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洪建設(shè):小拉鏈 大取舍(二)

2008-9-19 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

        在提升企業(yè)價值鏈的基礎(chǔ)上實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級,正是中國拉鏈企業(yè)目前提升自己的策略之路。

  企業(yè)價值鏈:

  斷裂,整合,自主

  提升企業(yè)價值鏈,意味著短期內(nèi)部分利潤的流失,卻將換來長期行業(yè)利潤的增長和良性競爭。但大多數(shù)企業(yè)在處理短期利益和長期利益矛盾的時候,往往只注重前者而忽視了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。上海東龍拉鏈(YCC)董事長、長江商學(xué)院EMBA九期學(xué)員洪建設(shè)認為,這就是2000多家中國拉鏈企業(yè)占據(jù)了全球一半的市場,而中國卻稱不上拉鏈制造強國的原因。

  YCC拉鏈公司是中國拉鏈企業(yè)中年銷售額強中之一,但它進入市場的方式和其他大多數(shù)拉鏈小企業(yè)并無太大差異,或者說和中國經(jīng)濟改革開放中崛起的很多民營企業(yè)都有著相似之處。1988年,YCC公司通過引進國際生產(chǎn)設(shè)備實現(xiàn)了大批量生產(chǎn),依靠成本優(yōu)勢擠垮了國營企業(yè),拿著沒有質(zhì)量保證的產(chǎn)品搶占了市場,從一捆捆賣,到一條條賣。低標(biāo)準(zhǔn)入門檻和無差異化的產(chǎn)品,把中國拉鏈?zhǔn)袌鲈谏鲜兰o(jì)90年代中后期送入了低價競爭的混亂局面, 盡管銷售額不斷上漲,YCC公司的錢卻越賺越少。YCC公司的利潤率從30%下降到10%。

  這樣低價格、低利潤的市場被稱做“義烏時代”,直到今天,還有很多中國拉鏈企業(yè)停留在這個階段。但彼時的YCC拉鏈公司已經(jīng)開始有商標(biāo)意識,從2004年起致力于打造YCC拉鏈品牌。恪守品牌的“質(zhì)量,人才”核心價值,是企業(yè)能夠成功立足行業(yè)并實現(xiàn)快速發(fā)展的根本原因。

  在中國拉鏈行業(yè)還缺乏質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認證時,YCC公司率先通過了ISO9002和英國UKAS國際質(zhì)量體系認證,并制定了高于國家拉鏈行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在企業(yè)內(nèi)部建設(shè)上,YCC公司注重吸納優(yōu)秀人才,培養(yǎng)高端技術(shù)和管理精英,并堅持每年投入大量資金進行新產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和設(shè)備更新維護。當(dāng)大多數(shù)中國拉鏈企業(yè)還需要在繁忙季節(jié)外請專家時,YCC拉鏈公司已經(jīng)擁有了自己的專家團隊。

  YCC拉鏈公司在自己的簡介中羅列了部分客戶的名單,其中大部分是諸如波斯登、美特斯邦威等行業(yè)的佼佼者。成為優(yōu)質(zhì)客戶的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,按需定制,是YCC拉鏈公司讓自己擺脫行業(yè)低價競爭并成為領(lǐng)跑者的成功戰(zhàn)略。YCC公司目前3億多元年銷售額中有75%來自品牌指定合作,只有25%來自傳統(tǒng)銷售員市場。不難想象鎖定中高端知名企業(yè),逐步縮小低價位客戶比例的同時,YCC公司必須放棄相當(dāng)一部分的短期利潤。但從長遠來看,集中精力開發(fā)維護中高端的品牌客戶,提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和更專業(yè)并富有個性化的服務(wù),不僅是YCC繼續(xù)領(lǐng)跑中國拉鏈行業(yè)的優(yōu)勢,更是中國拉鏈做大做強的必經(jīng)之路。

  自2003年后,國際和國內(nèi)拉鏈?zhǔn)袌鲣N售額都保持了高于10%的增長速度,但YCC公司的銷售額在4年間卻幾乎止步不前,2007年計劃中的4億元銷售額,只完成了3個多億,這正是中國拉鏈行業(yè)持續(xù)做大卻無法做強的一個縮影。“如果中國沒有一個年銷售額達50億元的標(biāo)桿企業(yè)出現(xiàn),這個行業(yè)在中國可以說就消失了。”YCC拉鏈董事長洪建設(shè)對中國拉鏈行業(yè)目前的整體狀況并不樂觀。

  “真正的商業(yè)并不是一家賺多而一家賺少,而是共同尋求利益最大化。”當(dāng)整個中國拉鏈由于低質(zhì)量、低附加值,零品牌而遭遇行業(yè)價值鏈危機時,領(lǐng)跑的優(yōu)質(zhì)企業(yè)價值鏈也必將受到波及。在小拉鏈大市場的發(fā)展中,企業(yè)必須對自身價值鏈進行取舍,清楚自己的差異性要素,對資源進行優(yōu)化組合。

