童裝行業(yè)市場競爭解析

一、高科技競爭

    進入21世紀，高新技術童裝成為國際市場的一個競爭點，同時也是童裝行業(yè)經濟效益的新長點。面對產業(yè)結構的調整，我國和發(fā)達國家都在紛紛投入資金和人力，用以開發(fā)高新科技纖維和制品，搶先占領該類產品的市場。

    就目前市場來說，高新技術童裝分三大類，每一大類都發(fā)展迅速，且不斷有新的產品展現(xiàn)在國內外市場。

    1.衛(wèi)生、保健功能性童裝

    這類產品具有抗菌、消臭、芳香、防霉及遠紅外線可吸收等對人體有防護和保健功能的織物。如上海“正家牌”牛奶絲及其系列服飾，它含有各種氨基酸17種之多，有潤肌養(yǎng)膚、滋滑皮膚和抑菌功能；蘇州新研制成納米防臭襪，可起到抗菌、防臭、防腐、抗紫外線等功能；廣西研制出的抗紫外線苧麻紡織品，也很受到消費者的青睞。

    2.環(huán)保性童裝

    這類產品在生產過程中對環(huán)境無污染，對消費者無危害，材質可以循環(huán)使用，能再生，織物廢棄后可降解。如北京利用天然彩色棉制成織物，在紡織過程中不需人工漂白著色以及染整等傳統(tǒng)工藝技術處理，成分中不含任何甲醛、偶氮染料，最適宜制作直接和皮膚接觸的內衣、襯衣、T恤衫等。

    3.智能性童裝

    這類產品是用電子、生物、化學、化纖、紡織工程多學科綜合發(fā)展的具有高智能化的童裝。如陜西研制金屬纖維屏蔽織物，上海研制出阻燃、抗?jié)B水、抗輻射、抗熱滲的消防救生袋，吳江研發(fā)出能發(fā)光的面料。童裝開發(fā)必須與高新技術結合起來不斷推出新產品，方能提高市場占有率。

    由自然資源競爭轉向高科技競爭，是未來的一個趨勢。只有高科技含量的產品才會有高附加值，高科技水平已成為企業(yè)競爭的重要內容。一個企業(yè)只有保持較強的研究與開發(fā)能力，不斷技術創(chuàng)新，不斷將高科技引入企業(yè)管理與生產經營之中，才能保證企業(yè)立于不敗之地。

    二、品牌競爭

    買方市場中，童裝同質化現(xiàn)象將越來越嚴重。童裝同質化，使同類產品的質量、價格、服務、促銷、廣告等許多方面幾乎大同小異，產品彼此是可以互相代替的。童裝不再＊功用價值獲取消費者信賴，而是依＊品牌形象力。因此，從競爭的角度來看，企業(yè)競爭從產品競爭將轉向品牌競爭，進入形象消費時代。

    產品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的個性及價值是獨特的，是不可取代的。產品是有生命周期的，而品牌沒有，品牌可以被繼承。品牌競爭就是傳播競爭，在未來的發(fā)展趨勢中，營銷即傳播。建立良好的品牌意識及觀念，掌握先進的品牌管理技術，將是未來童裝企業(yè)競爭的一個很重要的因素。

    所以說，進入二十一世紀，每一個童裝企業(yè)面臨最大的市場營銷問題是如何建立和管理企業(yè)的品牌，市場競爭的陣地將從傳統(tǒng)的產品、價格、渠道和推廣轉移到以品牌為核心的較量，誰擁有了強有力的品牌，誰就擁有了競爭的資本，進行打出非常有力的市場營銷戰(zhàn)役；如果沒有，那廣告、包裝、推廣和公關等其它營銷活動都將不能幫助實現(xiàn)預期目標。正如著名美國廣告研究專家LarryLight所言：“未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭，品牌互爭長短的競爭。商界與投資者將認清品牌是公司最珍貴的資產。此概念極為重要。因為它是有關如何發(fā)展、強化、防衛(wèi)等管理生產業(yè)務的一種遠景。擁有市場比擁有工廠重要多了。唯一擁有市場的途徑是先擁有市場優(yōu)勢的品牌。”這就是新經濟時代的營銷哲學基礎，即市場營銷就是建立品牌，而且是每個公司都必須遵循的法規(guī)。

