出去，關(guān)鍵在于加強(qiáng)品牌建設(shè)。為此，我們首先是采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式。2004年，我們借政府到廣州、廈門考察的機(jī)遇，把那里的經(jīng)營(yíng)戶請(qǐng)過(guò)來(lái)，到我們的市場(chǎng)開(kāi)專賣店，從而引進(jìn)他們先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。
其次，我們自己打品牌。依托專業(yè)化的生產(chǎn)基地，進(jìn)行整合，向國(guó)家工商局申請(qǐng)童裝品牌基地。如今，我們已經(jīng)從以前只有3家注冊(cè)商標(biāo)發(fā)展到現(xiàn)在300多家注冊(cè)商標(biāo)。
另外，我們還打算走出去，到外面開(kāi)拓市場(chǎng)，力求更大的發(fā)展。
攤位變大通道變寬 效益倍增
余友亮（溫嶺市購(gòu)物中心總經(jīng)理）
我們從2006年進(jìn)行市場(chǎng)提升改造，主要是讓布局更為合理，市場(chǎng)攤位面積增大。
改造后，我們市場(chǎng)的每個(gè)攤位面積擴(kuò)至10平方米，通道暢通，整個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施上了一個(gè)臺(tái)階。由此吸引了很多品牌經(jīng)營(yíng)戶，不少專賣店也進(jìn)入市場(chǎng)。
現(xiàn)在，我們市場(chǎng)的攤位費(fèi)收入從以前的2400元/平方米調(diào)整到4800元/平方米左右，整整翻了一倍。同時(shí)，市場(chǎng)形象也大大得以提升。
立體品牌戰(zhàn)略 2007年“重中之重”
呂振華（省市場(chǎng)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)）
如今，無(wú)論國(guó)內(nèi)國(guó)際服裝市場(chǎng)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，對(duì)浙江都是一種挑戰(zhàn)。我們?cè)僖膊荒芾鲜且允袌?chǎng)大省的名義來(lái)固步自封，更不能以現(xiàn)有的市場(chǎng)還有利潤(rùn)而沾沾自喜，應(yīng)該看到我們和周邊好的市場(chǎng)已存在很大差距。
因此，我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，服裝市場(chǎng)如果不創(chuàng)建品牌市場(chǎng)將沒(méi)有出路，沒(méi)有生命力。而如何加快建設(shè)我省服裝市場(chǎng)品牌建設(shè)，更要作為2007年乃至今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)重中之重的問(wèn)題來(lái)抓。
服裝品牌市場(chǎng)的創(chuàng)建工作可從幾方面來(lái)開(kāi)展。第一，從政府層面來(lái)看，需要有一系列的政策措施來(lái)推進(jìn)全省的品牌創(chuàng)建工作。第二，對(duì)主辦市場(chǎng)的主體來(lái)說(shuō)，它對(duì)市場(chǎng)的品牌建設(shè)、商戶的品牌建設(shè)及市場(chǎng)本身服務(wù)的品牌建設(shè)，都至關(guān)重要。這個(gè)層面起到承上啟下的作用，從宏觀來(lái)看有個(gè)服務(wù)商標(biāo)的創(chuàng)建問(wèn)題，從微觀來(lái)看關(guān)系到每一個(gè)上市商品的品牌創(chuàng)建問(wèn)題和鼓勵(lì)商戶創(chuàng)建品牌的問(wèn)題。第三，針對(duì)進(jìn)場(chǎng)的經(jīng)銷商，服務(wù)的品牌除了政府的重視、舉辦者的重視，還有經(jīng)銷商也要重視。因?yàn)榻?jīng)銷商是真正經(jīng)營(yíng)品牌、注冊(cè)品牌、打造品牌、提升品牌的第一要素，沒(méi)有經(jīng)銷商的重視，光有上面兩個(gè)層面的重視顯而易見(jiàn)是不夠的。而經(jīng)銷商的品牌意識(shí)哪里來(lái)？則是通過(guò)政府的倡導(dǎo)、舉辦單位的教育和一系列活動(dòng)的展開(kāi)。
除此之外，我們還要從物的層面來(lái)分析。首先是市場(chǎng)硬件方面，消費(fèi)環(huán)境的改善對(duì)市場(chǎng)品牌的塑造起到至關(guān)重要的作用。比如說(shuō)一個(gè)破爛不堪的服裝市場(chǎng)絕不可能有良好的品牌進(jìn)場(chǎng)的。其次是不斷完善市場(chǎng)管理，當(dāng)市場(chǎng)硬件設(shè)施好了，能不能使市場(chǎng)硬件設(shè)施得以充分發(fā)揮效益，這就需要人去管理。所以必須建立一系列切實(shí)有效的管理措施、管理制度，來(lái)確保市場(chǎng)的高效運(yùn)作。再有，就是所有進(jìn)場(chǎng)的商品品牌建設(shè)問(wèn)題，“三無(wú)”產(chǎn)品絕對(duì)不能進(jìn)市場(chǎng)，還沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)的服裝服飾一律不能進(jìn)市場(chǎng)。力求讓上市商品的商標(biāo)化率要達(dá)到百分之百，對(duì)推進(jìn)市場(chǎng)的品牌建設(shè)可謂奠定了最好的基礎(chǔ)。因?yàn)槭袌?chǎng)的生命力在于商品的質(zhì)量，上市商品的質(zhì)量只有通過(guò)商品的品牌化、商標(biāo)化，品牌建設(shè)才能有效地推進(jìn)。
