返回中國童裝網(wǎng)首頁
店鋪運(yùn)作

您的位置:網(wǎng)站首頁 > 店鋪運(yùn)作 > 促銷技巧 > 教你如何開展服裝加盟的贈品促銷

教你如何開展服裝加盟的贈品促銷

2008-12-25 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

  一些服裝加盟至今還存在著一種對贈品促銷的錯(cuò)誤看法,他們認(rèn)為,我送贈品給你是你在占我的便宜,我給你什么,你就拿什么,還挑三揀四的干嘛!所以他們對于促銷贈品的設(shè)計(jì)和策劃一向是很不以為然的。這就是為什么我們經(jīng)常在很多促銷活動中都時(shí)?吹降哪切┣宦傻蔫匙扣、指甲刀、紙相架的原因。如果在贈品設(shè)計(jì)和策劃上太過隨意的話,就非常容易造成送了白送的嚴(yán)重后果。

  贈品設(shè)計(jì)中有一個(gè)基本的原則,那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品,譬如買牙膏送小塑料杯;買西服送滾毛的滾刷等。這樣能夠使消費(fèi)者在使用這些贈品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對品牌的聯(lián)想。但是有一些服裝加盟卻沒拿著當(dāng)回事兒,閉眼瞎送,人家買洗發(fā)水他送鑰匙扣,人家買電視機(jī)他送插筆架,你說你送一個(gè)塑料小花瓶該多好,最起碼還可以放在電視機(jī)頂端做擺設(shè)嘛,上面再印上你得品牌名稱,這不是一舉兩得嘛,由于贈品沒有關(guān)聯(lián),結(jié)果東西送了,人家在用時(shí)也早就忘了你,白送!

  所以服裝加盟必須要從產(chǎn)品的特征、功用和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌,找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈。同時(shí)更要注重贈品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性,只有這樣,才能夠使贈品贈的有效,贈的有“理”。

  忠告:贈品與產(chǎn)品本身得內(nèi)在關(guān)聯(lián)性是贈品促銷得一條鐵律,不相關(guān)的贈品等于白送!

  二大紀(jì)律:贈品一定要易拿

  我們知道,顧客們通常都會或多或少的有著一種占便宜的心理,在人來人往的賣場內(nèi)外,大多數(shù)顧客往往都是來去匆匆,而**能夠令到顧客停下腳步的方法也就是“有東西送、免費(fèi)服務(wù)”等手段了。這也就是為什么我們在賣場里常常聽得到拉攏顧客的開場白就是“這是雅芳專柜,做護(hù)理免費(fèi)”;“買就送”的原因了。

  一些服裝加盟在他的宣傳上看起來同樣是非常得誘人“購買我們的產(chǎn)品您一定會有超值的收獲,買一份產(chǎn)品你就有能得到價(jià)值20元的超值回報(bào)禮品,買就有機(jī)會!”于是顧客興沖沖的趕到現(xiàn)場掏錢購買,準(zhǔn)備獲得一點(diǎn)額外收獲,結(jié)果當(dāng)顧客買了產(chǎn)品后,叫他們拿著購物小票在那里等,又游戲、又抽獎把顧客折騰了一遍,最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈品,令到一些顧客大呼上當(dāng),一些顧客甚至在中途就走了,主持人在臺上大聲唱名,人早就走了。這種噱頭往往給顧客造成被玩弄的感覺,對品牌沒什么好印象。

  服裝加盟對于購物贈禮,最好是減少一些不必要的環(huán)節(jié),譬如拿小票去排隊(duì)等待,拿小票換贈品券再去兌贈品等。當(dāng)我們在促銷現(xiàn)場派贈品時(shí),一定要牢牢記住這一條軍規(guī)。千萬不要吆喝也吆喝了,口舌也費(fèi)了最后還使品牌在消費(fèi)者心目中沒有留下好印象。哪才叫冤枉呢!

