一、高科技競爭
進入21世紀,高新技術童裝成為國際市場的一個競爭點,同時也是童裝行業(yè)經濟效益的新長點。面對產業(yè)結構的調整,我國和發(fā)達國家都在紛紛投入資金和人力,用以開發(fā)高新科技纖維和制品,搶先占領該類產品的市場。
就目前市場來說,高新技術童裝分三大類,每一大類都發(fā)展迅速,且不斷有新的產品展現(xiàn)在國內外市場。
1.衛(wèi)生、保健功能性童裝
這類產品具有抗菌、消臭、芳香、防霉及遠紅外線可吸收等對人體有防護和保健功能的織物。如上海“正家牌”牛奶絲及其系列服飾,它含有各種氨基酸17種之多,有潤肌養(yǎng)膚、滋滑皮膚和抑菌功能;蘇州新研制成納米防臭襪,可起到抗菌、防臭、防腐、抗紫外線等功能;廣西研制出的抗紫外線苧麻紡織品,也很受到消費者的青睞。
2.環(huán)保性童裝
這類產品在生產過程中對環(huán)境無污染,對消費者無危害,材質可以循環(huán)使用,能再生,織物廢棄后可降解。如北京利用天然彩色棉制成織物,在紡織過程中不需人工漂白著色以及染整等傳統(tǒng)工藝技術處理,成分中不含任何甲醛、偶氮染料,最適宜制作直接和皮膚接觸的內衣、襯衣、T恤衫等。
3.智能性童裝
這類產品是用電子、生物、化學、化纖、紡織工程多學科綜合發(fā)展的具有高智能化的童裝。如陜西研制金屬纖維屏蔽織物,上海研制出阻燃、抗?jié)B水、抗輻射、抗熱滲的消防救生袋,吳江研發(fā)出能發(fā)光的面料。童裝開發(fā)必須與高新技術結合起來不斷推出新產品,方能提高市場占有率。
由自然資源競爭轉向高科技競爭,是未來的一個趨勢。只有高科技含量的產品才會有高附加值,高科技水平已成為企業(yè)競爭的重要內容。一個企業(yè)只有保持較強的研究與開發(fā)能力,不斷技術創(chuàng)新,不斷將高科技引入企業(yè)管理與生產經營之中,才能保證企業(yè)立于不敗之地。
二、品牌競爭
買方市場中,童裝同質化現(xiàn)象將越來越嚴重。童裝同質化,使同類產品的質量、價格、服務、促銷、廣告等許多方面幾乎大同小異,產品彼此是可以互相代替的。童裝不再*功用價值獲取消費者信賴,而是依*品牌形象力。因此,從競爭的角度來看,企業(yè)競爭從產品競爭將轉向品牌競爭,進入形象消費時代。
產品是可以互相替代的,而品牌不可以,品牌的個性及價值是獨特的,是不可取代的。產品是有生命周期的,而品牌沒有,品牌可以被繼承。品牌競爭就是傳播競爭,在未來的發(fā)展趨勢中,營銷即傳播。建立良好的品牌意識及觀念,掌握先進的品牌管理技術,將是未來童裝企業(yè)競爭的一個很重要的因素。
所以說,進入二十一世紀,每一個童裝企業(yè)面臨最大的市場營銷問題是如何建立和管理企業(yè)的品牌,市場競爭的陣地將從傳統(tǒng)的產品、價格、渠道和推廣轉移到以品牌為核心的較量,誰擁有了強有力的品牌,誰就擁有了競爭的資本,進行打出非常有力的市場營銷戰(zhàn)役;如果沒有,那廣告、包裝、推廣和公關等其它營銷活動都將不能幫助實現(xiàn)預期目標。正如著名美國廣告研究專家LarryLight所言:“未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭,品牌互爭長短的競爭。商界與投資者將認清品牌是公司最珍貴的資產。此概念極為重要。因為它是有關如何發(fā)展、強化、防衛(wèi)等管理生產業(yè)務的一種遠景。擁有市場比擁有工廠重要多了。唯一擁有市場的途徑是先擁有市場優(yōu)勢的品牌。”這就是新經濟時代的營銷哲學基礎,即市場營銷就是建立品牌,而且是每個公司都必須遵循的法規(guī)。
三、渠道競爭
