中國童裝網(wǎng)

紐扣之都:運(yùn)作國際品牌年收400億(二)

  到2007年,吳旭南的“BOSS SUNWWEN”已經(jīng)達(dá)到年銷售額6億元。而他的“KGG”拉鏈雖然也還在運(yùn)行,但年銷售額只有3千多萬元。

  橋頭人中第一個(gè)從事國際品牌代理的是周建云。1998年,周建云簽下了世界名牌卡蒂樂鱷魚皮鞋的中國總代理權(quán);2002年,周建云又兼并了香港七好集團(tuán)有限公司,成為意大利“啄木鳥”TUCANO品牌在全球惟一的商標(biāo)持有人,擁有意大利、英國、法國等70多個(gè)國家和地區(qū)啄木鳥商標(biāo)使用權(quán)。

  從周建云到吳旭南,橋頭鎮(zhèn)“中國紐扣之都”的美名,逐漸讓位于國際品牌代理之鄉(xiāng)的美譽(yù)。

  逆轉(zhuǎn)超額利潤的全球流向

  “老板是中國人,品牌是國際化的”

  “其實(shí)很多世界名牌,不僅在中國生產(chǎn),市場也在中國,人家只要貼上一張標(biāo)牌,就拿走了超額利潤,形成了‘中國人賣苦力,外國人賺大錢’的局面。經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)理論認(rèn)為生產(chǎn)環(huán)節(jié)是3分硬利、銷售環(huán)節(jié)是7分軟利。我們以前只能賺到3分硬利,7分軟利全歸了別人。”吳旭南說,“現(xiàn)在,要讓別人拿3分、我們拿7分利了,因?yàn)槲覀儗@個(gè)市場最熟悉。”

  甚至,吳旭南連三分利也不想放過,他與“BOSS SUNWWEN”的原老板建立了合資工廠,將部分產(chǎn)品國產(chǎn)化。

  “杭州都不能做出奢侈品,更不要說橋頭了。”吳旭南說,橋頭普遍選擇京、滬、穗等國內(nèi)一線城市作為創(chuàng)業(yè)基地,主要考慮的是品牌的維護(hù)。尤其是廣州,作為中國時(shí)尚最前沿的城市,具有優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

  吳旭南并不諱言這些品牌的國際背景:“這是沒有辦法的事。不管國內(nèi)國外,誰都知道,歐美的國際知名產(chǎn)品已經(jīng)有了多年的發(fā)展歷史,而國內(nèi)剛發(fā)展起來,很難產(chǎn)生國際品牌。”

  但是,“洋品牌不會終身姓洋,它會改變國籍的。”吳旭南說。

  2005年,吳旭南決定花1800萬元把“BOSS SUNWWEN”這個(gè)品牌在大中華區(qū)的一切權(quán)益終身買斷。包括品牌經(jīng)營、發(fā)展、形象維護(hù)等,全在吳旭南的掌握之中。

  吳旭南說,品牌可以自創(chuàng),也可以買來。“為什么只有自己一手培養(yǎng)起來的才是自己的品牌呢?買來的品牌也是自己的呀。像BOSS SUNWWEN這個(gè)品牌,它還是國際品牌,但老板是我,而我是中國商人。”

  周建云現(xiàn)在是東莞市溫州商會會長、永嘉縣在外企業(yè)家聯(lián)合會常務(wù)副會長,他曾經(jīng)如此表述對民族經(jīng)濟(jì)的看法:計(jì)劃經(jīng)濟(jì)實(shí)行的是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì),市場經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵則是品牌經(jīng)濟(jì),而經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代則是名牌經(jīng)濟(jì),普通品牌將讓位于世界名牌。技術(shù)可以靠拿來主義,品牌為什么不可以拿來呢?

  周建云認(rèn)為,中國的名牌戰(zhàn)略也可以實(shí)行“兩手抓”,一手是堅(jiān)持不懈地創(chuàng)造具有中國特色的世界品牌,如海爾、聯(lián)想、國美、萬科、青島啤酒等;一手是搞“拿來主義”,不惜重金代理或收購世界名牌,這就是利用別人的品牌優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、經(jīng)營管理優(yōu)勢,發(fā)展壯大民族經(jīng)濟(jì)。

  事實(shí)上,自創(chuàng)品牌有其漫長的時(shí)間和市場風(fēng)險(xiǎn)。在鞋服這樣的成熟市場上,新品牌能在多大程度上進(jìn)入國際品牌行列,或者要付出多少時(shí)間成本,一直是中國企業(yè)的夢魘。

  吳旭南原本打算用8年時(shí)間將“BOSS SUNWWEN”打造成為國內(nèi)知名的品牌,結(jié)果只花了5年時(shí)間就提前實(shí)現(xiàn)了。“這個(gè)速度在自創(chuàng)品牌看來是不可想象的。國際品牌最大的優(yōu)勢在于其快速啟動(dòng)的特質(zhì),市場不等人。”

  同一個(gè)品牌在不同區(qū)域市場,實(shí)際有著產(chǎn)品上的巨大差異。吳旭南一方面被聘為浙江理工大學(xué)的客座教授,并與浙江理工大學(xué)建立了合作關(guān)系,另一方面也在法國建立了設(shè)計(jì)院,專門設(shè)計(jì)針對大中華區(qū)市場的服裝。

  “老板是中國人,品牌是國際化的,這就是橋頭人代理國際品牌的真相。”吳旭南說。

相關(guān)文章
NewsInfo_Three();
NewsInfo_One();
NewsInfo_Two();
姓名: (*必填) 
電話: (*必填) 
地區(qū):
地址: (*必填)
內(nèi)容: (*必填)
   允許推薦給同類客戶
 
  • DIZAI童裝:多彩夏日 繽紛穿搭
  • 卓維樂 呵護(hù)至上
  • 水孩兒 品牌決定財(cái)富
  • MUUZI 潮童惹人愛
  • 四季熊 助力兒童無負(fù)擔(dān)成長
  • 杰米蘭帝 溫暖過早春
  • 童話故事放飛童年夢
  • 迪迪 不一樣溫柔
    中國童裝網(wǎng)新浪微博
    關(guān)注微信
    品牌投資關(guān)注榜
    中國童裝網(wǎng)二維碼

    關(guān)于我們 | 點(diǎn)石新聞 | 版權(quán)聲明 | 客服中心 | 訂閱雜志 | 點(diǎn)石理念 | 服務(wù)項(xiàng)目 | 誠聘英才 | 組織架構(gòu)  | 友情鏈接 | RSS 訂閱 | 網(wǎng)站地圖

    閩ICP備05007030號  《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》閩B2-20110003  企業(yè)注冊號:3505812301341  

    Copyright©2005-2014        中國童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com  

    點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  品牌推廣,招商咨詢   點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  資訊發(fā)布,新聞投稿   點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  展會合作,友情鏈接   點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  客戶服務(wù),資料修改  

    Slide({"scrollWidth":300}); window._bd_share_config={"common":{"bdSnsKey":{},"bdText":"","bdMini":"1","bdMiniList":false,"bdPic":"","bdStyle":"0","bdSize":"16"},"share":{}};with(document)0[(getElementsByTagName('head')[0]||body).appendChild(createElement('script')).src='http://bdimg.share.baidu.com/static/api/js/share.js?v=89860593.js?cdnversion='+~(-new Date()/36e5)];