  忠告:服裝加盟的獎品和贈品一定要分開,不要為了留住顧客,故意弄些噱頭,最后搞得消費(fèi)者沒了耐煩心轉(zhuǎn)身走人,你的促銷還有多少效果?

  三大紀(jì)律:贈品價(jià)值別夸大

  有的服裝加盟商為了招徠顧客,常常把贈品的價(jià)值故意夸大,于是一個(gè)價(jià)值3元的小手巾就成了價(jià)值10元;一個(gè)價(jià)值5元的塑料像架搖身一變成了價(jià)值20元。消費(fèi)者興沖沖把產(chǎn)品買回家后一琢磨,這不就值兩三塊錢嗎,嗨,結(jié)果買貨的價(jià)格還加了5元,討厭!如此一折騰,消費(fèi)者對品牌還能有什么好印象呢?

  廉價(jià)的贈品不如不送,一些產(chǎn)品在促銷時(shí)準(zhǔn)備了大量的贈品,在他的宣傳上看起來非常得誘人“購買我們的產(chǎn)品您一定會有超值的收獲,買就送!”可是當(dāng)顧客興沖沖的趕到現(xiàn)場時(shí)才大失所望。原來所謂的超值就是一大堆的每個(gè)單價(jià)可能就值幾毛錢的塑料玩意兒。送給小孩可能還會有效,可是他又選錯(cuò)了對象。最后令到顧客嗤之以鼻。

  的確,在消費(fèi)品促銷當(dāng)中,服裝加盟的促銷贈品一般來說價(jià)值都不會太大,按照我的經(jīng)驗(yàn)來講,如果是激勵(lì)立即購買的贈品,一般最高會占到商品本身價(jià)值的10%-15%左右;其他非即時(shí)激勵(lì)的促銷贈品一般只會占到商品本身價(jià)值的3%-5%的樣子,不要忘了,我們的顧客經(jīng)過這近二十年的市場經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng),早已不是商品短缺時(shí)代那種為了二斤咸魚也要排通宵長隊(duì)的顧客了,現(xiàn)在的他們對于商品的價(jià)值感已經(jīng)具有了非常準(zhǔn)確的評估能力,特別是在日常消費(fèi)品方面更是如此。你給他的贈品如果夸大得太離譜的話,危及的可能就是他們對品牌的信任感降低的問題了。所以對顧客實(shí)事求實(shí)際上是對品牌形象的維護(hù)。

  忠告:適當(dāng)夸大贈品價(jià)值是完全有必要的,這樣會在一定程度上增加消費(fèi)者“物有所值”得感覺,但是過分的夸大你就可能弄巧成拙。

  • 返回中國童裝網(wǎng)首頁
  • 新聞來源:中國紡織服裝網(wǎng)   本站整理編輯:YY
  • 歡迎品牌、企業(yè)及個(gè)人投稿,投稿請Email至:Consultation@51kids.com
  • 教你如何開展服裝加盟的贈品促銷的相關(guān)資訊
    • 網(wǎng)名: 匿名發(fā)表
    • 標(biāo)題:
    • 正文:

    熱門品牌

    • 笨笨鼠
    • 小豬嚕嚕
    • 翹嘴蛇
    • 可趣可奇
    • 七匹狼
    • M&Q
    • SUNROO陽光鼠
    • 呢么狗
    • 菲都狄都
    • 比特龍童鞋

    關(guān)于我們  |  點(diǎn)石新聞  |  版權(quán)聲明  |   客服中心  |  訂閱雜志  |  聯(lián)系方式  |  服務(wù)項(xiàng)目 |  誠聘英才  |   建議投訴  |  友情鏈接  |  RSS 訂閱

    中國童裝網(wǎng)提供專業(yè)的童裝品牌招商加盟信息、兒童鞋帽批發(fā)代理、童裝外貿(mào)商機(jī)新聞發(fā)布、童裝設(shè)計(jì)展會資訊,盡在中國童裝網(wǎng)。

    閩ICP備05007030號 Copyright©2005-2009 中國童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com