上世紀九十年代初,義烏市場涌現(xiàn)出一批草根創(chuàng)業(yè)者,陶海弟就是其一。十余年后,他成了義烏商海的佼佼者之一,其創(chuàng)辦的“偉海”品牌已成為中國拉鏈十大知名品牌。
企業(yè)家精神決定品牌
企業(yè)家精神決定著一個品牌的內(nèi)涵,并貫穿于企業(yè)創(chuàng)牌過程,企業(yè)品牌是一個企業(yè)家人格的印照。
浙江偉海拉鏈有限公司的創(chuàng)始人陶海弟,在上世紀八十年代,帶著純樸和勤勞的義烏精神開始在義烏市場上擺攤做拉鏈銷售。骨子中誠信勤勉的商人作風(fēng)讓陶海弟在市場的競爭大浪中賺到了第一桶金。爾后,這位勤商一擲300萬成立自己的拉鏈廠,并立志要讓自己生產(chǎn)的拉鏈拉遍全球。憑著剛烈耿直的創(chuàng)業(yè)勇氣和不斷爭先創(chuàng)新的精神,偉海產(chǎn)的拉鏈一圈圈遞增,如今年產(chǎn)量可繞赤道200圈,成了全世界最大的拉鏈生產(chǎn)企業(yè)。
陶海弟的精神沉底為企業(yè)品牌和文化,“偉海”工廠的圍墻角落和產(chǎn)品細節(jié)都蘊藏著創(chuàng)始人的點點滴滴。企業(yè)在傳奇般飛躍成長,陶海弟仍一如既往奉守他的人生品格。一位員工說,只要他在企業(yè)的日子里,上班時間遲到,他就會站在一百多號職工前面自罰兩百個俯臥撐。這個低調(diào)的義烏企業(yè)家,盡管坐擁全球最大的拉鏈廠,但他仍未丟掉義烏企業(yè)家的艱苦作風(fēng),多數(shù)時間還騎著自行車上班,盡量陪著家人吃晚飯。對于員工,他還發(fā)動他們帶著家人到工廠里團聚過年。
在把好品格給與員工的同時,陶海弟的企業(yè)家精神也在影響灌輸著員工。在職工到食堂的路上,經(jīng)理以上的管理人員曾連續(xù)三天,一大早就站在路邊,每五米一個,主動拾撿員工隨手扔掉的垃圾。陶海弟這種潤物細無聲的精神品格發(fā)散,延續(xù)到員工,凝練成這個企業(yè)的品牌文化。
做企業(yè)就是做人,品牌則為企業(yè)家品格招牌。二十年的商海搏擊中,陶海弟實現(xiàn)了八個字:勤商、好學(xué)、開放、爭先。八個精神給與他極大創(chuàng)業(yè)熱情,讓他確立了打造世界名牌的目標,令其企業(yè)不斷創(chuàng)新發(fā)展。偉海公司的“偉海”品牌也將其創(chuàng)始人的精神鑄進產(chǎn)品。
品牌決定產(chǎn)品價格
幾乎和義烏市場興起同步,陶海弟開始了他的拉鏈結(jié)緣。從上世紀八十年代到九十年代初,陶海弟還是在義烏市場商擺攤銷售的小老板。但銷售質(zhì)量好的產(chǎn)品是他開始小本生意時就秉承的作風(fēng)。1993年,陶海弟投資300萬開辦了偉海拉鏈公司,他沿襲了做銷售時決意賣好產(chǎn)品的做法,從工廠第一天開工時就把立志做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品放在了第一要位。
當時,國內(nèi)拉鏈技術(shù)的前端在臺灣。1995年,陶海弟不惜砸下巨資從臺灣引進了拉鏈頭、馬裝等半成品生產(chǎn)設(shè)備。這在當年的義烏拉鏈行業(yè)來講還是第一人。也就在這一年,偉海集團為其產(chǎn)品注冊了“偉海”商標。
由于質(zhì)量好,“偉海”生產(chǎn)的產(chǎn)品供不應(yīng)求。“產(chǎn)品好賣到客戶紛擁到工廠,等在機器邊取貨。”陶海弟回憶。從1998年開始,偉海開始生產(chǎn)成品拉鏈,公司依然引進了臺灣最先進的生產(chǎn)設(shè)備。
陶海弟的產(chǎn)品很快在國內(nèi)市場成了響當當?shù)呐蓬^兵,但他沒想到在國際上銷售的價格卻上不去。直到陶海弟的一次歐洲之旅,讓他產(chǎn)生了要做知名品牌的想法。好品牌就能賣到好價格。產(chǎn)品牌子不響,價錢賣不上去,利潤高不了,企業(yè)也就永遠都做不大。陶海弟回國后,說什么也要狠心做好“偉海”品牌,讓偉海拉鏈以高價進駐歐洲市場。
隨即,偉海公司成立了義烏拉鏈行業(yè)最早的研發(fā)中心。這個研發(fā)中心里,三十余名研發(fā)人才,外籍研發(fā)和管理人員比例占了不少。為了生產(chǎn)拉鏈尺,研發(fā)中心特意與臺灣一家專業(yè)企業(yè)合作;針對美國的消費市場特征,偉海公司引進了國外相對的技術(shù)和設(shè)備,并與上海模具研究所等國內(nèi)院校合作搞研發(fā)。陶海弟說,公司引進的先進設(shè)備就達3000多臺,生產(chǎn)的產(chǎn)品是全國品種、規(guī)格最齊全的拉鏈企業(yè)之一,成為國內(nèi)眾多服裝、箱包廠家的指定拉鏈供應(yīng)商。當時,公司70%以上的產(chǎn)品出口,出口地覆蓋歐美等全球六十多個國家和地區(qū)。