近年來(lái)，國(guó)外名牌童裝長(zhǎng)驅(qū)直入搶占中國(guó)市場(chǎng)，“把科學(xué)的童裝獻(xiàn)給中國(guó)兒童”的口號(hào)叫得家長(zhǎng)們怦然心動(dòng)，不惜高價(jià)購(gòu)買(mǎi)。
而目前我國(guó)童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，產(chǎn)品以中低檔為主，產(chǎn)品銷(xiāo)售大多集中在批發(fā)市場(chǎng)，品牌意識(shí)與運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)薄弱。擁有自主品牌的企業(yè)大都處于品牌提升的初級(jí)階段，距離真正意義上的品牌運(yùn)營(yíng)相距甚遠(yuǎn)。
“目前中國(guó)童裝業(yè)沒(méi)有領(lǐng)袖品牌，這也給了一些品牌從‘大路貨’中跳出來(lái)的機(jī)會(huì)。”安杰智揚(yáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席品牌運(yùn)營(yíng)專家安杰則認(rèn)為。
創(chuàng)立品牌是唯一出路
目前，我國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”。一方面由于現(xiàn)在健康觀念已經(jīng)日益深入人心，消費(fèi)者感覺(jué)到品牌服裝才是安全、健康的服裝；另一方面工商、檢驗(yàn)檢疫等部門(mén)不斷加大對(duì)兒童用品的關(guān)注力度。
鑒于潛在的巨大市場(chǎng)，歐美一些成人名牌服裝在成功進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)后，國(guó)外著名童裝品牌也開(kāi)始大舉搶灘我國(guó)童裝市場(chǎng)，并有進(jìn)一步被壟斷的趨勢(shì)。而本土品牌則基本屬于在低檔市場(chǎng)上進(jìn)行著殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格越壓越低。
“我們?cè)瓉?lái)只是一個(gè)小型童裝企業(yè)，全部精力投入在低檔的童裝生產(chǎn)與銷(xiāo)售上，盡管我們的工人夜以繼日的加班加點(diǎn)，但企業(yè)效益不高，產(chǎn)品的毛利率一直沒(méi)有上升反而呈逐步下降的態(tài)勢(shì)。” 對(duì)此，今童王服飾有限公司總經(jīng)理濮新泉深有體會(huì)。
“為什么美國(guó)的米老鼠和臺(tái)灣的麗嬰房產(chǎn)品可以標(biāo)出比成本高幾倍甚至十倍的價(jià)格，在市場(chǎng)上還很好銷(xiāo)呢？”這是濮新泉，也是眾多中國(guó)童裝企業(yè)深思的問(wèn)題。
濮新泉表示，主要是國(guó)外品牌在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與品牌的營(yíng)銷(xiāo)上下了很大的功夫，使它們的產(chǎn)品和品牌形象與我們的大多數(shù)產(chǎn)品有著非常明顯的差別，從而使他們贏得了市場(chǎng)。
其實(shí)，我們都知道國(guó)外品牌童裝大多數(shù)是由國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)加工的，這說(shuō)明國(guó)內(nèi)企業(yè)的技術(shù)實(shí)力已達(dá)到了較高水準(zhǔn)。對(duì)市場(chǎng)及市場(chǎng)利益分配而言，重要的是品牌的擁有。擁有品牌，不僅可以占得更多的財(cái)富，而且可以長(zhǎng)期占有對(duì)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。因?yàn)閯?chuàng)立強(qiáng)勢(shì)品牌是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。
國(guó)際品牌的短兵相接、國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌意識(shí)的覺(jué)醒和消費(fèi)者消費(fèi)心理的日益成熟，為童裝業(yè)的品牌建設(shè)提供了條件。
而對(duì)于很多大企業(yè)而言，品牌之路的理想?yún)s早已設(shè)定，真正的疑慮在于怎么走。
