中國童裝網(wǎng)

新人銷售的工作步驟

[中國童裝網(wǎng)] 如何快速進入角色有以下幾點工作體會和大家一起分享。

 

  第一步:公司選擇

 

  現(xiàn)在很多剛剛起步的小公司,在你去的時候都會告訴你,工作時沒有底薪,只有銷售提成,美其名日:我們只要人才,不養(yǎng)分閑人。”勸你這樣的公司還是不要去的好,這是一個一點社會責任威都沒有的公司,恐怕連提成也會找諸多借口給你扣掉。

 

  第二步:.熟悉產(chǎn)品

 

  在進入公司后,有些公司有很成熟的培訓體系,有的會因市場長時間缺人,匆匆培訓幾天,你可能連公司是做什么的都沒有搞清楚,就被派下了市場。

 

  下市場后不要急于去見客戶,而是先熟悉產(chǎn)品,他的優(yōu)點、缺點、總結它的賣點,它的目標消費群,它的價格優(yōu)勢在哪里,包括競爭產(chǎn)品信息的賣點和缺點及價格優(yōu)勢

 

  第三步:熟悉公司流程

 

  在熟悉了產(chǎn)品信息后,一定要熟悉一下公司內(nèi)步工作流程。包括:財務流程、發(fā)貨流程、資源申請、考核標準、促銷投入標準、如過你想在這個公司有長期的發(fā)展最好也要熟悉一下晉升標準,由其是一些大公司,不要在自己做了兩年以后,才知道因自己學歷不夠不能晉升;蛑怯⒄Z不好不能晉升。

 

  第四步:熟悉市場

 

  在熟悉產(chǎn)品、公司流程這些內(nèi)部因素后,下一步就要熟悉市場上外部因素。

 

  進入市場后先要了解一下宏觀狀況:

 

  當?shù)氐娜丝跔顩r(包含人口總數(shù),老、中、青 、少人口所占比例和流動人口所占比例)經(jīng)濟壯況(包含人均收入、人均消費、消費觀念、消費級別)及當?shù)厣鐣袼椎。不要讓自己的產(chǎn)品和當?shù)氐纳鐣袼子袥_突。

 

  微觀狀況:

 

  了解自己產(chǎn)品在前期市場狀況有沒有遺留問題、有沒有促銷投入、市場占有率、和經(jīng)商有沒有矛盾點。

 

  競爭對手了解包含:促銷投入、人員投入、產(chǎn)品價格體系、經(jīng)銷商壓貨情況、市場占有率、市場對競品的態(tài)度還有在市場上促銷活動的反映情況。

 

  第五步:市場規(guī)劃

 

  在做了以上工作后一定要做出一個市場規(guī)劃或者是工作計劃。

 

  1、申請公司合理資源

 

  2、做出渠道規(guī)化(以公司資源為引提高產(chǎn)品渠道占有率)

 

  3、做出合理促銷投入表

 

  4、如果是老市場還要了解經(jīng)銷商庫存情況,給經(jīng)銷商做出清庫計劃。

 

  5、如果是困難市場比如是對手老牌產(chǎn)糧市場,也可以向公司申請?zhí)厥庹撸瑏韺κ袌鲞M行刺激銷售。

 

  6、最后一定要記住不是你一個人在做市場,而是整個公司在做一定要學會困難求助,要學會對你的上級申請人力支援,公司高級別的領導對市場銷售也會引起市場刺激。

 

上一篇:電話營銷的秘訣
下一篇:逆向營銷技巧
相關文章
姓名: (*必填) 
電話: (*必填) 
地區(qū):
地址: (*必填)
內(nèi)容: (*必填)
   允許推薦給同類客戶
 
  • 大牌云集,盛況空前,T100大秀來襲~~
  • 如此夢幻的生日派對,你還hold的住嗎?
  • 【有愛,有嬰蓓樂】初秋新款:還原寶寶靈動夢
  • BCOBI2016春/夏《暢游加勒比!穦海浪風掀起的童裝新品發(fā)布秀
  • 一見傾心傾囊 再見傾國傾邦——中秋節(jié)、國慶節(jié)前夕,汪小荷最新一批新款隆重登場
  • 天吶,小公主們玩瘋啦!
  • 巴歐巴歐童裝加盟 讓你擁有自己的事業(yè)
  • 2015 Winter New Arrival
    中國童裝網(wǎng)新浪微博
    關注微信
    品牌投資關注榜
    中國童裝網(wǎng)二維碼

    關于我們 | 點石新聞 | 版權聲明 | 客服中心 | 訂閱雜志 | 點石理念 | 服務項目 | 誠聘英才 | 組織架構  | 友情鏈接 | RSS 訂閱 | 網(wǎng)站地圖

    閩ICP備05007030號  《增值電信業(yè)務經(jīng)營許可證》閩B2-20110003  企業(yè)注冊號:3505812301341  

    Copyright©2005-2014        中國童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com  

    點擊這里給我發(fā)消息  品牌推廣,招商咨詢   點擊這里給我發(fā)消息  資訊發(fā)布,新聞投稿   點擊這里給我發(fā)消息  展會合作,友情鏈接   點擊這里給我發(fā)消息  客戶服務,資料修改