進入買方市場后,將轉向市場與銷售驅動,先建銷售網(wǎng)絡,再開工廠,渠道在市場中的地位將越來越重要。營銷網(wǎng)絡將主宰市場。產品有生命周期,但營銷網(wǎng)絡沒有生命周期,可以長久地發(fā)展下去。它既可以加快分銷速度,縮短商品轉移到消費者手中的時間,降低流通渠道環(huán)節(jié)中的成本,還可以更快地獲得市場信息,讓企業(yè)對市場的變化做出快速反應,及時應變。
四、管理競爭
一個企業(yè)*一個點子或創(chuàng)意、憑某一個方面的資源優(yōu)勢來建立優(yōu)勢就有可能贏得市場,但未來已不太可能了。企業(yè)經營已從粗放型數(shù)量方式向集約型質量經營轉換,微利時代的到來使企業(yè)要有效地配置資源,提高資源的綜合利用率。
時下,企業(yè)界流行一個口號,二次創(chuàng)業(yè)。二次創(chuàng)業(yè)的核心實質上就是管理提升,就是管理革命。
五、創(chuàng)新競爭
進入買方市場之后,童裝市場出現(xiàn)了嚴重的供大于求、相對過剩現(xiàn)象,這是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少童裝企業(yè)提供的產品或服務是無效供給,是簡單重復的供應。
產品生命周期越來越短,技術更新也越來越快。企業(yè)能否創(chuàng)新,是企業(yè)未來生存的基礎。
六、人力資源競爭
物質資源競爭轉向人力資源競爭,是又一個發(fā)展趨勢。在知識經濟時代,人力資源是企業(yè)中最有活力的生產要素,可以預見,在未來,人才爭奪之戰(zhàn)將會愈演愈烈,人力資源的潛力,人力資源的管理將成為競爭焦點。
七、理念競爭
多元化經營、追求流行經營的經營觀念,使中國不少企業(yè)陷入了多元化跨行業(yè)擴張和急功近利的經營誤區(qū),國內企業(yè)的大起大落,99%以上是這種流行觀念造成的結果。
可以預言,隨著中國市場的規(guī)范化,企業(yè)將在公平的條件下公開透明地獲得社會資源,企業(yè)要想建立絕對的經營資源優(yōu)勢已十分困難。同樣條件,最終將取決于企業(yè)的經營觀念及策略。企業(yè)競爭將從有形資源的競爭轉變?yōu)闊o形資源即理念的競爭,打造企業(yè)自己的經營理論、理念將是未來競爭成功的關鍵。
八、資訊競爭
未來,統(tǒng)領市場者是掌握資訊最多、反應最快的企業(yè)。在以顧客為導向的時代,企業(yè)產品必須要符合顧客需求,要適應其需求的變化。技術的差別已經縮小,關鍵是誰最先獲得市場資訊,最快地提供顧客需要的服務。因此在資訊社會,知識主管、知識工作者的出現(xiàn),企業(yè)管理系統(tǒng)的信息化等,已顯示出信息越來越為企業(yè)管理者所重視。
九、競爭的弱化
童裝行業(yè)是競爭性行業(yè),但進入21世紀以后,必將出現(xiàn)弱化競爭性的趨勢。這就是說,在相對較遠將來,童裝行業(yè)不會再是一個你死我活的競爭行業(yè),市場競爭還會存在,但是已大大地降低競爭的激烈程度,甚至會出現(xiàn)特定時期的無競爭局面。進入新的世紀后,由于科學技術的高度發(fā)展,童裝行業(yè)基本上是同其他行業(yè)一樣,不能再去有意識地競爭,創(chuàng)造競爭環(huán)境,而是要求行業(yè)實現(xiàn)協(xié)調發(fā)展。作為童裝企業(yè),就是不能再搞你死我活的市場博殺,不能以打垮對方為目標,而是要學會主動與對手合作,結為利益一致的聯(lián)盟。
在新技術發(fā)達的條件下,企業(yè)的目標是贏利,而不是打垮別人。如果雙方競爭決一雌雄,而結果是敗者落魄,勝者也筋疲力盡,這沒有任何意義。童裝在21世紀的主要功能是體現(xiàn)人的個性,所以童裝企業(yè)是以高技術表現(xiàn)為基礎的高素質企業(yè),在適應新技術要求下,更需要相互依賴,和諧地生存。因而,競爭的弱化是必然的趨勢。