紐扣之都：運(yùn)作國(guó)際品牌年收400億（一）

圖為模特在紐約時(shí)裝周上展示鱷魚(yú)品牌服飾

　　收購(gòu)或代理國(guó)際品牌的用意就在于，利用別人的品牌、資源、網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營(yíng)管理等方面的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展壯大民族經(jīng)濟(jì)。

　　賣紐扣出身的小販們能做什么？

　　橋頭人說(shuō)，可以壟斷國(guó)際知名鞋服品牌在中國(guó)的銷售渠道，甚至可以收購(gòu)它們。

　　有個(gè)理論說(shuō)，產(chǎn)品的利潤(rùn)鏈條上，三分硬七分軟，即生產(chǎn)環(huán)節(jié)只能得到三分利，而后期品牌銷售環(huán)節(jié)可以拿到七分利。

　　永嘉縣橋頭鎮(zhèn)的“紐扣大王”們，曾經(jīng)手握全國(guó)八成紐扣，幾乎壟斷了這個(gè)市場(chǎng)。但當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)紐扣不再賺大錢的時(shí)候，他們選擇了收購(gòu)或者代理國(guó)外品牌，以賺取國(guó)際品牌的銷售利潤(rùn)。

　　“讓外國(guó)人做供貨商，我們做渠道，這正好與人們熟知的中國(guó)企業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)、國(guó)際巨頭負(fù)責(zé)全球銷售的模式相反。”橋頭商會(huì)廣州白云分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)吳旭南說(shuō)，倒過(guò)來(lái)之后只有一個(gè)結(jié)果：國(guó)際品牌的七分利歸了橋頭人。

　　甚至，橋頭人連生產(chǎn)環(huán)節(jié)的三分利也不放過(guò)，在決勝營(yíng)銷渠道之后，很多國(guó)際品牌的生產(chǎn)，也已經(jīng)搬到了中國(guó)。

　　5000橋頭人投身新產(chǎn)業(yè)鏈

　　113個(gè)國(guó)際品牌每年銷售400億元

　　8月23日下午5時(shí)半，在廣州白云國(guó)際會(huì)議中心舉辦的“‘攜手中國(guó)’慈善拍賣時(shí)尚派對(duì)活動(dòng)”開(kāi)始，當(dāng)代中國(guó)藝術(shù)家馮其庸、沈鵬、唐雙寧等人的31幅書(shū)法作品，以及廣東博斯服飾公司推出的、由法國(guó)著名設(shè)計(jì)師JEROME BLOCH先生為本次拍賣特別設(shè)計(jì)的BOSS SUNWWEN(博斯紳威)的3套宴會(huì)禮服及皮鞋參拍。

　　拍賣活動(dòng)扣除成本后，所得善款將全部用于災(zāi)區(qū)的文物修繕工作。

　　這場(chǎng)拍賣的成本也不低，主辦者廣東博斯服飾實(shí)業(yè)有限公司行政總裁吳旭南透露說(shuō)，總支出將超過(guò)500萬(wàn)元。拍賣結(jié)束之后，還舉辦了為期6天的“BOSS SUNWWEN09春夏新品訂貨會(huì)”。

　　吳旭南同時(shí)是橋頭商會(huì)廣州白云分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。橋頭作為永嘉縣的一個(gè)鎮(zhèn)，在廣州擁有獨(dú)立的商會(huì)，本身算是個(gè)“意外”。

　　橋頭商會(huì)的其他會(huì)員和吳旭南一樣，多以經(jīng)營(yíng)國(guó)際品牌的鞋服為主。其中會(huì)長(zhǎng)葉黎明擁有11個(gè)國(guó)際服裝品牌的經(jīng)營(yíng)權(quán)，堪稱業(yè)內(nèi)大佬。

　　據(jù)橋頭商會(huì)統(tǒng)計(jì)，橋頭人以廣州、東莞為基地開(kāi)設(shè)的品牌代理公司共有200多家，代理的國(guó)際知名品牌有100多個(gè)，主要集中在服裝、皮鞋、皮具和化妝品等行業(yè)，如金利來(lái)、鱷魚(yú)恤、老人頭、卡丹路、啄木鳥(niǎo)、卡蒂樂(lè)鱷魚(yú)等等。

