中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)創(chuàng)辦的宗旨是促進中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。十多年來，CHIC的發(fā)展與行業(yè)的發(fā)展相輔相成，它已經(jīng)成長為一個比較成熟的專業(yè)展會，時時見證和推動著服裝行業(yè)和服裝品牌的市場化進程。
沒有事物是可以停滯不前的，隨著CHIC的逐漸發(fā)展和市場競爭的進一步加劇，以及消費市場的細分，對CHIC的運作提出了更高的要求。
中國服裝協(xié)會副會長兼秘書長陳大鵬曾表示，與其他綜合性展會不同，CHIC是專門面對一個行業(yè)———服裝的，因此具有很強的行業(yè)性。雖然CHIC現(xiàn)在沿用的還是原來“博覽會”的概念，但實際上它已經(jīng)成為一個貿(mào)易平臺，其中市場的概念要多一些。“我們從主辦單位的角度考慮，認為CHIC是行業(yè)協(xié)會主控、操作的展覽會，在舉辦過程中一定要考慮到行業(yè)發(fā)展的特征和市場需求的變化。CHIC是一個展覽會，企業(yè)的需求、參展商的需求和觀眾的需求，就是我們最高的追求。近年來，我們看到了市場細分的趨勢，考慮到參展商和來參觀的商貿(mào)觀眾對現(xiàn)場效果的需求，有意識地對展館進行了專業(yè)分區(qū)，希望借此來引導企業(yè)的營銷模式，讓它們更清晰地了解到，現(xiàn)在的市場行為不是原來那么單一或者簡單的，而是更綜合的，企業(yè)要充分考慮到不同需求層面的要求才能生存。從博覽會自身的角度來講，一方面是要為企業(yè)提供一個商貿(mào)平臺，另一方面也要對行業(yè)和市場的發(fā)展起到引導作用。”
在此思想的指引下，CHIC一直努力詮釋著自己的市場化概念，并于2008年展會的籌備階段，表現(xiàn)出了其在展會市場化思維方式上的飛躍。
●CHIC2008的市場化進程●
確立新概念，樹立新導向
即將步入第16個發(fā)展年的CHIC，提出了時尚化和市場化的概念，展會本身也進一步從行業(yè)化向市場化轉(zhuǎn)化。據(jù)CHIC2008市場化服務(wù)顧問陳大慶先生介紹，與CHIC的成長過程一樣，中國整個消費市場從剛開始的90年代初到今年也整整走過了16年，其間逐漸走向成熟。這體現(xiàn)在零售業(yè)的業(yè)態(tài)發(fā)展和商業(yè)點的變化上。從最早比較單一的王府井百貨大樓、西單商場、前門商業(yè)區(qū)等，到現(xiàn)在形成了輻射全北京、比較著名的百貨公司多達40余個的一種綜合業(yè)態(tài)的形式，這和市場需求的擴大是分不開的。整個零售業(yè)市場的發(fā)展就是以市場為導向的。因此舉辦CHIC的一個很重要的目的，就是為國內(nèi)的經(jīng)營性廠家、品牌提供一種形式、一個平臺，幫助它們走向全國，走向國際，從而營造出一個“大市場”的概念。而在CHIC2008展區(qū)的細分中，也體現(xiàn)了“大市場”的概念。展區(qū)布局亦將按照目前市場上商場慣用的手法進行劃分，這是展會趨于市場化的一個重要表現(xiàn)。
近幾年，商界對于CHIC所能給予自己的導向性關(guān)注度和熱情并未逐年上升。這是因為目前的CHIC以及CHIC上的品牌還是以當初行業(yè)化的形式來出現(xiàn)的，行業(yè)化的形式如果繼續(xù)照搬沿用的話，CHIC無疑將是和市場脫離的。所以今年在籌備CHIC2008時，主辦單位提出了“新導向”的目標，即CHIC要更多地融入國際品牌、準國際品牌，以及國內(nèi)非常好的知名品牌。把這些市場化品牌組合起來，給CHIC一個圍繞市場化的新導向。這個新導向，可以實際地幫助參展的品牌商或者是廠商，在市場上能有一個重新的自我定位、自我認識，最終完成綜合信息的融合互動。
