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“雙向商業(yè)化”或可使面輔料企業(yè)和設(shè)計(jì)師雙雙收益

2010-10-6 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

關(guān)鍵字:輔料 設(shè)計(jì)

    中國時(shí)尚同盟搭建的先鋒設(shè)計(jì)發(fā)布平臺,在一定的意義上,可以為面輔料企業(yè)和服裝設(shè)計(jì)師之間實(shí)現(xiàn)合作:服裝設(shè)計(jì)師為面輔料產(chǎn)品注入更多時(shí)尚表達(dá),面輔料企業(yè)為設(shè)計(jì)師提供資金和資源支持,幫助設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)想法。這樣的雙向商業(yè)化的過程或許能夠?qū)崿F(xiàn)雙方掌握市場的主動權(quán)。

[中國童裝網(wǎng)] 面輔料企業(yè)常常面對這樣的尷尬:研發(fā)團(tuán)隊(duì)投入大量成本,辛辛苦苦開發(fā)出的產(chǎn)品系列,卻難以得到服裝品牌客戶的青睞;即便產(chǎn)品符合潮流,也難以得到客戶的信任,逃不脫被“挑三揀四”的命運(yùn)。而面輔料企業(yè)的身后,是日趨激烈的殘酷競爭環(huán)境。
  年輕設(shè)計(jì)師也不得不面對這樣的現(xiàn)實(shí):受困于資金與資源,很多設(shè)計(jì)想法沒有機(jī)會得以實(shí)現(xiàn),一身武藝無處施展;或是自己覺得很好的作品,卻難以變成有一定銷售量的商品,只能掛在櫥窗孤芳自賞。而設(shè)計(jì)師的身后,正值新人輩出,人才不愁的擴(kuò)張時(shí)期。
  這些問題一直以來都是困擾著面輔料供應(yīng)商和設(shè)計(jì)師的棘手問題,躲不過,繞不開。
  中國時(shí)尚同盟搭建的“先鋒設(shè)計(jì)發(fā)布”平臺,似乎為這些問題的解決提出了一個可行的方案:通過讓面輔料企業(yè)與服裝設(shè)計(jì)師合作,推行“雙向商業(yè)化”,讓服裝設(shè)計(jì)師從面輔料用戶的角度對面輔料產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)應(yīng)用,在這個合作的過程中,服裝設(shè)計(jì)師為面輔料產(chǎn)品注入更多時(shí)尚表達(dá),面輔料企業(yè)為設(shè)計(jì)師提供資金和資源支持,幫助設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)想法。
  而面向?qū)I(yè)品牌客戶的先鋒設(shè)計(jì)發(fā)布平臺,則用客戶和市場的眼光來檢驗(yàn)面輔料產(chǎn)品的時(shí)尚性和設(shè)計(jì)師作品的市場性。
  在這種“雙向商業(yè)化”的推動下,面輔料企業(yè)和設(shè)計(jì)師都能夠通過合作得到各自的商業(yè)價(jià)值。
  中國時(shí)尚同盟組委會秘書長張瑋進(jìn)一步說明:“中國時(shí)尚同盟的‘設(shè)計(jì)師聯(lián)盟’和‘供應(yīng)商聯(lián)盟’正是上述雙向商業(yè)化的主體,而直接面向服裝品牌、買手的‘先鋒設(shè)計(jì)發(fā)布’則是雙向商業(yè)化實(shí)現(xiàn)的一個重要平臺。”
  面輔料供應(yīng)商:從“推銷”到“導(dǎo)購”
  大多數(shù)面輔料企業(yè)銷售人員都覺得,從做銷售那天起,就不得不開始看著服裝品牌商的“臉色”過日子,將自己的產(chǎn)品送過去,等待著被選擇或被放棄的命運(yùn)。這時(shí)候,他們的身份就是“推銷員”。
  還有一些面輔料企業(yè)的定位是做客戶的“打樣機(jī)”,客戶就像大腦,思考、設(shè)計(jì),面輔料企業(yè)就像手腳,制作、生產(chǎn)。在這種情況下,“勞心者治人,勞力者治于人”的古訓(xùn)就體現(xiàn)得更加真實(shí)。
  不論是“推銷員”還是“打樣機(jī)”,在這樣的身份下,面輔料企業(yè)始終都掌握不到市場的主動權(quán)。為此,中國時(shí)尚同盟希望通過面輔料企業(yè)與服裝設(shè)計(jì)師的合作改變企業(yè)觀念,提升企業(yè)產(chǎn)品的時(shí)尚度和表現(xiàn)力。為面輔料企業(yè)和服裝品牌構(gòu)建一種更為信任和互利的合作狀態(tài),讓面輔料企業(yè)的銷售模式從“推銷”逐步轉(zhuǎn)向“導(dǎo)購”。
  設(shè)計(jì)師:用設(shè)計(jì)摘取商業(yè)的花朵
  服裝設(shè)計(jì)師中存在的設(shè)計(jì)與市場脫節(jié)問題也有望在此合作模式中得到改善。
  目前,中國時(shí)尚同盟已與20多位新銳設(shè)計(jì)師簽訂了合作協(xié)議,幫助這些設(shè)計(jì)師與同盟的特約供應(yīng)商建立合作,輔以得當(dāng)?shù)耐茝V手段,更好地實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)的市場化和商業(yè)化。
  張瑋指出,設(shè)計(jì)師的成熟需要一個過程,面對市場的考驗(yàn),大多數(shù)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)都經(jīng)歷了從“作業(yè)”到“作品”,再到“商品”的過程。中國時(shí)尚同盟致力于做年輕設(shè)計(jì)師成長的孵化器,加速設(shè)計(jì)師作品向商品的蛻變,讓更多設(shè)計(jì)師早日摘取到設(shè)計(jì)種子開出的商業(yè)之花。

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  • 新聞來源:中國童裝網(wǎng)   本站整理編輯:梅子黃時(shí)雨
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