【中國童裝網(wǎng)】“火爆款僅售89元(包郵)”、“本周熱銷耐克男士足球鞋減價50%”……打開好樂買、樂淘族、酷噻這些網(wǎng)站,降價廣告十分刺激,耐克、阿迪達斯(以下簡稱阿迪)、彪馬、卡帕、茵寶等價格不菲的運動鞋多在7.5折左右,低的可到3.8折。
這么便宜,還免費送貨上門,是正品嗎?這是網(wǎng)友普遍提出的疑問。而“絕對正品”恰恰是這些網(wǎng)站的承諾。為什么會冒出這么多“網(wǎng)上鞋店”?耐克、阿迪怎么會如此甩賣?
網(wǎng)站瞄上名品庫存
短短半年間,好樂買、樂淘族、酷噻等一系列網(wǎng)上鞋店嶄露頭角,而在他們的網(wǎng)頁上,耐克、阿迪、三葉草、匡威、李寧等10多個品牌的上千款運動鞋“匯聚一堂”,價格低得驚人。
這些網(wǎng)站不是淘寶的網(wǎng)店,更像是當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)之類的B2C網(wǎng)站。這些網(wǎng)站上每款產(chǎn)品都配8張不同方向的圖片,寫清在柜臺銷售的貨號,并都標注著“貨到付款,假一罰十”,開通了300多個城市免費送貨。但與品牌專賣店不同,很多產(chǎn)品的尺碼不全。
“我們賣的是正品,與品牌供貨商簽了協(xié)議的,與實體折扣店一樣,只不過把產(chǎn)品擺在了網(wǎng)上。”好樂買客服人員說。
樂淘族的工作人員告訴記者,網(wǎng)店相當于品牌的工廠店或者折扣店,完全是正品庫存,不過價格便宜,甚至比實體折扣店更便宜點,因為沒有實體店鋪的租金等費用。
名牌遭遇庫存危機
耐克、阿迪等品牌如此多的庫存在網(wǎng)上、實體折扣店銷售,是遇到了什么問題嗎?
在濟南世購尾貨基地做耐克、阿迪等尾貨代理的李先生說,他不是太明白這些網(wǎng)站的運作模式,但從經(jīng)營情況看,金融危機確實影響了這些品牌的銷售,庫存在增加。
從這些運動品牌中國代理公司的財務(wù)報告和經(jīng)營動向也能看出某些信息。百麗集團是耐克和阿迪在中國內(nèi)地的最大代理商之一,旗下還代理卡帕、彪馬、銳步、匡威和李寧。根據(jù)集團的相對收入,百麗集團將耐克和阿迪劃分為一線品牌,其余為二線品牌。近日,百麗集團公布了2009年上半年的財務(wù)報告,報告顯示,今年上半年,耐克和阿迪收入同比僅增長2.5%,而二線運動品牌收入同比減少了11.3%。今年上半年關(guān)閉了346家運動服飾店鋪,其中304家為二線品牌店。
百麗集團半年報認為,運動品牌市場延續(xù)了2008年下半年以來的低迷,仍是“去庫存化”的過程,原因是各品牌過高地估計了2008年奧運會的效應(yīng),仍在消化奧運前較多的存貨泡沫。由于店鋪調(diào)整、市場仍舊疲軟,今年下半年銷售規(guī)模難有同比增長。因為推廣不利,百麗還將代理的意大利運動品牌FILA賣給了安踏。
達芙妮國際也是運動產(chǎn)品的代理商之一,其半年報顯示,上半年已關(guān)閉21家代理的阿迪門店和20家耐克門店。
正品進入便宜時代
“網(wǎng)上鞋店”這種模式在國外已取得很好的盈利效果。
美國的“鞋業(yè)亞馬遜”Zappos是行業(yè)的一個標桿,該網(wǎng)站由華裔才俊謝家華創(chuàng)辦,在網(wǎng)上銷售便宜的品牌鞋。他開創(chuàng)了8個角度為鞋子拍照的模式,以方便顧客挑選。這種模式獲得了巨大成功,2007年通過在線銷售實現(xiàn)銷售收入8.4億美元,占美國當年鞋類網(wǎng)絡(luò)市場總值30億美元的28%。2009年7月,亞馬遜以8.47億美元收購了Zappos。
好樂買、樂淘族、酷噻等商務(wù)網(wǎng)站的模式與Zappos類似,似乎都有很強大的投資方。好樂買在傳統(tǒng)紙媒大手筆做推廣廣告,而樂淘族更由原百度高管執(zhí)掌。
這些網(wǎng)站之間競爭激烈,也開始打價格戰(zhàn),有的號稱最低,甚至稱“比打劫還過癮”。比如一款原價599元的彪馬女鞋,打過折后網(wǎng)上銷售價格為239元,而有的網(wǎng)站與銀行信用卡合作再降低折扣,最低只有原價的3.8折。
名品運動鞋成為B2C網(wǎng)站新寵––– 對于飽受庫存困擾的名牌來說,這是一個新的消化渠道;對于網(wǎng)站來說,盈利模式良好;對于消費者來說,正品進入了便宜時代。