　　橋頭鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)周功巨說(shuō)，按照知名度和銷售額統(tǒng)計(jì)，橋頭代理的皮鞋品牌有67個(gè)，服裝品牌46個(gè)，總共113個(gè)國(guó)際品牌，銷售額超過(guò)了400億元。

　　而2007年，“中國(guó)紐扣之都”橋頭的所有工業(yè)產(chǎn)值才達(dá)到50億元。

　　橋頭人似乎正在放棄自己的拳頭產(chǎn)品紐扣和拉鏈，從而向品牌代理轉(zhuǎn)變。據(jù)橋頭鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)，圍繞國(guó)際品牌及其相關(guān)行業(yè)即產(chǎn)業(yè)鏈上運(yùn)轉(zhuǎn)的橋頭人就有5000人之眾，許多橋頭企業(yè)家在廣州或東莞征地建造總部基地。

　　而在國(guó)內(nèi)眾多的二級(jí)、三級(jí)代理商中，也有不少是橋頭人。昔日人流如織的橋頭，平時(shí)并不十分熱鬧，只有春節(jié)和其他重要節(jié)日的時(shí)候，才會(huì)出現(xiàn)車水馬龍、賓館爆滿的場(chǎng)面，這都是在外創(chuàng)業(yè)的橋頭人回來(lái)過(guò)節(jié)了。

          “我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)最熟悉”

　　“紐扣大王”壟斷國(guó)際品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)

　　在2002年5月份之前，中文商標(biāo)“博斯紳威”還沒(méi)有出現(xiàn)，那時(shí)只有它的洋文名稱“BOSS SUNWWEN”。

　　吳旭南看中了這國(guó)際品牌的價(jià)值。它雖然還沒(méi)有在大中華地區(qū)銷售，但品牌形象不錯(cuò)，在快速發(fā)展的大中華區(qū)市場(chǎng)上會(huì)有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　在此之前，吳旭南和大多數(shù)橋頭人一樣，是一個(gè)名為“KGG”的拉鏈品牌的老板。當(dāng)其他橋頭人發(fā)現(xiàn)服裝品牌市場(chǎng)的價(jià)值時(shí)，他立即轉(zhuǎn)身跟上。

　　“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)對(duì)高檔消費(fèi)品牌的需求已經(jīng)快速增長(zhǎng)，但國(guó)內(nèi)品牌還沒(méi)有做好準(zhǔn)備。而國(guó)際品牌很多都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)中國(guó)這個(gè)新興市場(chǎng)，或者對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不熟悉，運(yùn)作難度很大。”吳旭南說(shuō)。

　　這些消息同樣來(lái)自橋頭人。當(dāng)時(shí)不少橋頭人在國(guó)內(nèi)各大城市商場(chǎng)賣紐扣，他們對(duì)顧客的需求非常敏感。“要感謝第一批出去包柜臺(tái)的橋頭人。”吳旭南說(shuō)，直到現(xiàn)在，在各種品牌云集的商場(chǎng)，橋頭人還在不斷地發(fā)現(xiàn)品牌空檔，以便橋頭商人推出新的品牌。

　　吳旭南和“BOSS SUNWWEN”簽第一次合同的時(shí)候，條件非常簡(jiǎn)單，幾十萬(wàn)元就可以了。“他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不是很重視，認(rèn)為還不是一個(gè)能夠銷售奢侈品的國(guó)家。”吳旭南和對(duì)方建立了一個(gè)合資公司，約定虧損部分由吳旭南承擔(dān)，賺了錢按比例分配。

　　來(lái)自商場(chǎng)終端的消息是最準(zhǔn)確的。吳旭南決定把這個(gè)品牌打造成高端品牌，2003年即進(jìn)入杭州大廈和廣州友誼商城，作為成熟品牌在市場(chǎng)上推出。為了保持品牌形象，全在大商場(chǎng)推出，至今沒(méi)有在普通市場(chǎng)上銷售。

　　“我們?cè)诖砥放茣r(shí)，會(huì)分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情勢(shì)、接受程度，以及這個(gè)品牌的定位、可能的銷售額等情況，對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、面料、產(chǎn)地等作出約定，從而保證品牌的成功。”吳旭南說(shuō)。