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      【中國(guó)童裝網(wǎng)】如足友體育用品有限公司的蜘蛛俠、超星神、飛天小女警、百變小櫻、奧特曼；萬(wàn)盛泰鞋服有限公司的的朦朦兔、巴布狗等；幫登鞋業(yè)有限公司的蜘蛛俠、奧特曼、變形金剛、珍珠美人魚(yú)等等。
       雖然卡通形象能夠吸引更多的消費(fèi)者，但引入卡通品牌也給企業(yè)帶來(lái)了一定的負(fù)面影響。一方面，在童鞋行業(yè)，很多企業(yè)在使用卡通形象方面大打擦邊球。市場(chǎng)上最常見(jiàn)的就是同一卡通形象被很多企業(yè)使用，這無(wú)疑大大降低了品牌的認(rèn)知度。另一方面，當(dāng)企業(yè)獲得卡通形象的代理權(quán)，3-5年后則往往會(huì)面臨代理權(quán)被收回或提高代理的價(jià)格等情況，這導(dǎo)致了企業(yè)陷入給別人“養(yǎng)孩子”的局面。因此，一些企業(yè)開(kāi)始建立自有卡通形象的品牌。
      大黃蜂體育用品有限公司可以說(shuō)是創(chuàng)立自有卡通形象品牌的先行者。早在2000年，大黃蜂體育用品有限公司推出了自己的卡通形象——大黃蜂。“開(kāi)發(fā)屬于自己的卡通形象是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。擁有自己的卡通形象不僅可以避免被收回的情況，對(duì)企業(yè)品牌的建設(shè)也起到了很重要的作用。”大黃蜂營(yíng)銷總監(jiān)羅平先生說(shuō)。
      眾所周知，創(chuàng)立自己的卡通形象并不難，如何將品牌推廣出去，得到消費(fèi)者的認(rèn)同是眾多企業(yè)所擔(dān)心的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)八年的發(fā)展和推廣，目前，大黃蜂在童鞋市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)了一定的市場(chǎng)。在推廣方面，除了通過(guò)影視、廣告等宣傳手法外，大黃蜂主要以軟廣為主，通過(guò)活動(dòng)贊助、公關(guān)等方式來(lái)加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，使消費(fèi)者進(jìn)一步了解大黃蜂。如大黃蜂贊助湖南金鷹卡通“飛行家族”等活動(dòng)。
       經(jīng)過(guò)不斷的發(fā)展，中國(guó)童鞋行業(yè)已漸趨成熟。但在營(yíng)銷模式上，大部分童鞋企業(yè)仍以傳統(tǒng)的鋪貨、批發(fā)為主。企業(yè)主往往只埋首于公司，注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，而忽略了與代理商和消費(fèi)者的溝通，導(dǎo)致設(shè)計(jì)和市場(chǎng)的脫節(jié)，也常常陷入被代理商牽著鼻子走的局面。然而隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)意識(shí)到要想增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，就必須整合市場(chǎng)，建立規(guī)范的營(yíng)銷渠道。
       專賣店是未來(lái)童鞋營(yíng)銷渠道發(fā)展的趨勢(shì)之一。然而由于童鞋產(chǎn)品單一、價(jià)格較低，再加上一些企業(yè)品牌建設(shè)不完善，盲目開(kāi)設(shè)專賣店不但不能夠促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，反而會(huì)成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)。大黃蜂羅總監(jiān)認(rèn)為，企業(yè)只有先整合資源、強(qiáng)化品牌、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才可以更有效的完善營(yíng)銷渠道。“在未來(lái)幾年內(nèi)，大黃蜂會(huì)設(shè)立自己的品牌專賣店。但基于目前整個(gè)童鞋發(fā)展?fàn)顩r，大黃蜂將首先整合資源，加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固、強(qiáng)化市場(chǎng)。在接下來(lái)的發(fā)展中，一方面，大黃蜂將加強(qiáng)內(nèi)部規(guī)范，建立一個(gè)完善的營(yíng)銷渠道；另一方面，則將調(diào)整市場(chǎng)，完善產(chǎn)品，如增加童裝、兒童用品的生產(chǎn)，為將來(lái)開(kāi)專賣店打下良好的基礎(chǔ)。”羅總監(jiān)說(shuō)。
       從去年開(kāi)始，整個(gè)鞋行業(yè)陷入艱難的發(fā)展中。原材料的上漲、人民幣的升值、再加上國(guó)內(nèi)的銀根緊縮和美國(guó)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，“堅(jiān)持下來(lái)”是目前企業(yè)生存的首要問(wèn)題。就像大黃蜂羅總監(jiān)的所說(shuō)的，首先要打牢企業(yè)基礎(chǔ)，然后整合資源，厚積薄發(fā)，才可以在未來(lái)的市場(chǎng)中享有掌控權(quán)。

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“大黃蜂”童鞋--“舊瓶裝新酒”