“石獅的休閑裝在北美仍有市場！”日前，一位剛從美國回到石獅的服裝企業(yè)老總自信地說。兩次赴美的他認為，只要根據(jù)需求來設計，進入北美市場完全有可能。這一看法，實際上是連續(xù)六屆赴美參展和考察的幾十家石獅企業(yè)的普遍收獲。
專開一條“對美”生產(chǎn)線
“我們每屆都去，開始效果不怎么好，但多去幾次客戶就多了。現(xiàn)在我們針對北美市場專門開辟一條生產(chǎn)線。”說這話的是石獅一服裝企業(yè)的老板，他每次都隨團赴美參展，每次回來都有新收獲。
據(jù)了解，這是第六次赴美國參加拉斯維加斯國際服裝展，有兩三家企業(yè)每屆都去。雖然堅持每屆都去的企業(yè)不多，但堅持去的最終都擠進了美國市場，現(xiàn)在訂單不斷。石獅市外經(jīng)貿(mào)局有關人士算了一筆賬：六屆展會石獅參展的企業(yè)總共達55家，簽回了1890萬美元的意向訂單，且這些訂單大都是六屆都去的那兩三家企業(yè)拿到的。
“獅造”T恤擠入歐洲市場
“深藍色雙絲光T恤速發(fā)2萬件(領口帶水波紋)。”兩天前，石獅蓋奇制衣公司又收到了一份來自意大利的電傳。據(jù)該公司王總介紹，今年開始，這類來自歐洲市場的催貨電傳逐漸多了起來�？梢哉f，目前該公司生產(chǎn)的T恤衫在北美、南美市場都已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，現(xiàn)在已逐漸向歐盟市場滲入。
談到發(fā)達國家市場，王總認為“并不是高不可攀”，只要產(chǎn)品有特色并適應了他們的消費需求，完全可以大舉進入。據(jù)悉，3年前石獅市組織赴美參展，該公司也是抱著“試一試、闖一闖”之念頭去的，他們的“雙絲光T恤”在那里就顯示出了市場潛力，回來后該公司針對北美市場的消費習慣進行設計生產(chǎn)，使銷路越來越廣。如今整個北美市場都可見到“獅造”T恤衫的“身姿”。由于他們每屆前往參展都會新增一些客戶，一些歐盟客商也漸漸多了起來。目前因受生產(chǎn)車間暫時不夠的限制，該公司的產(chǎn)品經(jīng)常供不應求。
更多“獅企”看好高端市場
一家“獅企”老總在加拿大考察時發(fā)現(xiàn)了“新大陸”：美洲的冬天冷，穿運動裝的人不少，但款式較為獨特，只要產(chǎn)品在款式上動點腦筋，要進入也不太難。
近年來，不僅去美國拉斯維加斯參展的企業(yè)每次都有不少“新面孔”，去歐美考察“踩點”的企業(yè)也不斷增多，本屆去美國考察的企業(yè)就多達8家。這些企業(yè)都堅定了進入這一發(fā)達國家市場的信念。
石獅市外經(jīng)貿(mào)局有關人士認為，明年歐美配額取消后，石獅企業(yè)進入發(fā)達國家市場“撈”更大賣價的機會有所增加，但“門檻”仍然很高，不可能一次就拿到訂單。服裝企業(yè)進入歐美市場要“抬高腳步”，更要找到“門”在哪里，這就需要不斷去闖。開拓發(fā)達國家市場難度較大，不會立竿見影，但正因為不容易，才會更有商機。
