節(jié)日促銷主題，依托品牌精神
節(jié)日促銷往往被當做企業(yè)用來沖銷量的特殊手段，更加注重其實際效果，即側重于對銷量的提升，更多是一種短期行為。但從企業(yè)整體經營看，節(jié)日促銷也是企業(yè)具體經營行為的一部分，也承擔著實現企業(yè)戰(zhàn)略目標的作用。整體來說，品牌精神是企業(yè)經營的核心，企業(yè)經營都是圍繞品牌核心而開展的。當然，節(jié)日促銷也不能例外。因此，節(jié)日促銷一定要圍繞品牌精神來進行。更重要的是，產品功能可以類似，但品牌精神往往是其他企業(yè)無法學來的，它是企業(yè)在長期發(fā)展中所積累起來的，即品牌精神往往具有明顯的獨特性。在具體實施上主要注意以下兩個方面。首先，節(jié)日促銷主題要與品牌精神要內在統(tǒng)一。其次，節(jié)日促銷具體細節(jié)要體現出品牌精神。
節(jié)日促銷，系統(tǒng)規(guī)劃更重要
一般來說，一部分企業(yè)在節(jié)日促銷上具有很強的游擊性、隨機性，年度規(guī)劃性并不強，中小企業(yè)多是這種情況。固然，某些中小企業(yè)可以利用其靈活性、決策集中性在特殊事件上取得成功，但缺乏年度系統(tǒng)性的促銷方式往往不能形成合力，致使消費者不能對品牌形成連續(xù)性、統(tǒng)一性認知。
節(jié)日促銷，先弄清目的
一般來說，節(jié)日促銷的目的往往是為了沖銷量，但絕對不僅僅如此。有的企業(yè)為了在節(jié)日期間向消費者推薦剛剛推出的新品，往往與老產品進行綁定促銷，如金六福在推出六福人家時就與成熟產品金六福進行綁定促銷，即買金六福酒贈六福人家。當然，也可以采用主推新品老產品作為贈品的形式。關鍵是要明白其中目的，只有這樣節(jié)日促銷才會事半功倍。
跳出“促銷=低價銷售”的誤區(qū)
長期以來，節(jié)日促銷往往陷入一種誤區(qū)，即促銷就是低價銷售。于是，超市等終端往往會有“特價銷售”、“買一贈一”等花樣翻新的標牌，而且有的產品是幾乎天天搞特價，日日做促銷，到最后消費者對之都已經麻木了。而企業(yè)則也是一肚子苦水，價格已經低得不能再低了，再低就會沒有利潤。于是，企業(yè)經營就陷入了“不促銷等死，促銷就找死”的境地。
低價策略的運用要先看消費者在選擇同類產品中對價格敏感度到底有多高。如果消費者對價格并不敏感，即使再降價也不會銷量產生多大影響。一般來說，休閑食品等快銷品類單價并不是很高，消費者在實際消費中也更注重品牌因素。以大型KA終端為例，中小企業(yè)品牌綜合能力要相對一線企業(yè)較弱的。因此，在實際節(jié)日促銷中，中小企業(yè)應更注重在大型KA終端做品牌影響力，至于做銷量的事兒還是要依靠其他渠道，如傳統(tǒng)批發(fā)渠道。