  這一過程,YCC拉鏈公司準(zhǔn)備了5年,在2006年正式將拉鏈拉頭這一生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包。拉頭是拉鏈裝飾性和創(chuàng)新性的集中體現(xiàn),也正是此時國際拉鏈產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵。YCC公司作為傳統(tǒng)拉鏈生產(chǎn)廠商,擁有品種規(guī)格最齊全的生產(chǎn)設(shè)備,最嚴格的質(zhì)量檢測體系,但在產(chǎn)品“情感”或者“時尚”要素的設(shè)計上并非專家。將并非自己專長的生產(chǎn)環(huán)節(jié)拋給真正的專家,切斷企業(yè)價值鏈,卻更加有效地整合了行業(yè)價值鏈。

  對YCC公司來說,發(fā)展中的取舍除去舍棄低端用戶,外包弱勢生產(chǎn)環(huán)節(jié),還體現(xiàn)在逐步放棄業(yè)務(wù)員的銷售市場,轉(zhuǎn)入直營的指定市場,進入高端品牌的爭奪。經(jīng)銷商的銷售模式是中國制造業(yè)的傳統(tǒng),如果當(dāng)初沒有采用這種投入小、市場擴散迅速、人員要求少的銷售模式,中國也許無法如此快速成為世界制造業(yè)的中心。但中國制造業(yè)和中國拉鏈行業(yè)在“易做大,難做強”上似乎同病相憐,最近的中國制造危機很大程度上源于從事中間產(chǎn)品制造的企業(yè)在市場上的被動局面,而這種企業(yè)又占據(jù)了中國制造業(yè)的絕大部分。

  制造業(yè)這塊大“蛋糕”,從事初級產(chǎn)品制造的中國企業(yè)嘗到的甜頭卻很有限,中間商和最終產(chǎn)品經(jīng)銷商分享了最豐厚的利潤。如此艱難的經(jīng)濟大背景為YCC拉鏈公司選擇直營銷售模式帶來了契機。在這次中國制造危機中,擁有自身銷售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)都能有長足的發(fā)展。盡管支付了高投入成本,低市場擴散速度和大量人員要求的代價,但換來的卻是高額銷售利潤和強大的市場掌控能力。只有把市場決策權(quán)把握在自己手中,才能真正實現(xiàn)企業(yè)自身的強大。

  危機總是讓人因危險而膽寒,卻同時也令人看到機會的曙光。當(dāng)中國拉鏈行業(yè)因為逐漸發(fā)展成熟而遭遇瓶頸的時候,我們應(yīng)該同時保持源于制造第一大國的自信,和積極尋求產(chǎn)業(yè)升級的戰(zhàn)略,以長遠發(fā)展取代眼前利益,改造企業(yè)價值鏈,更加有效地優(yōu)化行業(yè)價值鏈?zhǔn)侵袊湲a(chǎn)業(yè)整合,依靠質(zhì)量和品牌順應(yīng)國際拉鏈?zhǔn)袌鱿蛑懈叨水a(chǎn)品遷移趨勢的當(dāng)務(wù)之急,也是我國的拉鏈生產(chǎn)從大國走向強國的必由之路。
  
    中國拉鏈知名品牌
  
    上海東龍拉鏈服飾有限公司“YCC”牌拉鏈:是東龍公司的主導(dǎo)系列產(chǎn)品,已經(jīng)在世界大部分國家和地區(qū)實施了注冊。

  福建潯興拉鏈科技股份有限公司“SBS”牌拉鏈:中國最大的拉鏈集成制造產(chǎn)商,是世界第二大拉鏈產(chǎn)商。

  溫州長城拉鏈集團公司“YQQ”牌拉鏈:浙江名牌產(chǎn)品,被法國科技質(zhì)量監(jiān)督評委會評為高科技產(chǎn)品,且向歐洲地區(qū)推薦銷售。

  浙江偉海拉鏈有限公司“WHH”牌拉鏈:專業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)各種隱形、尼龍、塑鋼、金屬拉鏈和工藝拉鏈及拉鏈配件,是全國最大的拉鏈生產(chǎn)基地和出口基地之一。

  福建福興拉鏈有限公司“FFF”牌拉鏈:專業(yè)提供各種規(guī)格的碼裝拉鏈與成品拉鏈, “FFF”品牌拉鏈,獲得國家名牌產(chǎn)品稱號。

  福建三力拉鏈有限公司“三力”牌拉鏈:專業(yè)生產(chǎn)各種工業(yè)用拉鏈及拉鏈頭等相關(guān)產(chǎn)品.在公司同仁的不斷努力下,三力公司成為臺灣業(yè)績最優(yōu)異的大型生產(chǎn)企業(yè)。

  江蘇馳馬拉鏈股份有限公司“CMZ”牌拉鏈:生產(chǎn)各品種,規(guī)格拉鏈的專業(yè)廠家,已通過ISO9002國際質(zhì)量體系認證。

  浙江利達拉鏈有限公司“LDD”牌拉鏈:是一家專業(yè)從事拉鏈開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的大型現(xiàn)代化企業(yè)。

  廣東華圣達拉鏈有限公司“HSD”牌拉鏈:?是一家粵港合資,成立于1991年的大型規(guī)模企業(yè)。公司集中開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體。

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