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石獅服裝業(yè)要改變“靠天吃飯”現(xiàn)狀

2007-8-9 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

  揣測“老天爺心情”不如緊跟需求變化

  這幾天,石獅某服裝公司的老總顯得胸有成竹,他自信地表示:今年氣候再暖我們也不怕了!

  該公司于年初就作出計(jì)劃,調(diào)整了生產(chǎn)定位,公司的設(shè)計(jì)人員建立了快速的市場反應(yīng)機(jī)制,直接與銷售終端聯(lián)系,隨時(shí)獲取市場需求變化信息;改變過去“把寶押在冬裝上”的單一銷售方式,強(qiáng)調(diào)了春秋裝的設(shè)計(jì)。目前,該公司小批量“夏裝”和“薄型秋冬裝”的生產(chǎn),比往年增加了不少。

  “全球氣候都在變暖,生產(chǎn)的服裝不變豈不是‘閉門造車’。”過去的石獅服裝企業(yè)大都處于“應(yīng)季生產(chǎn)”狀態(tài),大多數(shù)企業(yè)都主攻春夏和秋冬兩季服裝,并主要以冬裝為主。企業(yè)提前半年設(shè)計(jì)出樣衣,召開秋冬或春夏訂貨會,根據(jù)代理商或國外采購商的選擇來決定大批生產(chǎn)的服裝款式。這一“應(yīng)季生產(chǎn)模式”,往往因產(chǎn)銷周期過長而與快捷變化的市場脫節(jié)。產(chǎn)出大量冬裝后,若遇“天氣不冷”,壓庫現(xiàn)象隨之大增。因而業(yè)界人士認(rèn)為:石獅服企應(yīng)盡快從“應(yīng)季生產(chǎn)”轉(zhuǎn)為“應(yīng)需生產(chǎn)”。

  不在“秋冬裝”一棵樹旁“待兔”

  “看老天爺臉色總不踏實(shí)!”石獅某服企老總說,有一年都說年底會比往年冷,但到時(shí)候氣溫居高不下,押在冬裝上的“寶”多半打了水漂。據(jù)悉,吃這種虧的石獅服企不在少數(shù)。

  “這一‘算命先生式’、‘押寶式’的產(chǎn)銷模式必須盡快突破。”來自上海的營銷專家毛新羽這樣分析:兩季訂貨會產(chǎn)生了一大弊端,使企業(yè)與代理商都必須承擔(dān)“預(yù)期過長”的高風(fēng)險(xiǎn)。半年后,即使這一期貨訂單能夠準(zhǔn)時(shí)交貨,其賣點(diǎn)也會大打折扣。他認(rèn)為,服裝企業(yè)和代理商都沒有第六感官,更不能先知先覺,誰也算不準(zhǔn)半年后的氣候會怎樣,更不敢對六七個(gè)月后的市場銷售形勢打包票。因而,應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)與終端市場直接見面的機(jī)會,不要在“秋冬裝”一棵樹旁“待兔”,改大批量生產(chǎn)為“計(jì)劃生產(chǎn)”,隨時(shí)根據(jù)市場的消費(fèi)需求設(shè)計(jì)生產(chǎn)“時(shí)裝”。

  改“一個(gè)頭腦設(shè)計(jì)”為“多個(gè)頭腦設(shè)計(jì)”不能把“雞蛋”全放在一個(gè)籃子,不能完全讓“期貨訂單”牽著鼻子走!近來,不少企業(yè)老總都這樣認(rèn)為,F(xiàn)在服裝生產(chǎn)跟不上天氣和需求變化,其根源在于:把所有寶都押在訂貨會的期貨訂單上。所有款式全是訂貨會上代理商的“偏愛”,有的是設(shè)計(jì)人員撓腦瓜想出來的,進(jìn)入市場后命中率不足一半。并且消費(fèi)需求隨時(shí)在變,設(shè)計(jì)師半年前就設(shè)計(jì)出來的款式,很難適應(yīng)多變的市場。

  代理商只有一個(gè)腦袋,設(shè)計(jì)師也只有一個(gè)腦袋!不久前來石獅的韓國營銷專家李承顯提出建議,要改變目前粗放型、押寶型的初級組貨模式,走上“多個(gè)腦袋設(shè)計(jì)”和快速反應(yīng)型的組貨模式之路,變過去“總部一級組貨”為總部組貨、區(qū)域組貨、門店組貨的三級組貨模式,將總部設(shè)計(jì)人員的創(chuàng)意與區(qū)域的需求、每個(gè)店面的終端信息結(jié)合起來,并互為補(bǔ)充。企業(yè)隨時(shí)補(bǔ)充一個(gè)省市或單個(gè)店主、購貨商的“突發(fā)訂單”,什么季節(jié)要貨都行。只有以變制變,才能適應(yīng)目前天氣多變、要貨快捷的市場。
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  • 新聞來源:石獅日報(bào)   本站整理編輯:冰情
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