創(chuàng)明星產(chǎn)品、聚焦高端客戶、開源節(jié)流……1月７日，在此間舉行的國際品牌節(jié)高峰論壇上，與會專家紛紛支招，就當(dāng)前經(jīng)濟形勢下中小企業(yè)如何打造品牌、“危中求機”、突出重圍提出自己的意見和建議。
國際品牌認(rèn)定委員會亞太區(qū)主席泰戈爾先生表示，雖然受全球金融危機影響，實體經(jīng)濟正在經(jīng)歷“寒冬”，但是，就當(dāng)前世界品牌領(lǐng)域來說，一些古老的品牌正在不斷推出新品牌，一些具有中國文化特色的品牌倍受消費者青睞……種種跡象表明，一個全新的品牌時代即將到來，品牌世界將有更多的黑馬異軍突起。
“而要把握這樣一個機遇，創(chuàng)造強勢品牌必須做到三點：更實用、合理、可靠的產(chǎn)品；更引人入勝的傳奇故事；更能夠被客戶認(rèn)同的品牌理念。”泰戈爾說。
匯聚國際教育集團(tuán)董事長、知名實戰(zhàn)培訓(xùn)專家俞凌雄認(rèn)為，在當(dāng)前危機下，中小企業(yè)要突圍需要兩個“聚焦”，聚焦產(chǎn)品和聚焦客戶。
一般來說，企業(yè)的產(chǎn)品分為明星產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品和高利潤產(chǎn)品。俞凌雄認(rèn)為，在當(dāng)前危機下，首先要推出的是企業(yè)的明星產(chǎn)品，消費者接受了明星產(chǎn)品后，也就是樹立了企業(yè)的品牌形象，企業(yè)的其他產(chǎn)品也會被消費者接受。他舉例說，杭州張生記酒店之所以能做大做強，就在于他推出了自己的明星產(chǎn)品--老鴨煲。“而明星產(chǎn)品的創(chuàng)立必須符合四個要素：物超所值、消費量大、企業(yè)自己有非常大的優(yōu)勢、競爭對手相對薄弱。”
聚焦客戶則是要求企業(yè)細(xì)分客戶群體。俞凌雄指出，一般來說，企業(yè)的中高端客戶所帶來的利潤往往占到企業(yè)利潤的８０％，他們對價格不敏感，所以在經(jīng)濟形勢嚴(yán)峻的今天，一定要把這一部分客戶牢牢抓住，企業(yè)要把８５％的精力放到培育這一客戶群體上。
北京匯通方略管理咨詢有限公司總經(jīng)理于強則說：“危機當(dāng)前，企業(yè)要做的有三件事，一是捂緊錢袋，保持現(xiàn)金流；第二是緊跟形勢，跟隨政策導(dǎo)向開發(fā)新品，開源節(jié)流；第三則是抓住機遇，打響品牌。”
與會專家認(rèn)為，我國國際競爭力不高，實體經(jīng)濟在此次危機中受沖擊比較大，和我國缺乏國際一流品牌有密切關(guān)系。在此次危機中，應(yīng)該在品牌打造上下功夫，依靠品牌建設(shè)提高競爭力，在危機中突圍。
“安徒生”作為具有濃厚童話文化的國際童裝品牌，在國內(nèi)市場中具有極大的市場競爭率，“安徒生”樂觀、時尚、高品質(zhì)，是一個充滿童話色彩的品牌，是全球最具消費價值與教育價值的童話品牌、童裝品牌�；仨�2008年，其實既是童裝品牌的發(fā)展年，也是童裝品牌的轉(zhuǎn)折年，各種品牌魚龍混雜，不斷滿足著不斷發(fā)展的童裝市場，因而，2009年不僅僅是一個危機與機遇并存的經(jīng)濟危機年，更還是一個童裝年。
據(jù)悉，此次論壇由聯(lián)合國友好理事會、國際品牌標(biāo)準(zhǔn)工程組織、國際品牌認(rèn)定委員會等單位主辦，山東新泰國際商貿(mào)城、北京創(chuàng)意村營銷策劃有限公司等承辦。國際品牌節(jié)是讓國際品牌走進(jìn)中國，中國品牌走向世界，更好地加強國際間品牌的交流，積極推動社會創(chuàng)新，向國內(nèi)外展示中國品牌智慧成果和民族品牌恒久魅力的一個全新平臺。
溫州安徒生兒童兒童用品有限公司總經(jīng)理在會上發(fā)言
“安徒生”品牌榮獲2008年度“國際杰出品牌創(chuàng)新力獎”
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