上世紀九十年代初，義烏市場涌現(xiàn)出一批草根創(chuàng)業(yè)者，陶海弟就是其一。十余年后，他成了義烏商海的佼佼者之一，其創(chuàng)辦的“偉海”品牌已成為中國拉鏈十大知名品牌。
企業(yè)家精神決定品牌
企業(yè)家精神決定著一個品牌的內(nèi)涵，并貫穿于企業(yè)創(chuàng)牌過程，企業(yè)品牌是一個企業(yè)家人格的印照。
浙江偉海拉鏈有限公司的創(chuàng)始人陶海弟，在上世紀八十年代，帶著純樸和勤勞的義烏精神開始在義烏市場上擺攤做拉鏈銷售。骨子中誠信勤勉的商人作風(fēng)讓陶海弟在市場的競爭大浪中賺到了第一桶金。爾后，這位勤商一擲300萬成立自己的拉鏈廠，并立志要讓自己生產(chǎn)的拉鏈拉遍全球。憑著剛烈耿直的創(chuàng)業(yè)勇氣和不斷爭先創(chuàng)新的精神，偉海產(chǎn)的拉鏈一圈圈遞增，如今年產(chǎn)量可繞赤道200圈，成了全世界最大的拉鏈生產(chǎn)企業(yè)。
陶海弟的精神沉底為企業(yè)品牌和文化，“偉海”工廠的圍墻角落和產(chǎn)品細節(jié)都蘊藏著創(chuàng)始人的點點滴滴。企業(yè)在傳奇般飛躍成長，陶海弟仍一如既往奉守他的人生品格。一位員工說，只要他在企業(yè)的日子里，上班時間遲到，他就會站在一百多號職工前面自罰兩百個俯臥撐。這個低調(diào)的義烏企業(yè)家，盡管坐擁全球最大的拉鏈廠，但他仍未丟掉義烏企業(yè)家的艱苦作風(fēng)，多數(shù)時間還騎著自行車上班，盡量陪著家人吃晚飯。對于員工，他還發(fā)動他們帶著家人到工廠里團聚過年。
在把好品格給與員工的同時，陶海弟的企業(yè)家精神也在影響灌輸著員工。在職工到食堂的路上，經(jīng)理以上的管理人員曾連續(xù)三天，一大早就站在路邊，每五米一個，主動拾撿員工隨手扔掉的垃圾。陶海弟這種潤物細無聲的精神品格發(fā)散，延續(xù)到員工，凝練成這個企業(yè)的品牌文化。
做企業(yè)就是做人，品牌則為企業(yè)家品格招牌。二十年的商海搏擊中，陶海弟實現(xiàn)了八個字：勤商、好學(xué)、開放、爭先。八個精神給與他極大創(chuàng)業(yè)熱情，讓他確立了打造世界名牌的目標，令其企業(yè)不斷創(chuàng)新發(fā)展。偉海公司的“偉海”品牌也將其創(chuàng)始人的精神鑄進產(chǎn)品。
品牌決定產(chǎn)品價格
幾乎和義烏市場興起同步，陶海弟開始了他的拉鏈結(jié)緣。從上世紀八十年代到九十年代初，陶海弟還是在義烏市場商擺攤銷售的小老板。但銷售質(zhì)量好的產(chǎn)品是他開始小本生意時就秉承的作風(fēng)。1993年，陶海弟投資300萬開辦了偉海拉鏈公司，他沿襲了做銷售時決意賣好產(chǎn)品的做法，從工廠第一天開工時就把立志做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品放在了第一要位。
當時，國內(nèi)拉鏈技術(shù)的前端在臺灣。1995年，陶海弟不惜砸下巨資從臺灣引進了拉鏈頭、馬裝等半成品生產(chǎn)設(shè)備。這在當年的義烏拉鏈行業(yè)來講還是第一人。也就在這一年，偉海集團為其產(chǎn)品注冊了“偉海”商標。
由于質(zhì)量好，“偉海”生產(chǎn)的產(chǎn)品供不應(yīng)求。“產(chǎn)品好賣到客戶紛擁到工廠，等在機器邊取貨。”陶海弟回憶。從1998年開始，偉海開始生產(chǎn)成品拉鏈，公司依然引進了臺灣最先進的生產(chǎn)設(shè)備。
陶海弟的產(chǎn)品很快在國內(nèi)市場成了響當當?shù)呐蓬^兵，但他沒想到在國際上銷售的價格卻上不去。直到陶海弟的一次歐洲之旅，讓他產(chǎn)生了要做知名品牌的想法。好品牌就能賣到好價格。產(chǎn)品牌子不響，價錢賣不上去，利潤高不了，企業(yè)也就永遠都做不大。陶海弟回國后，說什么也要狠心做好“偉海”品牌，讓偉海拉鏈以高價進駐歐洲市場。
隨即，偉海公司成立了義烏拉鏈行業(yè)最早的研發(fā)中心。這個研發(fā)中心里，三十余名研發(fā)人才，外籍研發(fā)和管理人員比例占了不少。為了生產(chǎn)拉鏈尺，研發(fā)中心特意與臺灣一家專業(yè)企業(yè)合作；針對美國的消費市場特征，偉海公司引進了國外相對的技術(shù)和設(shè)備，并與上海模具研究所等國內(nèi)院校合作搞研發(fā)。陶海弟說，公司引進的先進設(shè)備就達3000多臺，生產(chǎn)的產(chǎn)品是全國品種、規(guī)格最齊全的拉鏈企業(yè)之一，成為國內(nèi)眾多服裝、箱包廠家的指定拉鏈供應(yīng)商。當時，公司70%以上的產(chǎn)品出口，出口地覆蓋歐美等全球六十多個國家和地區(qū)。