新亮點值得關(guān)注
據(jù)主辦單位介紹，CHIC2008將會有許多新亮點。一是展會更加重視終端市場、商業(yè)單位，也就是零售業(yè)態(tài)。CHIC2008首次提出了VIP觀眾的概念，這個概念給所有來參會的商業(yè)、零售業(yè)業(yè)態(tài)的負責人們以最優(yōu)待遇，包括開辟專用通道、專用場所，開展之前給他們一些特殊證件，以吸引從事零售業(yè)的專業(yè)人士來到展會現(xiàn)場，和參展的品牌商直接發(fā)生“雙贏”。第二個亮點就是國際品牌的導入。國內(nèi)在國際品牌的導入、參展上來說以前也有過，但是在CHIC上以前體現(xiàn)得不是很充分，大多數(shù)都是國內(nèi)一些知名品牌唱主角。CHIC2008有意識地向國際著名品牌，國際一線、二線品牌發(fā)出邀請，并以多種形式把它們?nèi)谌氲秸箷斨�。比如爭取讓它們參展，有的可能還會作展示、作發(fā)布，通過多種形式逐漸引導和形成一種局面，使CHIC更好地與國際化接軌。因為國外很多展會都是國際品牌最新信息的一種發(fā)布，它是一個訊息，也是給市場的一個信號———這將是品牌未來的趨勢。第三個亮點是國內(nèi)國外專業(yè)買手的融入。買手的出現(xiàn)說明越來越多的人們重視CHIC，也肯定了CHIC。此外展會硬件設(shè)施和服務(wù)形式的改變也都是外界期待的新一屆CHIC的亮點。不管是做零售業(yè)還是做展會，重要的是兩個核心：一是商品，二是手段。其實服務(wù)也是營銷的一種手段。從展會角度來說，手段的核心就是服務(wù)。此次展會增??專用的專業(yè)人士和廠家交流溝通的區(qū)域，以及現(xiàn)場的服務(wù)導示等。
●CHIC讓品牌走向市場●
CHIC在品牌市場化的過程中起著舉足輕重的重要作用，這已成為不爭的事實。對此浩獅邁服飾有限公司副總經(jīng)理曹志豹深有感觸，他說，其實一個展會是否市場化，最關(guān)鍵的就是看能否得到參展企業(yè)的認同，它們是否愿意參與進來，企業(yè)能否從中得到收獲。有些地方性展會，雖然場面做得很熱鬧、氣派，但很大程度上只是一種“形象工程”，沒有實質(zhì)性內(nèi)容，參展企業(yè)很難從中得到真正的收獲，這樣的展會企業(yè)是堅決不會參加的。但CHIC不同，作為全國乃至亞洲最大的展會，無論從其影響力、規(guī)模、專業(yè)化、國際化程度，還是企業(yè)從中得到的實際效益來講，它都是最為優(yōu)秀的，也是企業(yè)最熱衷參加的展會。
曹經(jīng)理說，CHIC對于新品牌的推動力是毋庸置疑的。浩獅邁(HartSchaffnerMarx)是雅戈爾引進的美國品牌，雖然它在美國具有很大的影響力，擁有上百年的歷史，是美國歷史最為悠久的男裝品牌之一，但是對于國內(nèi)市場而言，它卻是一個完全陌生的新面孔。而如何讓國內(nèi)市場也認識浩獅邁，也就成為擺在品牌經(jīng)營者面前的首要問題�？紤]到大多參與CHIC的都是專業(yè)人士，且在國內(nèi)，只要是從事服裝行業(yè)的人，都會關(guān)注CHIC，于是企業(yè)把CHIC作為推廣浩獅邁品牌的首選。在CHIC2007上，企業(yè)召開了新聞發(fā)布會，發(fā)布了浩獅邁正式進入中國市場的消息�？梢哉f正是通過CHIC的平臺，浩獅邁走進了中國服裝業(yè)，走進了人們的視野。“當然，CHIC對于不同類型的品牌有著不同作用，對于我們這類新面孔而言，更多的是一種推廣作用，讓別人認識你，然后再去談合作問題；而對于雅戈爾這類已經(jīng)成功的知名品牌而言，更多的則是一種鞏固地位、宣傳形象的作用。”