    三、渠道競爭

    進入買方市場后，將轉向市場與銷售驅動，先建銷售網(wǎng)絡，再開工廠，渠道在市場中的地位將越來越重要。營銷網(wǎng)絡將主宰市場。產品有生命周期，但營銷網(wǎng)絡沒有生命周期，可以長久地發(fā)展下去。它既可以加快分銷速度，縮短商品轉移到消費者手中的時間，降低流通渠道環(huán)節(jié)中的成本，還可以更快地獲得市場信息，讓企業(yè)對市場的變化做出快速反應，及時應變。

    四、管理競爭

    一個企業(yè)＊一個點子或創(chuàng)意、憑某一個方面的資源優(yōu)勢來建立優(yōu)勢就有可能贏得市場，但未來已不太可能了。企業(yè)經營已從粗放型數(shù)量方式向集約型質量經營轉換，微利時代的到來使企業(yè)要有效地配置資源，提高資源的綜合利用率。

    時下，企業(yè)界流行一個口號，二次創(chuàng)業(yè)。二次創(chuàng)業(yè)的核心實質上就是管理提升，就是管理革命。

    五、創(chuàng)新競爭

    進入買方市場之后，童裝市場出現(xiàn)了嚴重的供大于求、相對過剩現(xiàn)象，這是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少童裝企業(yè)提供的產品或服務是無效供給，是簡單重復的供應。

    產品生命周期越來越短，技術更新也越來越快。企業(yè)能否創(chuàng)新，是企業(yè)未來生存的基礎。

    六、人力資源競爭

    物質資源競爭轉向人力資源競爭，是又一個發(fā)展趨勢。在知識經濟時代，人力資源是企業(yè)中最有活力的生產要素，可以預見，在未來，人才爭奪之戰(zhàn)將會愈演愈烈，人力資源的潛力，人力資源的管理將成為競爭焦點。

    七、理念競爭

    多元化經營、追求流行經營的經營觀念，使中國不少企業(yè)陷入了多元化跨行業(yè)擴張和急功近利的經營誤區(qū)，國內企業(yè)的大起大落，99％以上是這種流行觀念造成的結果。

    可以預言，隨著中國市場的規(guī)范化，企業(yè)將在公平的條件下公開透明地獲得社會資源，企業(yè)要想建立絕對的經營資源優(yōu)勢已十分困難。同樣條件，最終將取決于企業(yè)的經營觀念及策略。企業(yè)競爭將從有形資源的競爭轉變?yōu)闊o形資源即理念的競爭，打造企業(yè)自己的經營理論、理念將是未來競爭成功的關鍵。

    八、資訊競爭

    未來，統(tǒng)領市場者是掌握資訊最多、反應最快的企業(yè)。在以顧客為導向的時代，企業(yè)產品必須要符合顧客需求，要適應其需求的變化。技術的差別已經縮小，關鍵是誰最先獲得市場資訊，最快地提供顧客需要的服務。因此在資訊社會，知識主管、知識工作者的出現(xiàn)，企業(yè)管理系統(tǒng)的信息化等，已顯示出信息越來越為企業(yè)管理者所重視。

    九、競爭的弱化

    童裝行業(yè)是競爭性行業(yè)，但進入21世紀以后，必將出現(xiàn)弱化競爭性的趨勢。這就是說，在相對較遠將來，童裝行業(yè)不會再是一個你死我活的競爭行業(yè)，市場競爭還會存在，但是已大大地降低競爭的激烈程度，甚至會出現(xiàn)特定時期的無競爭局面。進入新的世紀后，由于科學技術的高度發(fā)展，童裝行業(yè)基本上是同其他行業(yè)一樣，不能再去有意識地競爭，創(chuàng)造競爭環(huán)境，而是要求行業(yè)實現(xiàn)協(xié)調發(fā)展。作為童裝企業(yè)，就是不能再搞你死我活的市場博殺，不能以打垮對方為目標，而是要學會主動與對手合作，結為利益一致的聯(lián)盟。

    在新技術發(fā)達的條件下，企業(yè)的目標是贏利，而不是打垮別人。如果雙方競爭決一雌雄，而結果是敗者落魄，勝者也筋疲力盡，這沒有任何意義。童裝在21世紀的主要功能是體現(xiàn)人的個性，所以童裝企業(yè)是以高技術表現(xiàn)為基礎的高素質企業(yè)，在適應新技術要求下，更需要相互依賴，和諧地生存。因而，競爭的弱化是必然的趨勢。